Weltbekannte The Hackett Group hat eine Stufen-Modell des Beschaffungsmanagement. Es ist die Entwicklung der Beschaffung ist in fünf Phasen: Fütterung, Preis, Gesamtkosten geteilt, Nachfragesteuerung und Gesamtwert.
Füttern ist, dieses Material zu gewährleisten. Procurement ist die Rolle Käufer, Planer, mit Büroarbeiten zu tun ist typisch. Zum Beispiel, zu Beginn der High-Tech-Start-up Unternehmen bestimmen die Anforderungen der Ingenieure, unter der einzigen Käufer, mit einem einzigen, Empfangen Zahlung. Ein weiteres Beispiel für einige kleinere Firmen, den Kauf einer kleinen Menge Spielraum für Verhandlungen ist klein, um die rechtzeitige Beschaffung von Material für die gute gewährleisten. Über den Kaufpreis, sondern nur minimale Auswirkungen auf die Preise. Es gibt viele Gründe, wie die Stärke der internen Kunden zu, Spezifikationen finden Sie Anbieter, sprechen über den Preis, alle Ingenieure das letzte Wort haben; Unternehmen zu klein ist, ist die Arbeitsteilung nicht klein, nur geringfügige Revisionen, Beschaffung Stützfunktion; Angebotsseite Markt Markttransparenz ist hoch, kein Platz, um über den Preis (z. B. Rohstoffe zu sprechen). Internen Kunden, ein starker Markt auf der Angebotsseite, mit der Qualität der Beschaffung Mitarbeiter gekoppelt ist nicht hoch, niedriger Status, Beschaffung ist eine extensive Bewirtschaftung gebunden, sein Wert kann nur sein, dass Material sichergestellt werden sollte. Aber dies bedeutet nicht, dass on-time-Lieferung Rate hoch, weil der gleiche ist.
Preis der Bühne, die Rolle der Beschaffung Mitarbeiter zu verhandeln, die wichtigsten Indikatoren der Beschaffung Einsparungen (dies bedeutet nicht, Fördermenge, die Qualität dieser Indikatoren sind nicht wichtig ---- Aber natürlich, natürlich). Verglichen mit der Fütterung der Bühne, um den Preis Stage Company Systems zu verfolgen, Preise vergleichen, Statistiken Beschaffung Einsparungen. Parity hauptsächlich auf zwei Wegen: mit dem Marktpreis ratio, das heißt, mit den großen Kosten-Index, wie den USA der Index der Erzeugerpreise (Producer Price Index, PPI), bei der Beschaffung Wert in der Geschichte, ist die statistische Streuung Procurement (Einkauf Preisabweichung; PPV ). In großen, völlig gebildet von westlichen Unternehmen, zwei Systeme aller Art von komplexen groß (aber nicht unbedingt perfekt), ist das Hauptkriterium, um den Einkauf zu messen. Complexity in welchem Umfang? U. S. Senior Procurement Research Center (CAPS Research) mehrere Runden statt in der globalen runden Tisch, die Teilnehmer sind meist Fortune 500 Chief Procurement Officer, Vice President, Senior Director, Thema ist, wie die Statistiken von Zinserträgen (die nicht merken, wie die Ersparnis). Innerhalb des Unternehmens, die Standard-Preis zu setzen, wie man den tatsächlichen Kaufpreis Länge, tun Kaufpreis Unterschiede vorhersagen, wie oft ein großes Thema für Beschaffung und Finanzverwaltung Personal. Procurement-Systeme, Prozesse, Politik, bürokratische Mechanismen, viele von ihnen sind in diesen beiden Bereichen gebaut. In der Praxis verwenden einige große Unternehmen der Skala Vorteile des Systems zu den besten Kaufpreis, oder sogar den Kauf anderer Unternehmen zu helfen, den Kauf eines Unternehmens Profit-Center zu erhalten. Kauf einiger Produkte wie HP, erhöhen ihre Lieferanten zu verkaufen, und dann in das Endprodukt integriert sie verkaufen HP, weil HP in der Lage, bessere Preise zu erzielen. IBM hat einen ähnlichen Ansatz.
Procurement Einsparungen sind wichtige Indikatoren für die Beschaffung Leistung wegen seiner direkten, klaren und leicht zu quantifizieren. Allerdings darf der Kaufpreis nur einen Teil der Kosten ist, es führt oft zu weiteren Kostenoptimierung ist nicht optimal. Zum Beispiel, sehr billig an ein Gerät kaufen, Einkauf ausgezeichnet, sondern mit der Abteilung zu zahlen, weil der Gebrauch, sind die Wartungskosten zu hoch. Diese sollten die Gesamtkosten, also die dritte Stufe des Vergabeverfahrens. Dementsprechend ist die Rolle der Beschaffung auch in Supply Chain Management umgebaut, unter Berücksichtigung der Transport, die Lagerung, Zölle, Wechselkurse, Nutzung, Recycling und so weiter. Das Konzept der Total Cost scheint sehr einfach?, Warum nicht mehr Unternehmen zu tun Hier ist die professionelle Arbeitsteilung. Eines der Merkmale der Spezialisierung der Industrie, wie Beschaffung, Logistik, Produktion, Konstruktion, Vertrieb überwiegend aus den verschiedenen Abteilungen zu tun, klare Arbeitsteilung, der hohe Grad der Spezialisierung, und in einigen Unternehmen, Branchen und sogar zwischen den streng bewachten 隔行如隔山, Es war sehr schwierig, mehrere Aufgaben zu meistern. Vertraut mit den vielfältigen Funktionen des Generalisten, ist oft aber nicht tief ist, kann nicht nur oberflächlich und kannte die wirklichen globalen Optimierung. Zum Beispiel, die Zahl der Käufer, die mehr zu kaufen, ist hohe Anschaffungskosten, aber eine große Menge von Aufträgen, Inventar ist zu viel Rückstand Lagerkosten hoch. Dies ist einfach zu handhaben, kann die wirtschaftliche Bestellmenge Modell das Problem lösen. Allerdings, wenn der Kaufpreis ändert sich auch mit der Menge an einem Kauf, wie Sie Ihre Zeit Einkäufe optimieren? Join the Verkehrsträger, Versand billiger, aber auch den Transport von langen, hohen Lagerbestände, Luftgeschwindigkeit, aber die Kosten sind hoch; Güterverkehr auf der festen und variablen Teil einer anderen, Ihnen Auch wie man optimieren? Dies ist nur die Anschaffungskosten. Wenn mit der Anwendung kombiniert, Wartung, Wiederherstellung, Inventarisierung Ablauf-und sonstige Kosten, ist die Optimierung schwierig. Bessere Quantifizierung dieser Kosten. Wenn die zusätzlichen Kosten der Qualität, ist Opportunitätskosten schwierig, genau zu quantifizieren, Faktoren, ist die Optimierung im Grunde unmöglich. Warum gibt es so viele Unternehmen, um die Gesamtkosten zu implementieren? Der Grund ist einfach: die Gesamtkosten des sub-Optimierung ist besser als gar keine Optimierung. Dies ist die gleiche wie bei vielen betriebswirtschaftlichen Fragen, können Sie nie erreichen optimal, aber das Streben nach Optimierung, sogar zu sub-optimalen geschäftlichen Nutzen bzw. Einsparungen für viele. Natürlich kann der Kauf näher an den optimalen Gesamtkosten bewegen, sondern auch mit dem Niveau der Beschaffung Profis, Einkaufsabteilungen, um den Status des Unternehmens zu verbessern sind nicht unabhängig. Denken Sie nur, wenn die Bestellung zu wechseln den ganzen Tag, und schaltet sich nur um die Bestellungen, die Gesamtkosten, dass sie, wer Vertrauen befürworten?
Der Drei-Stufen auf der Angebotsseite konzentriert. Kurz gesagt, ist die Nachfrage bestimmt wird, erwerben die wirtschaftlichste Weg, um die Anforderungen zu erfüllen, aber die Nachfrage ist, wie begrenzte Auswirkungen ermittelt. Auf diese Weise wird die Beschaffung verwalteten danach. In der Tat, siebenundachtzig Prozent der Kosten der Phase der Planung der Entscheidung voraus. Wenn die Beschaffung Anteil an der Gesellschaft zu demonstrieren, müssen Sie die Stufe der effektive Intervention zu bestimmen haben, muss dazu beitragen, dass die Konzeption, Planung, und dies ist der Beschaffung bis zur vierten Stufe, Steuerung der Nachfrage.
Frühförderung ist ein Lieferant, dass ist eine gute Idee von Lieferanten in das Design so früh wie möglich, machen das Design mehr vertretbaren Kosten aus der Sicht des Design. Customer Management ist an zweiter Stelle um die beste Leistung mit dem integrierten Anbieter auf Veränderungen der Nachfrage zu minimieren, die Kontrolle der Bullwhip-Effekt, sorgen sich radikal reduzieren die Gesamtkosten der Supply Chain. Manche Leute sagen darf, ist der Einkauf zu unterstützen, zu Service-orientierten Management-Kunden angemessen erscheint. In der Tat, Kundenorientierung ist nicht zu Pander. Aus beruflicher Perspektive des Managements und externe Kunden, in der Tat zu den internen Kunden, das Unternehmen ist gut. Zum Beispiel, einen guten Plan, um Kunden zu helfen, müssen Anbieter nicht hetzen, eilen auf Yongbu Zhao Zhi Chu Fei; Yuefu internen Kunden Genggai Zumutungen, weil diese Forderungen zu erhöhen Si Gong Jin Guanbu Kosten, erhöhen die Anbieter die Kosten ", Wolle von den Schafen Körper ", am Ende haben, das Unternehmen zu zahlen. Diese Fähigkeiten über die Beschaffung von neuen Anforderungen. Um zu wissen, "stechend außen" und "Frieden im" als "Frieden in" ist oft schwierig, den Kauf mit den internen und externen Kundenservice, bessere Führung, und die Lieferkette aus der Perspektive der Notwendigkeit einer bestimmten Entscheidungsprozessen Auswirkungen. Beispiel. Consignment Modell, die Last des Inventars Lieferanten, die Produktion der Firma Abteilung wollte Bestandsaufnahme der natürlichen Wasserstand zu hoch, nie in Gefahr, Material Abteilung. Allerdings sollte die Beschaffung erkannt, dass, wenn das Endprodukt offline oder nicht zur Öffnung des Marktes wie erwartet, es gibt eine Menge Konsignationsbestand träge werden; Inventar zu hoch, zu viele Anbieter von Kapital Auftragsbestand, die Kapitalkosten hoch ist. Wenn sich die kleineren Lieferanten, dann die höheren Kosten der Mittel (große Firmenkredite, das Interesse oft als kleine Unternehmen, um besser, das ist die Wahrheit). Diese Kosten mussten schließlich auf den Käufer übertragen, die direkt oder indirekt. Hier müssen die Beschaffung von Produktionsmitteln zu verstehen, Planung, Forecasting und Lagerbestand in die Prognose, und verstehen, Lagerkosten, den Zeitwert des Geldes. Dies ist nicht fertig sind, müssen Sie sich Vorgesetzten zu überzeugen. Production Personal sind knapp, dass die große Nachfrage immer ist endlos. Ändern Nachfrage ließ sie scheinbar außer Reichweite, oder ist nicht ihr Problem. Wie diese Ausführungen erläutern, müssen Sie den Markt zu verstehen. Kurz gesagt, kann der Kauf der Supply Chain Transformation anzuwenden, zu überzeugen anstatt zu überwältigen, durch Unterstützung dazu beitragen, die Executive Order beeinflussen können, nicht allein sein.
Die fünfte Stufe ist die höchste Stufe, einen umfassenden Mehrwert. Kaufen Verkaufen auch gut. In vielen Branchen, zum Kauf der Firma Kern Wettbewerbsfähigkeit. Zum Beispiel in der Automobilindustrie, OEM-Vertrieb für alle 100 Yuan, 80 Yuan an Lieferanten gezahlt wurde, ist die Beschaffung der Lebensnerv der Gesellschaft, die nicht nur Kosteneinsparungen, sondern auch um sicherzustellen, dass die Beschaffung von Produktqualität und technische Inhalte. Verarbeitendes Gewerbe in den Vertrag, Lohnkosten ähnlich sind, können Aufträge erhalten, ist Kaufpreises wesentlichen um das Material zu bekommen. Aufgrund der gestiegenen Abhängigkeit von Lieferanten, Einkauf bis hin zur strategischen Ebene. Entsprechend dem Kauf-Index stieg die Zahl der Finanz-, operationelle Aspekte, wie zB den Cashflow, Asset Management, ursprünglich aus dem Operations, Finance Abteilung Indikatoren. Diese Phase ist das Problem der Beschaffung der das Überleben des Unternehmens im Zusammenhang, aber oft ist der Preis für die zweite Phase der Verhandlungen, sagte White, dh Übertragung von Gewinnen. Es war wie mit einer Pistole Bao Tu Erde zu einem Atomkrieg. Vertreter der US-Autoindustrie gesagt werden kann. Drückte einen Silberdollar Versorger letzter Ergebnis ist Verschlechterung der bilateralen Beziehungen, die Situation mit dem Feuer und Wasser. Im Laufe der Zeit brach die Industrie. Der Grund ist einfach: nicht mit dem Kauf den vollen Mehrwert-Supply-Chain-Optimierung, Problemlösung zu Supply-Chain-Kosten zu senken, sondern durch einen starken Praxis der Übertragung der Kosten an den Anbieter. Das Scheitern liegt in der Beschaffung kann nicht bauen eine erstklassige Lieferkette Unternehmen natürlich nicht in der Lieferkette und Supply Chain des Wettbewerbs.