"Con la fábrica, al igual que el mercado". red de mercado para las empresas aspirantes a cada uno para extender su mercado es todo un asunto de vida o muerte, por así decirlo, ahora el canal como el rey de los tiempos.
Red de construcción de capital al final de la creciente importancia
Cada vez más desarrollado en el mercado, los competidores y los consumidores cada vez era más racional, que por primera vez frente al consumidor, en primer lugar para entender sus necesidades, que tendrán que aprovechar las oportunidades. Por lo tanto, el desarrollo de canales de terminales leal y eficaz, será el tema central de las empresas en el futuro. Suning, Gome, triples y otros grandes minoristas, para controlar el mercado ", según el emperador a la nobleza de" ejemplo, nos hizo darnos cuenta de la importancia del canal.
Por estas razones, muchos fabricantes nacionales han escatimado en gastos para construir su red de mercado propia. TCL desde hace mucho tiempo para pasar en gran medida en la construcción de las miles de tienda especializada en la reparación, por lo que sus productos pueden ser el más rápido, el mejor precio de entrega a las manos de los usuarios; Haier ha subrayado siempre la importancia de las tiendas, unos pocos años, Flores Haier almacenar todas partes en las ciudades por encima del nivel del condado, e incluso algunas de las ciudades más desarrolladas buscan puede Haier rastros, los productos son la vergüenza de un negocio o barato, a Changhong la voz de alarma, "TV" Rey pasado 290 millones de yuanes para construir su red de terminales, la comercialización de sus productos especiales diferentes; líder de la industria de TI ha Lenovo principales asociaciones en la construcción de sus canales, "Lenovo 1 +1", mientras que otros proveedores al mismo tiempo.
Canal de control tiene su propia red es todos soñamos empresas, pero en China para construir una verdadera red extensa de su cuenta, no son las mejores empresas y las empresas ordinarias. De los fabricantes nacionales y los fabricantes extranjeros en China, la estrategia de marketing, puede ver la capital en el que cada vez más importante. Con los excelentes productos y la tecnología, imagen de marca fuerte y la fuerza financiera fuerte de los fabricantes es que esta red de distribución de construcción auge en el ganador.
La industria de los electrodomésticos, en su totalidad por ellos mismos para construir una terminal, un promedio de alrededor de un 20-millones de dólares, 3.000 puntos en el territorio nacional, el costo total de 600 millones de yuanes necesario. Para las grandes empresas por capitalización, y esto no es una inversión pequeña. El uso de efectivo existente de la red de distribución de la equidad para alcanzar el objetivo de la red de control será la corriente principal de la futura dirección de la construcción de la red de mercado.
Para las empresas industriales una cierta, por ejemplo, la empresa utilizó su ventaja financiera fuerte en el país se ha desarrollado más de 600 concesionarios de marca unificada y una imagen unificada. Los contratos con los distribuidores para los distribuidores de proporcionar apoyo técnico y de marca, cada cuota inicial de 50.000 yuanes cargos. Esto no sólo creará sus propias redes, pero también ganaron más de 3.000 yuanes, además de los distribuidores de la compañía para crear un ingreso anual de los últimos mil millones, puede servir para tres fines. La compañía está lista ahora para integrar los recursos del canal, para utilizar sus ventajas buenos mercado de capitales, la aplicación de los canales de spin-off. Este producto no sólo minorista de obtener la distribución de beneficios, al tiempo que el mercado de capitales refleja el valor de sus canales, la otra parte de los beneficios obtenidos. Para las empresas, se tienen también una red de mercado enorme.
Ahora BMW, Renault, Mercedes, Honda y otras empresas multinacionales de clase mundial, son también un uso activo de capital, la ventaja de marca de esta combinación de gran alcance en el mercado chino construcción de la red con fuerza la terminal, a fin de formar su propia estrategia para la vía de gran alcance unificado.
Mirando el comportamiento de los principales fabricantes, la batalla final en el futuro, con el canal tiene un buen financiamiento profesionales familiarizados legales y corporativos para entender el funcionamiento del capital, va a ganar en el mercado, las condiciones de vida de los pequeños cambios red de distribuidores y los principales fabricantes afirmación de la terminal, finalizará posible fusión, el capital importancia cada vez más prominente.
Hacer buen uso de la forma de franquicia
El actual sistema de distribución de los principales fabricantes, la mayoría de la aplicación del sistema de clasificación de distribuidor al por mayor se refleja en el distribuidor de las marcas propias del canal e intereses. Este modelo puede crear obstáculos a la reagrupación futuro, los distribuidores, una vez que los rivales mejores condiciones, es posible que "deserción", y por lo tanto afectan al producto en las ventas locales. Uso de marca unificada y una imagen unificada, la forma de cadena de franquicia unificada de servicio, que puede resolver este problema, pero también para el futuro para ampliar la escala de operación y de capital para proporcionar una buena plataforma.
Cómo utilizar el buscador de la red nacional para promover el desarrollo del mercado.
1, identificar la posición de mercado para distinguir entre los dos mercados y marketing directo en Internet
La compañía comenzó a comercializar un cuidadoso estudio, las condiciones del mercado en sus operaciones en el mercado se dividen en dos categorías, una es un equipo de refrigeración a gran escala de ahorro de energía, otro es una casa, automóvil y otros equipos de refrigeración pequeños, equipo de refrigeración de Reforma . El primer mercado es en las principales ciudades por las propias empresas (por lo general ciudades capitales), creado sucursales, es responsable de la transformación de grandes equipos, y otra de mercado se limita a los titulares en sus respectivas regiones en la transformación de pequeños dispositivos, la red de explotación que pasar por un examen riguroso del mercado desde el original, tiene una buena distribución de aire acondicionado y unidades de refrigeración de mantenimiento de equipos seleccionados.
2, comerciante de capacitación y un fuerte apoyo de seguimiento
Compañía de forma regular a los concesionarios de ofrecer productos, tecnología y capacitación de gestión del conocimiento y servicios de mantenimiento en todo el país para establecer redes para proporcionar a los usuarios con la reparación oportuna y el mantenimiento, eliminando la distribuidora de la garantía del producto de que preocuparse.
3, sin trabas los canales de comunicación
Empresas para aprovechar el borde de la red, el sitio web de la empresa basada en Internet de una manera oportuna el progreso de la compañía de comunicaciones de negocios, distribuidores de información para evitar la congestión y los retrasos en los negocios. Los distribuidores también pueden consultar a través de la web de ventas y ofertas de productos en toda la situación, y la demanda de retorno de información a las empresas. De esta manera, la empresa puede realizar un seguimiento de los distribuidores de ventas en todo la dinámica y la producción y el plan de ventas e introducir los ajustes oportunos a fin de reducir inventario, mejorar el orden tasas de utilización, ciclo de pedidos, con el fin de compresión.
La equidad como un enlace, y los concesionarios ganar
dicho chino que reza, se llama el mismo barco - todos en el mismo barco, se encontró con el viento y las olas, lo que tienes que hacer esfuerzos concertados a la marea sobre sus dificultades, o sumideros que sufrir junto con ella. La simple verdad en la construcción de canales de drenaje es también útil, las empresas y distribuidores se debe formar asociaciones para compartir información en un período determinado, un riesgo total, el beneficio común. mercado en crecimiento en el entorno de la capital, esta asociación puede ser una manera de mantener los incentivos para los distribuidores de capital directamente a formar parte del cuerpo intereses corporativos.
Enfoque específico: la empresa por acciones fue llamado, por los agentes en su empresa de marketing respectivos establecido conjuntamente el mercado regional, y el 60% de las empresas (número virtual) de la capital, el 30% de los agentes fuera de la capital, se asignaba el 10% capital flotante, de acuerdo con el desempeño de los agentes en el futuro, el crecimiento del crédito, las tasas de distribución de las actividades en proporción a los incentivos de equidad de valor añadido a los agentes. Este fondo podría reducir los problemas de distribución, el capital social ampliada; 2 pueden controlar las ventas coherente Wang Luo, Zeng Jia Ji Ji agentes Xing, el acceso rápido a las terminales de los productos; tres buen marco de público puede Yiweijianglai Zhunbei para formar una situación ganar-ganar.
Calidad, tecnología, los beneficios y las perspectivas de una visión para cada uno de los distribuidores para el producto es suficiente para constituir una justificación para el grupo muertos. De hecho, los planes a más largo plazo de la empresa deben ser: las condiciones están maduras, la Corporación adquirió participación en las manos de los concesionarios o distribuidores de los activos, de esta manera, la empresa distribuidora original para convertirse en una verdadera familia. Un fuerte sistema nacional de red de negocios se ha anunciado.