2005, es la industria del software ERP en el canal.
Ya en 2004, en las primeras teorizaciones de medio día sobre los cambios complejos en el mercado de la situación en las pistas olfato para ajustar rápidamente la estrategia de marketing global de modo de canal. En las empresas públicas tienen que matar a un gran pastel a la rica y colorida, los días de pensar ha sido mucho y línea, reglas del canal y los patrones han ido madurando. ¿Cómo canal, de hecho, no demasiados trucos exclusivos, la norma fundamental, el potencial es estructurado, bien conocida. Sin embargo, como los platos Gongbaojiding pública, los ingredientes, las prácticas conocidas son transparentes, no es el amo de todos los niveles del gusto llegan, uno de los niveles de logro, los medios y de gran diversidad.
En primer lugar, en términos de historia.
"Canal de software de China, o actualización, o acerca de la industria o la muerte." Esta es la semana hace poco tópico, en la conferencia de los proveedores de ERP del canal, se lamentó el general reconocido por los pares.
Zhou Gang, productos basados en el agente a la gestión financiera, aunque los fabricantes también han introducido una gestión de la producción, pero no tiene medios para aplicar con éxito el posicionamiento del producto de unos cuantos millones o menos, sólo una simple línea con aplicaciones de negocios departamentales, sino como la aplicación de cliente profundidad, una demanda de productos superiores, mientras que los vendedores no son un gran avance, el cliente a la creciente presión Gang, Zhou, y ahora tienen una docena de clientes de gama alta, tiene un poco sofocante sentido, todos los clientes paguen el párrafo primero, sólo, el personal de servicio han estado en el cliente consume 3 meses, el problema aún no resuelto, estos proyectos no sólo no ganan dinero, sino también grandes pérdidas, es más grave es la empresa debemos tener cuidado para mantener la reputación de la locales estaban destruidas, así, no es tan buena como la original? Si el cliente luego aumentó? Semana cierra los ojos, la mente emerge de la terrible escena, no puedo imaginar pasar.
Esta escena tuvo lugar hace seis meses, la semana de hoy sólo parece tener las ganas de ganar dinero, porque él puso su todo en varios clientes productos de otro proveedor de ERP, en línea después de que el cliente esté satisfecho, al mismo tiempo, Él transformó con éxito en una empresa puede tener ventas de ERP y capacidad de ejecución de los prestadores de servicios, sólo tres meses, por lo que se ganaba un auto Honda. Mercado, tales ventas y capacidades de servicio de la empresa más de un momento que muchos proveedores de ERP que ofrece una rama de olivo a él, comenzó a disfrutar de una larga ausencia, un sentido de logro.
Zhou siento cuadrilla muy afortunada y muy feliz que él tenía la intención de salir de la industria de ERP, sin embargo, varias éxito ERP del proyecto en red, de modo que reavivó la pasión de la ERP, incluso se espera con interés la lectura hijo universidad para tomar sus clases Él cree que mientras la transformación de la empresa, ERP es la sede de Oro, está involucrado en el negocio puede ser toda la vida. "Nuestra compañía ha cambiado radicalmente, ahora tengo tres de consultoría pre-venta, la aplicación de cuatro asesores, dos miembros del personal de telemarketing, especializados en decenas de miles de personas a 200.000 después de un" único gran ERP, nacido en vigor Zhou Gang, Jen " que originalmente no impidió que las ventas de software financiero para seguir vendiendo unos pocos miles a 20.000 yuanes los siguientes productos, después de todo, nuestra empresa de venta de software financiero que confiar en una marca determinada en los planos local, no se rendirán fácilmente ", que acaba de hacer mi atención dos semanas caminar patas.
Recuerdo que hace unos meses, Gang Zhou no puede ahora tan lleno de confianza.
Zhou Gang, venta de software financiero en la pequeña celebridad local, una importante base de clientes, pero la empresa siempre que el dinero es entregado a la política de canal de agente, de modo que él torturado, vio a menudo los nuevos entrantes en un intento de entrar en el mercado a precios muy bajos al final a pesar de que podía confiar en el boca a boca servicio para ganar, pero las ganancias se han agotado durante todo el año, también hizo un solo alimento de dinero, que veía demasiados agentes en torno a él se establecen, se congratularon de la suerte y también se sintió triste Se sentía agotado e indefenso, televisión médica anuncio anterior "Los hombres necesitan atención", por lo que se conmovió hasta las lágrimas.
Es el canal sólo puede ser un proveedor de herramientas? ¿Es este el destino de los agentes? ¿Por qué tenemos que dejar que otras personas a merced del destino? A menudo las preguntas y respuestas: ¿Dónde está el camino? Empezó a todos sabemos, no saben el agente llamó y me preguntó la misma pregunta, tiene la respuesta decepcionante mismo, que como él, enfrentan la misma situación, se sentía como un vendedor ambulante, y pensar es hacer dinero todos los días de la plataforma de madera en el acero inoxidable, pero al final la suerte de escapar de un vendedor ambulante ", o la transformación y actualización, o fade out," en secreto Nading atención psicológica.
Comenzó dispuesto a la investigación y la estructura de desarrollo del mercado de software chino, prestar atención a los cambios en los proveedores de software y estrategia de canales. Él encontró que con la profundización de las aplicaciones de usuario para los fabricantes y los canales han presentado las mayores necesidades de los fabricantes a mejorar su competitividad para satisfacer la mayor demanda de los usuarios, poniendo en un montón de recursos para el desarrollo de productos, y algunos efectos de gama alta, algún impacto la industria es, en efecto demostrar su talento, pero como un agente de ventas de software financiero, pero es muy pasiva, a pesar de que los fabricantes con el fin de apaciguar o mantener los canales han puesto en marcha una serie de productos de gama baja de las ventas de canal, pero la necesidad imperiosa de mejorar la capacidad de canal . Después de todo, los elevados beneficios de la era de software financiero es un hecho indiscutible, varios proveedores de la reciente informe de mitad de año se puede ver, sólo un 10 por ciento los márgenes de beneficio de fabricantes de todo, aunque hay cada empresa de software financiero rentable, pero es el costo en canal de retorno Yahuo. Si el canal no puede avanzar con los tiempos, mejorar sus capacidades, no habrá supervivencia, deben ser abandonadas por el mercado. Con esto en mente, no puede dejar de miedo en un sudor frío, el acuerdo original con los clientes todos los días, hay tiempo para pensar sobre estos temas, clientes y proveedores para promover su propia inercia para seguir adelante. "Ya no podemos confundir a vivir", Gang-Zhou, hacer un esfuerzo decidido.
Zhou Gang, se encuentra en China, el canal de ERP no se forma, seguimos en la venta de software financiero y de servicios de formación para proporcionar una primera fase sencilla, los proyectos un poco más grandes, los programas relacionados a la comercialización, implementación de software, la sensación será difícil. Los fabricantes para satisfacer la demanda del mercado, los productos de gama alta para ir directo, los productos de gama baja adoptar la estrategia de canal. Pero la semana justo que este canal no es algo bueno, de gama baja las ventas de productos y capacidades de servicio no pido mucho, aunque la realidad es canales muy adecuado, pero a largo plazo, en el mercado de ERP es un reventón "de la ocasión, el canal la capacidad se ha perdido la oportunidad de actualizar y transformación, por lo que el canal es indispensable en el futuro para los fabricantes, los canales se dividen en las habilidades de "baja - los productos de gama baja - baja capacidad" Este círculo vicioso debe ser abandonado. Esta semana sólo tenía que cumplir con el canal, que ha introducido productos de gama baja hasta el canal actúa como un "canal de veneno"
En retrospectiva, Zhou miles suspiro de la cuadrilla, Zhou Gang, que, precisamente por el canal de ERP no se ha formado, tendría la oportunidad, o de sus recursos financieros y materiales, que tienen su espacio. Por otra parte, los vendedores de ERP del mercado pronto para considerar, se puede conseguir un mejor apoyo y más oportunidades de capacitación. Originalmente pensé que era emocionante ir, mira conatos de hoy, se volvió hacia el otro, felicitó a la capacidad de la compañía para ser promovidos.
Zhou Gang, cada vez más convencido de que las aves que madrugan consiguen lombrices esta razón, su levantarse temprano ha dado sus frutos, empezó a disfrutar de la fiesta de ERP.
No todas las agencias, como la semana tan húmeda, recogió el proveedor adecuado es crucial. Día canal pensar régimen de actualización se ha introducido, la política recién horneado atraerá más atención de los agentes, vendedores seguir mejorando el desarrollo del espacio de canal y el impulso del canal es también ofrecer a los fabricantes para que la vitalidad, se trata de un asunto de beneficio mutuo . ¿Cuál es el proveedor de los ojos del espectador que tendrá que dice el refrán, la sabiduría racional de ver.