La razón es la marca de lujo de marcas de lujo, en función de su precio caro, y, a través de medios no convencionales de comunicación, para que los usuarios inconscientemente aceptan la marca, entender el significado de la marca - en resumen, es la razón por la elevada aceptación de las marcas de lujo.
La principal caracteristica es alta
"¿Por qué hacer una copia de LV bolsa?"
"Debido a que está llevando a Qiana llevar un LV!"
Todos sabemos que ESPRIT, también conocido LV, pero ¿por qué cuando la gente ESPRIT mochila llevaba cuando la auto-confianza y orgullo que mucho menos cuando se utiliza el LV con más fuerza? Porque todos sabemos lo caro que nunca el precio de la LV, LV sabe descuento. Su esencia es "marca de lujo" en los consejos y las asociaciones desempeñan un papel importante!
"Lujo", que "de lujo", con un precio muy alto tiene un material o de la experiencia resultante.
la marca de lujo es relativo al público en general para la marca y el concepto de marca de calidad, este concepto no es preciso, pero está claro que es sólo una de sus principales características son los precios relativamente altos.
Se suele decir que los productos sub-grado, que de hecho el mismo tipo de productos hay diferentes precios en gama de precios diferentes y tiene un rango de diferentes marcas. Y gama de precios diferentes en realidad corresponde a los distintos clientes. Comprar y usar y comprar un Rolex y Swatch vestida completamente de otra persona, abierta y libre Jetta Bentley es que no puede un hombre.
Si un día, fue de 400 yuanes un pedazo de la Rolex intención de vender a usted, es su reacción? La primera reacción que usted podría pensar que esta pieza es una forma falsa, o ser robados. Pero si la página web oficial de Rolex, se sorprendieron al encontrar que el precio de Rolex es la sincronización global de abajo, y luego tuvo que pasar 20.000 yuanes para comprar los consumidores Rolex enojado lanzará el trozo de tabla rincón en la esquina, pero no llevan más tiempo. La marca tomará la iniciativa para reducir su grado, sus clientes actuales que la marca ya no es valioso, será fuera de él. Pierre? Cardin es un precedente.
Los símbolos de éxito y la riqueza
Artículos de lujo, por supuesto, se venden mejor, por lo que podría ganar más dinero, pero una vez que se reduce su precio, de inmediato perdió el sentido de las marcas de lujo, y luego perdió el deseo en él. Por lo tanto, las marcas de lujo debe ser un pariente "de lujo" del precio. Y, sobre todo, al público en general debe conocer la marca de lujo de "caro".
Entre las marcas de lujo y el lujo mientras que la diferencia principal es: con un precio alto para tener un símbolo - la marca. LV bolso o una mejor venta de sus más llamativo que un logotipo. Camiseta Armani para hombre en las palabras si no aparecen, no parece tan casual.
¿Por qué la gente dispuesta a gastar un alto precio para comprar un símbolo? A los propietarios de vehículos Polaris proceso del pensamiento puede darnos la respuesta. los consumidores de viajes que necesita es una herramienta, que esperaba y ya tiene un coche ágil, de gran alcance - Bora. Pero, al mismo tiempo, existe para el Mercedes-Benz es un deseo psicológico profundo. ¿Por qué la producción de este deseo, hay tres factores en el trabajo:
1. No tenía un Benz.
2. Benz caro para él, él tiene un Mercedes Benz no tiene todavía la fuerza.
3. Abra-Benz significa éxito, la gente pensará que son ricos.
De hecho, el Mercedes-Benz, y Polaris es la única diferencia física entre:
1. Es más caro
2. Mejor calidad
Sin embargo, desde el punto de vista público, los conductores de Mercedes-Benz y Polaris son dos clases de personas: los que triunfan y los que lo consiguen. Así, el núcleo de este señor para comprar Mercedes-Benz se hizo evidente y simple razón: En realidad compró un símbolo de éxito, es en sí misma como prueba de las personas de éxito!
Las marcas de lujo, debido a su alto precio, tienen una importante misión: ser capaz de tomar posesión de este alto costo de las marcas de lujo entre los símbolos nacionales! Al igual que el título, nombre, símbolos, etc una vez que el símbolo de la aristocracia, como significado simbólico de la marca de lujo: el éxito y la riqueza. El éxito y la prosperidad económica en la lucha del pueblo de los objetivos económicos y sociales, estado deseable. De esta manera, por grupo de lujo marca específica de las personas se comuniquen con el mundo exterior a la gente para marcar su propiedad, y otras personas distinguidas, y recibe una gran variedad de solidaridad de grupo.
5 razones de apoyo de lujo
¿Cómo construir una marca de lujo? Más que unas pocas palabras no puede responder a la pregunta, las marcas de lujo de no hacer un solo día.
La razón es la marca de lujo de marcas de lujo, depende de la fijación de precios, su precio es muy diferente de las marcas comunes. Las marcas de lujo en cuenta el precio, la primera consideración es que sea un consumidor a aceptar lo que él puede permitirse el nivel de precios de productos y marcas disponibles en el nivel de precios de mercado, por último, se basa en costos de producción y operaciones, y las expectativas determinar la rentabilidad del precio del producto final.
la marca de lujo no puede ser nunca una guerra de precios. Cuando sea el precio a todo el mundo puede permitirse, y rica oferta suficiente de bienes, lo que permite que mucha gente tenga la marca cuando la marca o producto, haya abandonado la postura como una marca de lujo, se ha convertido en una marca común . En realidad, se ha retirado de la posición competitiva de la marca de lujo.
Por supuesto, sólo determinan el precio, no se puede permitir a los consumidores a comprar cualquier producto, el operador de lujo de la marca es muy consciente de esto, mientras que su política de precios de los altos precios proporcionará un fuerte apoyo por la razón que sencilla, es decir, "Lo que nos hace tan caro?". Éstos son algunos motivos de rutina, aunque convencional, pero muy eficaz:
1. Inspiración de un diseñador es la única razón, la razón Armani es Armani, Tom Ford es la razón de Gucci;
2. Admirar el cliente es la razón, la familia real británica es la razón Rose Royce, Tiger Woods Tag Heuer es la razón;
3. 'S único proceso, la tecnología y los materiales que la razón, el cuadro nunca radar de superficie desgastada y el uso de Jaguar cuerpo de aluminio es la razón;
4. Origen y el productor es la razón, hecho en Francia y Made in Tailand trae diferentes asociaciones, Bentley disfruta arriba artesanos cosidos a mano en el Reino Unido asientos de cuero;
5. Una larga historia de la marca razones, 1837 y 1847, EE.UU. joyería Tiffany joyería francesa Cartier, 1856 años de la capa británica Burberry trinchera tiene capital suficiente para la historia de la marca y el uso.
Todas las marcas de lujo tienen que fuerte, puede soportar el escrutinio reiterado de las verdaderas razones para apoyar a su alto precio. Entonces, todos los detalles: la ubicación de tiendas, diseño de la tienda, exhibición, actitud de servicio, la calidad del producto, calidad de impresión ... ... se enriquece continuamente, interpretación, y fortalecer la razón de los altos precios de las marcas de lujo. preocupación del consumidor por marcas de lujo no dejan para que se vean, siguen comprender y experimentar todos estos conocimientos, la comprensión, la experiencia y las sentencias y hacer infatigables esfuerzos conjuntos de los fabricantes y los consumidores se forma una fuerte preferencia, constituye la marca convicción.
la marca de lujo en esta zona, si la operación de bolsas de ropa, relojes y joyas relojes, automóviles o de vinos, la competencia entre nosotros, no la magnitud de la operación, ni es rentable, por supuesto, estos son factores importantes para el éxito, pero la clave Un factor de éxito es si la marca puede convertirse en un clásico símbolo de clase social.
Si tienes éxito, ganar dinero, ¿qué coche que conduces? ¿Qué forma tomaría? ¿Qué vas a llevar un traje? ¿Qué documento se utiliza? ¿Qué uso maletín?
La mayoría de la gente dirá: Mercedes, que llevaba un Rolex, ropa Zegna, Montblanc por escrito con la parte posterior del VI. Después de años de arduo trabajo, estas marcas han sido conocidos por el público, su aprobación. Se han convertido en símbolos de una clase social particular, para los propietarios y el deseo de los propietarios por la posesión de estas marcas tienen un significado claro. Son las principales marcas de lujo, que logró que la mayoría del público tiene el deseo.
Único obtener una transmisión de la competencia
Para los competidores, cómo estos se han convertido en la corriente principal en contra de la marca de lujo, tiene que haber otra manera.
BMW de "placer de conducir", Audi de "tecnología" es una distinción entre ellos y el Mercedes Benz. OMEGA con el respaldo de celebridades, Tag Heuver a los deportes de relojes de lujo Rolex posición diferente de el gusto profesional.
Por otra parte, tenemos que extender la marca a través del ingenioso nombre y las principales características del núcleo para crear la impresión en la mente del público.
Audi en "I Robot" para mostrar un fuerte sentido de modelar el futuro, y aprovechando la introducción de los productos principales: el nuevo Audi A6, 007 chic para beber martinis Finlandia, impulsando el todopoderoso BMW, con una poderosa El reloj Omega, le pido que no quieren a él como tener una vida maravillosa?
En la estrella del pop, Ricky Martin América entrevista rey, si inadvertidamente abrió los botones del traje, la exposición de Armani Jeans impreso el logotipo de T-Shirt, usted no está de pronto encontrar el amor de los Armani, al igual que él y Ricky Martin el gusto?
Exhibición de arte francés en paralelo con la impresión de maestro de arriba es un homenaje de la marca de CD para los maestros. Cuando vea la deslumbrante variedad de joyería de fantasía y "niño de la flauta de CD de Manet" hombro con hombro y hacia fuera, usted no está también en el CD, está profundamente impresionado por el sabor y el temperamento?
Estos están cuidadosamente planificadas de comunicación y el comportamiento, las actividades de comunicación convencionales es difícil de reflejar plenamente el alto status de las marcas de lujo, sólo la difusión de medios no convencionales para permitir a los usuarios a aceptar inconscientemente la marca, entender el significado de la marca - en una palabra, es aceptar las razones de los altos precios de las marcas de lujo.
China Construcción de Caminos marcas de lujo
Las marcas de lujo, principalmente de Europa, América, Japón y otros países desarrollados. Como país en desarrollo, China todavía tiene la oportunidad de desarrollar sus propias marcas de lujo? La respuesta es sí.
El primero es "utilizado", significa que vamos a utilizar la adquisición de capital marcas internacionales de lujo. Dickson Poon en Hong Kong tiene una familia de larga data sobre la marca de encendedores ST Dupont, empezó la marca de los productos más ligeros, además de su otro, se ha ampliado ahora a papelería, accesorios, ropa, relojes y otros campos. Y Dickson Poon familia posee 55,52% de participación en el grupo de ST Dupont es absolutamente accionista de control.
En segundo lugar, podemos desarrollar una marca de lujo desde cero, siempre que en la actualidad los consumidores de la marca de lujo de China, existe un potencial de oportunidades de mercado. Actualmente en China, con las preferencias de consumo similares, más y más gente, más y más por la marca de lujo brillaba. Un reciente informe señaló que la marca de lujo de China mercado de consumo es la tasa de crecimiento del 20% de desarrollo rápido, proyectado para 2015, el mercado chino de lujo llegará a 11,5 mil millones de dólares EE.UU., a continuación, China se convertirá en el mayor consumidor mundial de marcas de lujo los países.
En la próxima década, debido a la tecnología atrasada, que puede ser difícil ver la aparición de Ferrari China. Pero en la ropa, bolsos, relojes, joyas y otras áreas es muy probable que China Armani, Tiffany y Rolex. Por ejemplo, en el espíritu de esta industria ", Shuijingfang" y "Nacional hoyos 1573" ya es un modelo exitoso.
China es la fábrica del mundo, los consumidores de todo el mundo la producción de prendas de vestir, accesorios, artículos de equipaje. En este ámbito, independientemente de su escala de producción, tecnología de producción y el nivel de gestión de la producción, destacando las empresas locales de China, de hecho, ya tienen una ventaja competitiva global. Si quiere seguir creciendo, tener un único paso - usted puede ser dueño de la marca. De hecho, estos fabricantes, el más importante es la capacidad de operar con las marcas de lujo.
las capacidades operativas de esta marca de lujo es en realidad la innovación. Por ejemplo, en prendas de vestir, de seda y bordado, si se centran en los exclusivos de China de materias primas y procesos, se invite a los diseñadores de fama internacional para el diseño de moda, y la tendencia simultánea de Milán y París, no es capaz de crear una nueva marca de lujo?
El éxito depende de la capacidad de abrir un nuevo camino. Otra forma, de hecho, es la innovación. Con el espíritu de innovación para encontrar las necesidades insatisfechas de los consumidores en busca de nuevos materiales y procesos, el desarrollo de un sabor único y el estilo, el coraje de ir al extranjero, la comercialización internacional.
10 años después, podemos ver esta escena: los parisinos para beber marca de licor de China como un símbolo de estilo de vida de los ricos de Milán Tang traje que usar marcas de gama alta para participar en el Partido de China se sienten orgullosos de llevar a una señora en Tokio la gloria de la marca de lujo de joyería china.
Pero todo esto presupone que realmente entender lo que una marca de lujo? Sus orígenes? Sus compradores y su comportamiento de compra? Su método de operación? Sobre esta base, podemos explorar juntos el camino del desarrollo de marcas de lujo de China y la práctica efectiva.