Erstens, Marktanalyse
"Information Security Market 2009-2010 berichten"-Daten, im Jahr 2009 die Regierung, Verteidigung, Energie, Finanzen, Telekommunikation, Transport, Media Relations und der nationalen Sicherheit, System der sozialen Sicherheit ist die IT-Branche, die Haupteinsatzgebiete der Sicherheit der Informationen, die globale Finanzkrise weniger Auswirkungen auf die Industrie. Vor allem mit der Ausweitung der Inlandsnachfrage, die schrittweise Umsetzung von 4 Billionen Yuan von Investitionen und IT-Entwicklung die Prioritäten zu ändern, die künftige Nachfrage immer noch hohe Steifigkeit, auch weiterhin die Nachfrage Potenzial zur Sicherheit frei, Informations-Sicherheit hat sich zu einem Highlight der IT-Anwendung Markt, die Dynamik der rasanten Entwicklung ist nicht Reduktion.
Datenschutz, Informationssicherheit als einen Stern, einen neuen Benutzer mit mehr als 50% pro Jahr Rate des schnellen Wachstums. Datensicherheit auf dem chinesischen Markt im Jahr 2006 weniger als 1 Milliarde bis 2009, den tatsächlichen Bedarf für mehr als 300 Millionen Yuan. Wie aus den obigen Daten gesehen werden kann, hat die Datensicherheit Markt ein enormes Marktpotenzial.
ESN der Untersuchung betroffene Unternehmen, Chinas 200 oder so bestehende Datensicherheit Herstellern wie Tektronix intellektuelle Denken als ein Forschungs-und Entwicklungskapazitäten der Datensicherheit ist nicht mehr als fünf Hersteller, die Produkte anderer Hersteller von OEM.
Zweitens: Perspektiven des Projekts
Tektronix Technology Co., Ltd Beijing Si Chi (SageTech, Inc. Abkürzungen: Si Chi Tektronix) in Beijing Zhongguancun Science Park, einem registrierten Kapital von 10 Millionen Yuan, wurde die nationale Doppel-soft-Zertifizierung, durch die ISO9000 Qualitätsmanagement-System zertifiziert, ist hoch in Beijing Unternehmen. Si Chi Tektronix Kernteam von der Tsinghua Universität, Peking Universität und der Chinesischen Akademie der Wissenschaften Experte Zusammensetzung, und hat Dutzende von chinesischen Informationssicherheit Technologie Patent genehmigt worden. Tektronix hat eine durchdachte weise Geheimdienst Produktion und Verkauf von verwandten Produkten, hat einen Umsatz von Ministerium für Öffentliche Sicherheit erreicht eine Bescheinigung ausgestellt von Information Security-Produkte, militärische Informationen Zertifizierung von Sicherheitsprodukten, die Staatsgeheimnisse Bureau Zertifikat von geheimen Informationen System Produkttests, computergestützte Informationssysteme für die Sicherheit der Produkt-Tests und die Vermarktung von Lizenz ... ... den Zugang zu "Qualität Dienstleister China Information Security", "Kredit-Unternehmen der China Information Security Award", "China das beste elektronische Dokumenten-Management-System Anbieter von Sicherheitslösungen," und viele andere Auszeichnungen.
Tektronix dachte sinnvoll, sich auf Schwerpunkte ERM (Enterprise Right Management, Enterprise Rights Management) im Bereich, ist die erste Studie in ERM Beratungsleistungen. ERM (Enterprise Rights Management, Enterprise Rights Management), bekannt auch als EDRM (Enterprise Digital Rights Management, Enterprise Digital Rights Management), die hauptsächlich auf die digitalen Assets (elektronische Daten) der effektive Verwaltung und Kontrolle zu lösen. ERM ist die Adresse interne Sicherheitsbedrohungen zu vertraulichen Daten aufstrebenden Wissenschaft und Technologie, ist ein Datenschutzes an das traditionelle Konzept der revolutionären Technologie zu ändern, ist ein Spaziergang in die internationale Spitze der High-End Data Protection Steuerung. Si Chi Tektronix ist ein führender Anbieter von ERM.
Chile Chile denke Tektronix ERM wird vermutet, am besten geeignet, um die Chinesen selbst entwickelten Nutzerdaten Sicherheits-Management-System. Es nutzt AES128 Bit-Verschlüsselungs-Algorithmen und high-intensity-Laufwerk Ebene angewandt, um das zugrunde liegende Betriebssystem-Technologie, voll integrierte Authentifizierung, Datenverschlüsselung, Rechte-Management, Auditing und log vielen anderen fortschrittlichen Technologien. Nicht nur auf Microsoft Office, CAD, PDF und andere elektronische Dokumente in jedem Format und Konstruktionszeichnungen, um auf die "keinen Sinn" automatische Verschlüsselung zum Schutz und kann Daten über die Segmentierung der Informationen Anwendung Erlaubnis Einstellungen und Backup-Schutz zu verschlüsseln. Person dafür zu sorgen, dass der Benutzer vertrauliche Daten können nur genehmigt werden, in den zugelassenen Anwendungsumgebung innerhalb einer bestimmten Frist, für die angegebene Anwendung und Bedienung, und der gesamte Prozess wird detailliert und vollständig aufzuzeichnen. Real Shi Sizhi von ERM kann der Anwender effektiv zu verhindern vertrauliche Informationen Leckage und Diebstahl Zwischenfälle, um den Benutzer zu den Kernkompetenzen zu schützen, wird die Umsetzung der Intensität des eingehenden Informationen über die konkrete Anwendung der Daten-Ebene zu verwalten, die Verbesserung der Management-Ebene.
Si Chi ursprünglichen ERM, Spitzentechnologie, modernes Design, ist die beste Datensicherheit Management-System.
Drittens: "Treu und Glauben, der Zusammenarbeit und win-win" auf den nationalen Markt Netzwerk aufbauen
1, Channel-Strategie zielt
Tektronix-Kanal-Agent dachte weisen Zweck: Ehrlichkeit, Zusammenarbeit, win-win-Situation. Integrity ist von grundlegender Bedeutung ist die Zusammenarbeit den Weg zum Sieg ist das Ziel, ein landesweites Vertriebsnetz, Tektronix intellektuellen Denken, um neue Partner, die Gewinnspannen zu bringen bauen, zusammen, um eine Situation zu schaffen Datensicherheit, die Bemühungen um die Entwicklung der nationalen Informations-Sicherheit zu fördern.
2, Agenten-Struktur gesetzt
1) der wichtigste Kanal
Exklusive agent: ausgewiesenen Bereich der Produkt-Versorgungs-Kanäle, das einzige Produkt in der Region hat sich die Vertriebsrechte. Unterdessen muss die Exklusiv-Vertretung der Gedanke weise Tektronix Umsatz Aufgaben angegebenen Mindestbetrag auf vierteljährlicher Basis im Voraus zur vollständigen Bezahlung Umsatz Aufgaben bezahlen.
Ein Agent: ausgewiesenen Bereich der Produkt-Kanäle liefern, das Recht auf Entwicklung und Management von territorialen zwei Agenten / Händler, und zwei der Agenten / Distributoren für die Ausbildung und technische Unterstützung.
Zwei Agenten: ausgewiesenen Bereich der Produkt-Angebot für Business-Kanälen, mit einem Agenten des Marktes Tätigkeit, mit Interessenvertretung und Förderung der örtlichen Gegebenheiten wie Markt-Aktivitäten kombiniert.
Händler: die in derselben Gegend mehr als gelegen, wenn der Bereich Agentur, die empfangende Agent Management und bekommen Waren aus dem Agenten, wenn keine lokale Distributoren, Resellern Kauf direkt von Tektronix intellektuellen Denkens.
2) Besondere Kanal
Industrie-Distributor: ausgewiesenen Gebieten, benannt Handel oder benannten Zielkunden dieser "geistigen ERM" Produkt Händler, zuständig für Industrie-Umsatz. Wenn das Verhalten von Cross-Selling wird die Preiserhöhung Agentur. Vermittler genießen Priorität Entwicklung der Industrie die Macht an die Kunden. Industrie-Händler für ein Jahr. Ein Jahr nach dem Vermittlungsvertrag, intellektuellen Denkens, wird Tektronix Überprüfung der Qualifikationen der vorhandenen Mittel. Compliance wird nicht beseitigt oder Absteiger als wichtigster Kanal der Händler.
3, Si Chi Tektronix Partner Support Plan
1) Schaffung einer standardisierten Software-CD (Version zwei Monate) und ein Standard-Set von Software-Operationen, Trainings-Handbuchs;
2) Komplette und Marktlösungen manuelle eins;
3) Demonstration der Software mit den Daten gesetzt;
4) eine Beschreibung des Unternehmens, ERM-Konzept, ERM Software-Lösungen, Umsetzungspläne, PowerPoint Präsentationen, etc.;
5) 100 Corporate Werbematerialien und ein Standard-Angebot;
6) in der Gesellschaft Werbepartnern in der Kontaktliste aufgeführt sind;
7) In der Website der Firma verbundenen Unternehmen und Partnern in der Spalte oder registriere dich jetzt Partner;
9) Jede Agentur zu zwei Mal den Markt für Ausbildung und technische Unterstützung der Ausbildung für zwei Personen bieten;
10) auf die Entwicklung von User-Agents, wie die Ausbildung von Personal mehr als 30 Stunden, bieten On-site-technische Ausbildung;
11) den Austausch und Schulungen organisiert Software zur Durchführung technischer Austausch;
12) zur Bereitstellung technischer Informationen über die einzelnen Software-Upgrade, ein bedeutendes Upgrade zu bieten zwei Mal die Konzentration der Ausbildung;
13) Der Markt für größere und leistungsfähigere Partner, um die nötige technische Ausbildung für die Sekundarstufe Entwicklung;
14) Das Unternehmen verfügt über ein großes Gebiet niedergelassen Technical Support Center zu Partnern in der Region technischen Support zu unterstützen;
15) Die Nutzung unserer Website, die Einrichtung von technischen Foren und Stützen, um Partner und Kunden.
Analyse Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, intellektuelles Denken, ob ERM Projekt Kapazität vom Markt oder aus dem Consumer-Markt Potenzial hat China enorme Marktpotenzial und breite Perspektiven in den Staat, Nutzern, Investoren haben große Vorteile. Si Chi ursprünglichen ERM, Hochtechnologie, fortschrittliche Design Merkmale, die gleichzeitig Tektronix starken intellektuellen Denkens im Bereich des geistigen Denkens ERM hat unabhängige Rechte an geistigem Eigentum, während die Entwicklung eines umfassenden Partner-Programm wird das gesamte Projekt sehr rentable Investition Agentur.