En primer lugar, análisis de mercado
"Seguridad de la Información de Investigación de Mercado Informe 2009-2010" los datos muestran que, en 2009, el Gobierno, la defensa, energía, finanzas, telecomunicaciones, transporte, medios de comunicación, relativas a la seguridad social y la seguridad nacional, Xitong de campos de información de seguridad de aplicaciones más importantes de la crisis financiera mundial menos impacto en la industria. Especialmente con la expansión de la demanda interna, la aplicación gradual de 4 billones de yuanes de inversión y del cambio en las prioridades del desarrollo, la demanda futura es todavía una fuerte rigidez, las necesidades potenciales de seguridad siguen a la entrega, seguridad de la información se ha convertido en un punto brillante en TI mercado de las aplicaciones, el impulso de rápido desarrollo no es reducción.
Seguridad de los datos, el campo de seguridad de información como una nueva estrella, los nuevos usuarios más del 50% tasa anual de crecimiento rápido. Seguridad de los datos del mercado chino en 2006 a menos de 1 mil millones para el 2009, la demanda real de más de 300 millones de yuanes. Como se desprende de los datos anteriores, el mercado de seguridad de los datos tiene un potencial enorme mercado.
ESN empresa objeto de la investigación, 200 más o menos actuales de China proveedores de seguridad de datos tales como el pensamiento Tektronix intelectual como capacidad de investigación y desarrollo de la seguridad de los datos no es más de cinco fabricantes, los productos de otros fabricantes OEM.
En segundo lugar, el proyecto de perspectivas
Tektronix Technology Co., Ltd. de Beijing Si Chi (SageTech, Inc. abreviaturas: Si Chi Tektronix), ubicado en Beijing Zhongguancun Science Park, un capital registrado de 10 millones de yuanes, ha sido la certificación nacionales suave doble, a través de la certificación de calidad ISO9000 sistema de gestión, es alto en Beijing de la empresa. Si Chi Tektronix equipo central de la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín y la Academia China de Ciencias composición de expertos, y ha sido aprobado por decenas de patentes de tecnología china seguridad de la información. Tektronix tiene una bien pensada la producción racional de inteligencia secreta y venta de productos relacionados, ha logrado unas ventas de Ministerio de Seguridad Pública emitió un certificado de productos de seguridad de la información, la seguridad militar de información de certificación de productos, el Estado Secretos certificado de la Mesa de pruebas de productos en secreto la información del sistema, los sistemas informáticos de información para la seguridad de los el ensayo y la comercialización de licencia ... ... el acceso a la "calidad de proveedores de servicios de China Seguridad de la Información", la empresa de crédito "de China Information Security Award", "China la mejor seguridad para gestión electrónica de documentos proveedor del sistema," y muchos otros premios.
Tektronix considere prudente centrarse en el MTC (Enterprise Right Management, empresa de gestión de derechos) en el campo, es el primer estudio en servicios de consultoría en el MTC. ERM (Enterprise Rights Management, empresa de gestión de derechos), también conocido como EDRM (Enterprise Digital Rights Management, gestión de la empresa de derechos digitales), principalmente para resolver los activos digitales (datos electrónicos) sobre el manejo y control efectivos. ERM es el enfrentar las amenazas de seguridad interna a los datos confidenciales nueva ciencia y la tecnología, es una protección de datos para cambiar el concepto tradicional de la tecnología revolucionaria, es un paseo por la vanguardia internacional de alta gama de datos del sistema de control de protección. Si Chi Tektronix es una empresa líder en el MTC.
Chile Chile piensa Tektronix MTC se cree más adecuado a los chinos de usuario de desarrollo propio sistema de gestión de datos de seguridad. Utiliza algoritmos de encriptación AES128 bits y alto nivel de intensidad unidad aplicado a la tecnología subyacente del sistema operativo, autenticación totalmente integrada, cifrado de datos, gestión de derechos, la auditoría de registro y muchas otras tecnologías avanzadas. No sólo en Microsoft Office, CAD, PDF y otros documentos electrónicos en cualquier formato y dibujos de diseño para acceder a la "no tiene sentido" protección de encriptación automática, y puede cifrar los datos en la segmentación de la información de los ajustes de solicitud y autorización de protección de copia de seguridad. Asegúrese de que los datos confidenciales del usuario sólo puede ser autorizada persona autorizada aplicaciones en el entorno, en un plazo determinado de tiempo, para la aplicación especificada y funcionamiento, y todo el proceso es completo y detallado registro. Real Shi Sizhi por el MTC, los usuarios pueden evitar eficazmente las fugas de información confidencial e incidentes de robo, para proteger las competencias del usuario principal, gestionará la implementación de la intensidad de la información en profundidad sobre la aplicación específica para el nivel de datos, mejorar el nivel de gestión.
Si Chi MTC tecnología original, alto, diseño avanzado, es el mejor sistema de seguridad de los datos de gestión.
En tercer lugar, "de buena fe, cooperación y ganar-ganar" para construir la red nacional de mercado
1, estrategia de canal tiene como objetivo
agente de Tektronix canal de pensamiento sabio propósito: la honestidad, la cooperación, situación beneficiosa para todos. La integridad es fundamental, la cooperación es la manera de ganar es el objetivo de construir una red comercial nacional, el pensamiento intelectual de Tektronix, para traer nuevos socios, los márgenes de beneficio, para crear una situación de seguridad de datos, los esfuerzos para promover el desarrollo de la seguridad nacional de información.
2, la estructura de los agentes establecidos
1) el canal principal
Exclusivo agente: la zona designada de canales de suministro de productos, el producto sólo en la región tiene los derechos de distribución. Mientras tanto, el agente exclusivo debe completar el pensamiento racional ventas Tektronix tareas especificadas importe mínimo cada tres meses en el pago adelantado para pagar las tareas de ventas.
Un agente: la zona designada de canales de suministro de productos, el derecho al desarrollo y la gestión territorial de los dos agentes / distribuidores, y dos de los agentes / distribuidores para capacitación y apoyo técnico.
Dos agentes: la zona designada de canales de suministro de productos para negocios, con un agente de la actividad del mercado, combinado con la defensa y promoción de las condiciones locales, tales como actividades de mercado.
Distribuidor: ubicado en la misma zona más de si la agencia del área, la administración del agente que recibe las mercancías y obtener del agente, y si hay distribuidores locales, revendedores comprar directamente desde el pensamiento intelectual de Tektronix.
2) canales especiales
Industria Distribuidor: zonas designadas, en el comercio designado o designada clientes objetivo de estos "intelectuales MTC distribuidores de productos", las ventas de la industria. Si la conducta de cross-selling, el precio aumentará agencia. Agentes de disfrutar de las prioritarias de desarrollo de la industria de la energía a los clientes. Industria concesionario por un año. Un año después del contrato de agencia, el pensamiento intelectual, Tektronix revisará las calificaciones de los agentes ya existentes. El cumplimiento no serán eliminados o relegados como principal canal de distribuidores.
3, Si Partner Chi Tektronix Plan de Apoyo
1) proporcionar un CD de software estándar (versión de dos meses) y un conjunto estándar de las operaciones de software, manual de capacitación;
2) Completar y soluciones de mercado un manual;
3) la demostración del software con el conjunto de datos;
4) proveer una descripción de la empresa, el concepto de MTC, las soluciones de software de ERM, los planes de aplicación, presentaciones PowerPoint, etc;
5) 100 materiales de promoción empresarial y una oferta estándar;
6) que figuran en socios de publicidad de la compañía en el contacto;
7) En las filiales de la empresa y el sitio Web de los socios que figuran en la columna o unirse a los asociados;
9) Cada agencia para proporcionar dos veces el mercado de la formación y capacitación de apoyo técnico para dos personas;
10) en el desarrollo de aplicaciones de usuario, como la capacitación del personal de más de 30 horas, proporcionar la formación técnica en el sitio;
11), el intercambio y actividades de formación organizadas de software para llevar a cabo intercambios técnicos;
12) para proporcionar información técnica de cada actualización de software, una importante actualización proporciona dos veces la concentración de la formación;
13) El mercado de los socios más grandes y dé mejores resultados, para proporcionar la formación técnica necesaria para el desarrollo de secundaria;
14) La compañía ha establecido una amplia zona centro de soporte técnico para ayudar a los socios de la región de apoyo técnico;
15) el uso de nuestro sitio web, creación de foros técnicos y las columnas de apoyo, a los socios y clientes.
Resumen del análisis
En resumen, el pensamiento intelectual de la capacidad del proyecto si el MTC del mercado o del potencial mercado de consumo, China tiene mercado enorme potencial y amplias perspectivas en el estado, los usuarios, los inversores tienen grandes beneficios. Si Chi MTC tecnología original y de alto, avanzado características del diseño, al mismo tiempo, Tektronix fuerte pensamiento intelectual sobre propiedad intelectual ha pensado en el MTC independiente de derechos de propiedad intelectual, al desarrollar un programa de socios global, el conjunto del proyecto es la agencia de inversión muy viable.