Ventas de administración de canales
Introducción
La industria farmacéutica es una franquicia de la industria, los productos de la industria farmacéutica debe tener una franquicia a través de mayoristas de drogas (provincias y las compañías farmacéuticas) la distribución a las farmacias, hospitales, forman un sistema único de distribución, este sistema conecta a muchos niveles y comunicación deficiente, difícil adaptar la red de información y las exigencias de la globalización de los mercados y canales de venta son extensos de crecimiento más rápido de cuerda de salvamento de la empresa de negocios.
A través de canales electrónicos de distribución y está diseñado para ser el agente de las empresas farmacéuticas, distribuidores, representantes de ventas, servicios y departamentos de ventas dentro de la red orgánicamente combinados, la gestión de canales integrados, proveedores de canal, canal de ventas, servicio de canal , por lo que las empresas pueden con rapidez y precisión captar y control de sistemas grandes en todos los aspectos de información de ventas, tiene el tiempo de respuesta más rápido del mercado, con precisión puede analizar y utilizar información sobre el mercado de hacer precisa y oportuna toma de decisiones corresponde a la operación y el mercado .
Análisis de las necesidades
1, los problemas
Sistema de distribución de la medicina tradicional estructura piramidal, el sistema estructural de arriba a abajo, entre ellos el director de la sede, gerente de la región, gerente de distrito, los administradores regionales y los visitadores médicos, la cadena de comercialización de canales de venta enorme es muy largo, haciendo que el sistema de comercialización toda la información mala circulación, la opinión del mercado lento, altos costos de operación, gestión, dificultades estadísticas. Además, el crédito cuando los recordatorios y la gestión de la sección espalda difícil.
En segundo lugar, la industria farmacéutica de ventas de negocio del canal y características de administración de las necesidades del usuario
La industria farmacéutica canales de distribución y el nivel de varios más, muchos enlaces, dando lugar a dificultades de gestión. Espero que esta empresa de venta: canales de venta y distribución razonable de los poderes y responsabilidades especificación clara, el proceso y racionalizar los procesos de venta, paso a paso la red, planos, programa de ventas de desarrollar capacidades científicas, basadas en la evidencia, y puede ser utilizado como apoyo a las decisiones de producción ; seguir fortaleciendo la gestión de ventas y la asignación de recursos para garantizar que los productos con la velocidad más rápida, mejor precio de compra, fortalecer el presupuesto y los canales de control de costos de ventas y fortalecer los canales de venta de las cuentas por cobrar de gestión. Acceso en tiempo real las estadísticas de ventas, las ventas de oportuna y precisa. Las ventas de la gestión del inventario, la gestión de la fecha de caducidad y el lote de gestión de actualizaciones en tiempo real para el análisis estadístico adecuado. Contrato de gestión ordenada de los derechos, y responsabilidades claras. Precios respuesta rápida y la flexibilidad, la comercialización de diversos medios para adaptarse a los tiempos de los medios de comunicación las características de la red, el servicio en marcha a tiempo la logística de ventas.
Generalidades de funcionamiento
Θ gestión de usuarios: las definiciones de roles de usuario, Gerente General - Gerente de Ventas - Ventas Gerente Regional - Regional Manager - Gerente - Representantes Médicos, personal Kuguan, el personal de finanzas, personal de servicios; permisos establecidos por el usuario.
Θ sistema de gestión de venta: establecimiento, mantenimiento, comprobar la estructura del sistema de ventas corporativas, el departamento de ventas y las responsabilidades del personal, diagramas de red nacional de ventas, y para la gestión de relaciones, la asignación de recursos y evaluación de desempeño.
Θ Gestión de Productos: Los nuevos lanzamientos de productos, catálogo de productos de mantenimiento, gestión de productos de precios.
Θ gestión de inventario: administración de inventario al día; Estadísticas de Valores; gestión fecha de vencimiento y la gestión de lotes.
Θ Estratégico de Gestión de Marketing: Plan de marketing, estrategia de producto, estrategia de producto de marketing para crear y / o ajustar / seguimiento / investigación / evaluación, planificación y ejecución de consulta de mercado de la actividad.
Ventas Θ de administración: la política de ventas, marketing entrada de programa / ajuste / seguimiento / investigación; por las ventas de empresa que presenta los sistemas y procesos de negocio, proporcionando las oficinas corporativas, sucursales, informe de ventas (SR), Negocios (WR), el informe de trabajo (WR ), y la redacción de informes como, la transmisión, el resumen, la función de impresión.
Θ dealer management: gestión de datos básicos; la gestión de relaciones, gestión de crédito, evaluación del desempeño.
Θ formación en línea: Estudio de las ventas de la empresa las habilidades, conocimiento del producto, política de ventas y otra información comercial para el personal de ventas, los distribuidores ofrecen tutoriales en línea y la formación en línea.
Θ ventas en línea y la aprobación de los medicamentos: la búsqueda y exploración de directorios, las ventas de fin; ventas negociación, la aprobación en línea, planes de ventas y consultas de inventario.
Para Θ / gestión de los contratos: los distintos tipos de venta por contrato de personalización de plantillas, y el auto / preguntas sobre contratos, y el auto / seguimiento del contrato, el análisis estadístico, después de la venta de gestión.
Θ Análisis estadístico: Las ventas diarias, semanales o mensuales, trimestrales e informes anuales; análisis del precio de tendencia, análisis de ventas región; el análisis de especies, relación de aspecto de ventas.
Θ información y de la empresa de integración de sistemas.
Aplicación del producto
Θ mejorar la eficiencia del canal de ventas completa, el sistema de canales para lograr el nivel máximo de coordinación, respuesta rápida.
Θ mejorar el sistema de distribución, gestión de ventas y fortalecer los canales y la asignación racional de los recursos.
Θ simplificado canal de ventas enlaces, acortar el ciclo de ventas, reducir el costo de ventas.
Θ mantenerse al tanto de inventario y las condiciones del mercado, el mercado de los científicos de toma de decisiones.
Θ y la integración de otras aplicaciones del sistema, uso compartido de redes de datos antes y después de la puesta.