Proveedor error en los precios
Normalmente, el rápido movimiento de bienes de consumo en tiendas al por menor que se definirán en tres categorías: productos sensibles al precio, productos de consumo impulsivo, bienes de tipo conveniencia. En la mayoría de los casos, los proveedores tienden a tener tanto las mercancías sensibles al precio y los productos de tipo impulsivo, como los precios de productores de lácteos son sensibles tanto a la producción de leche fresca pura, la producción de frutas y el consumo de yogur impulso. Para cualquier negocio en términos de oferta, precios más 在 propensos a cometer errores de precio y posicionamiento del producto en las tiendas al por menor no cumplen, el ejemplo más común es Jichu productos tienen un precio demasiado alto o impulso Xing ligeros cambios en los precios de los productos básicos.
Por ejemplo, varias empresas, simplemente introduzca el mercado de Shanghai lácteos se fijan los precios de la leche fresca más alto que las marcas existentes. De hecho, la leche fresca pura de Shanghai se ha convertido en una necesidad para la mayoría de la gente normal, los consumidores de los precios de los productos básicos son muy comprensivos y muy sensible, incluso si estas nuevas marcas a menudo participan en las promociones de regalo, pero los consumidores más la conversión que Todavía siento que no hay nada barato, así que rara vez compra impulsiva. La nueva marca será el error común es el "doble altura" de valoración utilizados en los productos sensibles a los precios.
Otro ejemplo, en las zonas más presentes no les gusta la taza de yogurt de leche de plástico como una necesidad cotidiana, el consumo de estos productos siguen siendo las características de los aperitivos informales, la mayoría de los consumidores todavía están compra de impulso, por lo que los precios de los vasos de plástico de yogurt debe reflejar las características de una amplia gama de variaciones de precios. Sin embargo, algunas empresas de la estrategia de precios para ese rango de precios es muy pequeña, que tienen un precio en dos formas, una es el precio de venta al por mayor del margen bruto no es lo suficientemente alta, el precio diario del medio y el otro es alto a pesar de margen de precios al por mayor, pero el rango de precios no es lo suficientemente grande. Las dos promociones de precios se han traducido en precios por lo general sólo el 10% de margen de preferencia. De hecho, si los consumidores quieren lo suficiente para estimular la compra por impulso, estos productos deben ser las reducciones de precios más del 15%.
Proveedores fácil cometer errores en la fijación de precios, hay otra razón principal está sujeto a los objetivos financieros internos. Para la financiación de las empresas para tener en cuenta precios de los productos, por lo general un simple método cost-plus "de cálculo. Se trata de una fijación de precios completamente auto-orientada, hacer caso omiso de la situación de competencia en el mercado, los minoristas también hacen la vista gorda ante qué tipo de posicionamiento del producto, sólo un tipo de pensamiento de todas las fábricas deben cumplir con principios de los años o el año anterior en cifras brutas objetivo de margen establecido. Por lo tanto, el director financiero pedirá al precio de venta de las mercancías de conformidad con el nivel establecido de las ventas brutas, se opone firmemente a la comercialización de una variedad de formas de promociones de precios.
Proveedores para que la estrategia de fijación de precios adecuados exige una comprensión de cómo sus productos en tiendas minoristas en cualquier lugar, para entender cómo los minoristas les irá tasa. Las distintas categorías de los minoristas de mercancía general tienen diferentes tasas de incremento, hasta alcanzar el valor objetivo de todos los bienes. Para ello, los proveedores deben aumento de la tarifa al por menor margen bruto para determinar el nivel de precios al por mayor. De acuerdo con este principio de los precios, el proveedor de diferentes tipos de productos pueden tomar las decisiones de fijación de precios adecuada.
Sensible a los precios precios de los productos
bienes de consumo sensibles a los precios sobre la base de las características de los bienes a comprar el "comprar barato". Por lo tanto, los aumentos minorista de los productos básicos es baja, a veces a cero los beneficios con las ventas, el propósito es establecer la reputación de la tienda, y atrajo a un gran número de poco tráfico. Para contar con unos precios bajos para atraer clientes, además de la mayoría de la gente a comprar productos más baratos, la tienda también comprar otros productos de alto margen. Los minoristas suelen exigir a los proveedores para garantizar un precio al por mayor muy bajas a partir de nivel de margen de producto bruto, esperan que sus proveedores se basan en pequeños beneficios a los beneficios. En este caso, el proveedor para evitar la tasa de margen bruto de la oferta incremento de los precios, y apoyar los esfuerzos para promover la práctica de los grandes. Porque si es así, los consumidores se duda de la autenticidad de los precios, en particular los que trabajan en importantes ventas de la marca a largo plazo o el precio de venta será más actividades de cortesía no confían en estas marcas.
Hay que decir, con base en los márgenes del producto debe seguir siendo relativamente bajo nivel de precios al por mayor, para conseguir el precio competitivo. En virtud de este principio de los precios, el proveedor la forma de garantizar un nivel de margen razonable? Esta racionalidad se basa en la conciencia de marca y la influencia de la verdad. Pero no importa lo atractivo de la marca, basado en el límite de beneficio del producto no superará el promedio de beneficios de productos similares en el nivel de la industria. productos a base a través de la alta tasa de rotación, la escala de las ventas a generar ganancias. Por lo tanto, el suministro de productos a los proveedores deben ser cuidadosamente evaluar si sus productos se venden en la tienda a comprar una sustancial, si no hace esto, la pérdida del proveedor será inevitable. categoría de productos en cada categoría en base a volumen de negocios sólo uno o dos proveedores de productos de inventario más rápido, capaz de hacer escala, la mayoría de los productos restantes proveedores en escaso margen, el dilema de baja de ventas.
Para controlar los precios de la gama de productos sensibles a los precios, según la experiencia en el mercado, la reducción de precios debe ser controlado en un 10%. Esto es porque el precio al por mayor de productos de base, el nivel de margen bruto de baja, los precios de todos los días en los consumidores no plantea ninguna resistencia; para los productos de lucro, que está ahí sólo para una parte del poder adquisitivo de los clientes, y su precio en el día grande parte del poder adquisitivo de los consumidores es un lastre, por lo que el poder adquisitivo del consumidor no tiene la capacidad de ser expansiva. Si este producto se incrementaría las reducciones de precios sólo puede atraer más la falta de poder adquisitivo, sólo compradores ocasionales durante una venta, no hay papel a largo plazo en la promoción de ventas.
A partir del análisis de frecuencia de promoción, la promoción de productos basados en la frecuencia es superior a los productos de beneficio. Promoción de frecuencia se cree que la formación de precios de referencia y los precios al consumidor de los productos hace que todos los días raíz de la brecha, mayor será la frecuencia de las promociones, los precios al consumidor más que el precio diario de referencia. Por lo tanto, en términos de beneficios de productos, la frecuencia de promoción pueden mantenerse bajos, precio de venta normal de éxito. Camino de la promoción de los productos básicos se suelen utilizar métodos especiales, mientras que los regalos de productos de beneficio en tres formas: regalos, para comprar productos similares, el precio + pequeños regalos.
Los proveedores con el fin de asegurar que los productos sensibles a los precios, competitividad de precios, que pueden utilizar varios métodos para lograr este objetivo. Puede ser utilizado en la industria alimentaria para cambiar el envase, los métodos de embalaje pliego de condiciones para aumentar la competitividad de los precios de los productos. Hay dos maneras de cambiar la formas de envase, una es cambiar los materiales de envasado, tales como leche en polvo hechas por los tambores de hojalata en bolsas por el papel, lo que hace que los costes de envasado se redujeron significativamente, los precios más bajos. Otro enfoque es abandonar el paquete de ventas para vender a granel, tales como bolas de masa a granel, bolas de masa hervida, bollos al vapor, cocción de alimentos a granel; pasteles gelatina a granel, dulces. Tipos de productos a granel desde el punto de vista actual de una tendencia creciente, sus precios son muy competitivos. Embalaje para cambiar la estrategia utilizada principalmente en grandes envases, incluyendo un solo embalaje y envasado a gran escala intermedia. Productos o beneficios, ya sea basado en la tendencia de envases de productos grandes allí. Embalaje a gran escala para generar beneficios fundamentales de los costes de envasado y reducción de costos de logística de precios de los productos hacia abajo. Embalaje a gran escala a través de menores precios de los productos se expresa en tres formas:
● precio único las mercancías de gran envasados más barato que un pequeño paquete único, el descenso habitual en el 10%.
● el centro de embalaje de envases a gran escala de productos más baratos que el método simple.
● mantener el incremento de los precios originales sin modificar la capacidad de envasado, lo que refleja "no aumentar la dosis" estrategia de reducción de precios.
Algunos proveedores para crear más barato para el consumidor la impresión de que el tamaño del paquete más pequeño, el precio del producto ha disminuido, aunque de hecho no ha disminuido en los precios por unidad y la capacidad. La aplicación de esta estrategia de precios general se cree que los productos sensibles a los precios en la probabilidad de éxito será baja, ya que los consumidores de tales bienes precio por volumen unitario sensibles. Esta estrategia de precios es más adecuado para el impulso de los productos más caros, los consumidores no pueden cuidar capacidad de la unidad de estos precios de los productos básicos, y más se preocupan por el precio de cada compra.
producto de los impulsos tipo de fijación de precios
compra de bienes de consumo tal impulso se caracteriza por la "compra de aprovechar", y sobre la evolución de los precios de estos bienes no se preocupa por pequeña, por lo que los minoristas a incrementar la tasa de estos bienes es mayor que los productos sensibles a los precios, Al mismo tiempo, a menudo piden a sus proveedores para mantener su posición o casi ninguno de promoción de otras actividades. Debido a que sólo un precio tan alto, descuento en alto la "doble altura" de fijación de precios hará que los consumidores sienten una ventaja. Por lo tanto, si el proveedor de esos bienes, entonces tienen que aumentar el nivel de margen bruto del precio de la oferta, al menos en la reducción de la tasa al 15% aún puede garantizar beneficios. Por ejemplo, los productores de leche a los supermercados para ofrecer 125 gramos de yogur vasos de plástico, el costo de producción es de 0,65 yuanes / taza, mayoristas precios al por mayor de 1,0 yuanes / tazas, cada taza de margen fue de 0,35 yuanes, la tasa de minoristas aumento del 20% precio de venta al 1,2 yuanes por taza. 1 por cada taza tan especial, el incremento de los precios es del 16,6%. El precio especial del centro comercial al por mayor en 0,8 yuanes por taza, entonces los proveedores siguen siendo 0,15 yuanes en la utilidad bruta por cada taza.
fijación de precios de proveedores de estos productos para evitar dos tipos de errores:
● márgenes de venta al por mayor precio medio, el precio diario del medio, como resultado de los precios de aplanamiento de la situación. Esto hará que dos problemas, uno es el precio diario no puede garantizar la fidelidad de los clientes de obtener suficientes de los beneficios, y la otra es la falta de espacio adecuado no puede bajar los precios para atraer a más clientes sensibles al precio, la expansión de las ventas no es obvia.
● Aunque el proveedor tenga nivel de margen suficiente, pero sobre las promociones de precios muestran muy tacaño con la actitud de lujo con respecto a sus propios productos, no sólo a las promociones de precios menos, pero una pequeña reducción de los precios. hábitos Este modo de operación de salida completa de las características de las ventas por impulso de los bienes y adquisición de bienes de consumo no conformidad.
¿Cómo aumenta mucho el precio causará impulso de comprarlo? Podemos ver en el precio de venta al por menor de dichos productos en la comprensión de parte de la información. Una característica más evidente es el impulso para la mayoría de los minoristas, las reducciones de precios de productos básicos un promedio de 15% a 25% de los productos individuales pueden llegar al 50% de disminución. Por ejemplo, el rango de precios promedio de aperitivos, el 22,7%, el rango de precios promedio de aperitivos y 19,4%, café instantáneo, el aumento del precio medio de 19,2%. Otro fenómeno importante es que los bienes de consumo más expansiva mayores reducciones de precios, tales como cookies, el promedio cayó más de pasteles Europea, el camarón y pudín de chocolate que las reducciones de precios, los precios de llanura yogur caída de yogur de fruta.
Por lo tanto, el impulso a los cambios de precios de productos básicos, el rango de tamaño de bienes de consumo basado en la expansión del tamaño. la capacidad del consumidor para ampliar algunas variables de dos niveles, uno es la expansión del consumo, el otro es la expansión del poder de compra. Si el consumo no tiene que ampliar y aumentar la gama de precios, los consumidores comprarán en un gran número durante un largo periodo de tiempo para dejar de comprar, ya que el consumo de estos productos es relativamente estable, no va a aumentar con las compras y el crecimiento. Si el poder adquisitivo de la no ampliable, y aumentar la gama de precios, sólo atraerá a más de vez en cuando en una venta que el comprador, no hay crecimiento de las ventas a largo plazo de promoción de efecto. Se refleja en el mercado de productos lácteos, en este ejemplo la ley es el sabor de yogurt es a menudo reducciones de los precios hasta un 20%, mientras que el yogur de fruta gama de precios normalmente se mantiene en un 15%, debido a que el yogur es más que el yogur de frutas la expansión de un consumidor.