Supplier Fehlbewertungen
Normalerweise bewegt die schnelle Konsumgütern im Einzelhandel in drei Kategorien: kursrelevante Ware, Impuls-Produkte, Convenience-Ware Typ definiert werden. In den meisten Fällen, dass sich Anbieter sowohl eine Preis-sensiblen Güter und Impuls-Art-Produkte wie Milch Erzeugerpreise sind empfindlich, um sowohl die Herstellung reiner frischer Milch, Obst-Produktion und Verbrauch von Joghurt Impuls haben. Die Bedingungen für alle Lieferanten in die Preisgestaltung der häufigsten Fehler ist der Preis und Produkt-Positionierung im Einzelhandel nicht erfüllen, die häufigste Beispiel dafür ist die hohe Preise von landwirtschaftlichen Rohstoffen, impulsive oder Änderungen der Rohstoffpreise bescheiden.
Zum Beispiel, geben Sie einfach einige der Markt in Schanghai ist Molkereiunternehmen wird die Preise für frische Milch höher gesetzt als die bestehenden Marken. In der Tat hat die reine frische Milch in Shanghai zu einer Notwendigkeit geworden für die meisten normalen Menschen, die Verbraucher über diese Rohstoffpreise sind sehr verständnisvoll und sensibel sehr, auch wenn diese oft neue Marken in Geschenk-Aktionen beteiligt, aber die Verbraucher mehr Down-Konvertierung immer noch das Gefühl es ist nichts billig, so dass ich selten impulsive Kauf. Die neue Marke wird der häufigste Fehler ist die "doppelte hohe" Mengen im preissensiblen Gütern.
Ein weiteres Beispiel, in der Gegenwart den meisten Bereichen nicht wie die Kunststoff-Tasse Milch Joghurt als eine tägliche Notwendigkeit, den Verbrauch von Gütern noch die Eigenschaften von Casual Snacks, die meisten Verbraucher sind noch Impuls Kauf, so die Preisgestaltung von Plastikbechern Joghurt sollten die Merkmale einer großen Palette von Preis-Änderungen widerzuspiegeln. Doch einige Unternehmen in der Preisstrategie, so dass Preisspanne ist sehr klein, sie sind in der Regel in zwei Formen Preisen, ist einer der Großhandelspreis für die Bruttomarge nicht hoch genug ist, den Tagespreis des Mediums, die andere ist trotz hoher Großhandelspreis Marge, aber die Preisspanne ist nicht groß genug. Die beiden Mengen Promotionen wurden im Preis der Regel nur etwa 10% Präferenzspanne geführt. In der Tat, wenn genügend Konsumenten wollen Impulskäufe zu stimulieren, müssen diese Produkte Preissenkungen mehr als 15% sein.
Lieferanten leicht machen Fehler bei der Preisgestaltung gibt es einen weiteren Hauptgrund ist, unterliegen einer internen finanziellen Ziele. Corporate Finance für die Preisgestaltung berücksichtigen, in der Regel eine einfache Kosten-Plus-Methode der Berechnung. Dies ist eine völlig selbst-orientierte Preisgestaltung, den Wettbewerb unter Missachtung für den Markt, auch voll-Produkte werden zu ignorieren, was Lingshou Shang Ding Wei, 只 die eine Art der Fabrik muss mit dem Vorjahr in den frühen oder niedergelassen Maori Mubiao nachzukommen erinnert werden. Daher wird die Financial Officer der Verkaufspreis der Waren in Übereinstimmung mit den festgelegten Niveau der Bruttoumsatz fragen, werden dringend bekämpft werden, um Vermarktung einer Vielzahl von Möglichkeiten, Preisaktionen.
Lieferanten, um die richtige Preisstrategie erfordert ein Verständnis davon, wie ihre Produkte im Einzelhandel an jedem Ort, zu verstehen, wie Einzelhändler Rate Tarif. Verschiedene Kategorien von General Merchandise Einzelhändler haben unterschiedliche Preise zu erhöhen, um den Zielwert für alle Waren zu erreichen. Um dies zu tun, müssen die Anbieter Anstieg der Einzelhandelspreise Bruttogewinnmarge auf den Großhandelspreis zu bestimmen. Nach diesem Prinzip Preisgestaltung kann der Lieferant von unterschiedlichen Arten von Produkten, die richtigen Preisentscheidungen anbetrifft.
Preis-und Kleinschreibung Rohstoffpreise
Preis-und Kleinschreibung Konsumgütern auf der Grundlage der Merkmale der Waren zum Kauf der "billig zu kaufen." Daher ist der Einzelhändler Zuschläge für Rohstoffe niedriger, manchmal Null Gewinn zum Umsatz, ist der Zweck, den Ruf des Shops etablieren, und zog eine große Anzahl von wenig Verkehr. So verlassen sich auf niedrige Preise an die Kunden zusätzlich zu den meisten Menschen anzuziehen, um billigere Waren kaufen, wird die shop kaufen auch andere Produkte mit hohen Gewinnspannen. Einzelhändler oft die Lieferanten verpflichten, einen sehr niedrigen Großhandelspreis auf Produkt Bruttomarge auf Basis sicherzustellen, erwartet von seinen Lieferanten auf kleine Gewinne, Gewinne angewiesen. In diesem Fall, an den Lieferanten zu vermeiden die Bruttomarge Teuerungsrate Versorgung, und die Bemühungen um die Praxis der großen zu fördern. Wenn ja, werden die Verbraucher Zweifel an der Echtheit der Preisgestaltung, vor allem in den bedeutenden langfristigen Markenumsätze oder Verkaufspreis beteiligt werden mehr kostenlose Aktivitäten nicht vertrauen diesen Marken.
Es sollte gesagt werden, basierend auf Produkt-Margen sollten relativ niedrigem Niveau verharren Großhandelspreis Ebene zu erhalten, die zu wettbewerbsfähigen Preisen. Unter dieser Preisgestaltung grundsätzlich der Anbieter, wie eine angemessene Gewinnspanne Ebene zu gewährleisten? Diese Rationalität ist auf Markenbekanntheit und mit Einfluss auf das zu entscheiden. Aber egal, welche Marke Appell, auf die Gewinn-Limit des Produkts über ähnliche Produkte in der Branche beruht, wird nicht die durchschnittliche Gewinnspanne werden. Basierten Produkten durch die hohe Fluktuationsrate, um das Ausmaß der Umsatz schaffen profitieren. Daher ist die Bereitstellung solcher Produkte Lieferanten müssen sehr sorgfältig zu prüfen, ob ihre Produkte im Laden verkauft zu bekommen eine wesentliche, wenn nicht dies zu tun, der Anbieter-Verlust wird unvermeidlich sein. Produktkategorie in jeder Kategorie nur einen oder zwei Anbieter von Produkten schneller Lagerumschlag beruht; skalieren zu tun, die meisten der übrigen Anbieter von Produkten in niedrigen Margen, niedrige Umsatz-Dilemma.
Zur Kontrolle der Preise von Rohstoffen sensiblen Preisbereich, je nach Markt auftreten, sollten Preissenkungen bei etwa 10% gesteuert werden. Dies liegt daran, den Großhandelspreis für Grundprodukte, die Bruttomarge Niveau niedrig ist, alltägliche Preise auf die Verbraucher stellt kein Widerstand; für Profit-Produkte, auch nur dort für einen Teil der Kaufkraft der Kunden ist, und den Preis für den großen Tag Teil der Kaufkraft der Verbraucher ist eine Drag, so dass die Kaufkraft der Verbraucher nicht über die Fähigkeit zu expansiv. Wenn dieses Produkt die Preissenkungen erhöhen würden, wird nur mehr anzuziehen mangelnde Kaufkraft, die nur gelegentlich Käufer bei einem Verkauf gibt es keine langfristige Rolle bei der Förderung stieg der Umsatz.
Von der Werbe-Frequenz-Analyse, Produkt-Promotion auf der Frequenz höher ist als der Gewinn-Produkte. Promotion Frequenz wird allgemein angenommen, dass die Bildung der Referenzpreise und die Verbraucherpreise für produzieren täglich Ursachen für die Lücke, desto höher ist die Frequenz der Aktionen, die Verbraucherpreise mehr als die tägliche Referenzpreis. Daher in Bezug auf die Gewinne Produkten können Werbe-Frequenz niedrig gehalten werden, normale Verkaufspreis des Erfolgs. Weg von der Förderung der Grundlagenforschung Produkte sind in der Regel spezielle Methoden verwendet, während der Periodenüberschuss Produkte in drei Formen: Geschenke, Geschenke ähnliche Produkte kaufen, die Preise + kleine Geschenke.
Lieferanten, um preissensible Produkte, die preisliche Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten, können sie verwenden verschiedene Methoden, um dieses Ziel zu erreichen. Kann in der Lebensmittelindustrie eingesetzt werden, um die Verpackung zu ändern, Packmittelspezifikation Methoden erhöhen die preisliche Wettbewerbsfähigkeit der Produkte. Es gibt zwei Möglichkeiten, um die Verpackung Formen ändern, ist eines der Verpackungsmaterialien, wie Milchpulver durch die Blechtrommeln in Säcke durch das Papier, die Verpackungskosten macht Made ändern erheblich zurückgegangen, die Preise senken. Ein weiterer Ansatz ist der im Lieferumfang enthaltenen, um lose verkaufen, Schüttgut, wie Knödel aufzugeben, Knödel, Baozi; Bulk Kochen; Bulk-Gelee, Bonbons, Kuchen. Typen von Massengütern aus der aktuellen Ansicht einer wachsenden Tendenz, ihre Preise sind sehr konkurrenzfähig. Verpackung ändert man die Strategie vor allem in großen Verpackungen verwendet, einschließlich einer einzigen Verpackung und Verpackungsmaterial Zwischenprodukt in großem Maßstab. Produkte oder Gewinne, egal ob auf der Verpackung gibt es große Trend basiert. Verpackung in großem Maßstab zu grundlegenden Vorteile der reduzierten Verpackungs-und Logistikkosten die Produktinformationen Preise zu senken. Verpackung in großem Maßstab durch niedrigere Rohstoffpreise auf drei Arten zum Ausdruck:
● einzigen großen verpackten Waren billiger als ein einziges kleines Paket, das übliche Rückgang um etwa 10%.
● der Mitte der Verpackung in großem Maßstab Verpackung von Waren billiger als die einzigen.
● Beibehaltung des ursprünglichen Preises zu erhöhen, ohne die Verpackung Kapazität, was "nicht erhöhen Dosierung" Preisunterbietungen Strategie.
Einige Anbieter zu günstigeren erstellen, um die Verbraucher den Eindruck, dass die kleineren Packungsgröße, Produkt-Preis ist gefallen, obwohl in Wirklichkeit kein Rückgang der Stückpreise und Kapazität. Die Anwendung dieser Preisstrategie wird allgemein angenommen, dass der Preis-und Kleinschreibung Rohstoffe in der Wahrscheinlichkeit des Erfolges wird niedrig sein, weil die Verbraucher dieser Waren ist sehr empfindlich auf die Volumeneinheit Preis. Diese Preisstrategie ist besser geeignet für den Impuls in die teureren Produkte, die Verbraucher dürfen nicht Care Unit für solche Waren zum Preis von Kapazität und mehr für den Preis von jedem Kauf.
Impulse-Typ Product Pricing
Konsumgüter wie Impulskäufe durch die "zu kaufen, um Anspruch nehmen," und auf die Kursentwicklung der betreffenden Waren sind nicht besorgt über kleine gekennzeichnet ist, so der Einzelhändler, die Rate der Zunahme solcher Waren ist größer als die preissensiblen Gütern, Gleichzeitig fragen sich oft von ihren Lieferanten, ihre eigenen oder im Wesentlichen keine andere verkaufsfördernde Maßnahmen halten. Denn nur einen so hohen Preis, hohe Rabatte der "doppelten hohen" Preise machen den Verbrauchern das Gefühl von Vorteil. Deshalb, wenn der Anbieter solcher Waren, dann werden sie auf die Bruttomarge Ebene der Lieferkette Preiserhöhung zumindest Senkung des Satzes auf 15% muss noch Gewinne garantieren kann. Zum Beispiel, Milcherzeuger an Supermärkte zu 125 Gramm Joghurt Plastikbecher zu bieten, wird die Produktion kosten 0,65 Yuan pro Tasse, Großhändler Großhandelspreis von 1,0 Yuan pro Becher, jede Tasse Marge lag bei 0,35 Yuan, Einzelhändler Steigerungsrate von 20% Unverbindliche Preisempfehlung 1,2 Yuan pro Tasse. 1 pro Tasse als besondere, ist die Preiserhöhung um 16,6%. Auf der Mall besonderen Großhandelspreis in 0,8 Yuan pro Tasse, dann Zulieferern sind noch 0,15 Yuan in Bruttogewinn pro Tasse.
Supplier Preisbildung für diese Produkte zu vermeiden, zwei Arten von Fehlern:
● Großhandelspreis Margen mittelfristig, den Tagespreis des Mediums, wodurch die Preise Abflachung aus der Situation. Dies wird zwei Probleme verursachen, einer der tägliche Preis ist nicht garantieren können Kundenbindung erreichen reicht von den Gewinnen, die andere ist der Mangel an ausreichendem Platz kann nicht die Preise gesenkt, um mehr preissensible Kunden zu gewinnen, ist nicht offensichtlich Umsatzausweitung.
● Obwohl der Anbieter hat einen ausreichenden Spielraum Ebene, sondern auf Preisaktionen zeigen sehr geizig mit Luxus Haltung gegenüber ihrer eigenen Produkte, nicht nur zu weniger Preisaktionen, aber eine kleine Preissenkungen. Diese Betriebsart völlige Abkehr von den Eigenschaften des Impuls-Verkäufe von Waren und Kaufgewohnheiten der Verbraucher an solchen Gütern nicht übereinstimmen.
Wie viel Preiserhöhungen verursachen Impulskäufe es? Wir können vom Verkaufspreis dieser Waren in das Verständnis der einige der Informationen zu sehen. Ein deutlicher Feature ist der Impuls für die meisten Einzelhändler im Durchschnitt Ware Preissenkungen von 15% bis 25% der einzelnen Produkte können 50% Rückgang zu erreichen. Zum Beispiel, der Durchschnittspreis Auswahl an Snacks, 22,7%, der durchschnittliche Preis Auswahl an Snacks und 19,4%, Instant-Kaffee, den durchschnittlichen Preisanstieg von 19,2%. Ein weiterer prominenter Phänomen ist, dass die weitere expansive Konsumgütern größere Preissenkungen, wie zum Beispiel Cookies, die durchschnittlich mehr als Europäische Kuchen, Garnelen-und Schokoladenpudding als Preissenkungen, Naturjoghurt Preise Tropfen fiel als Fruchtjoghurt.
Daher der Drang nach Rohstoffpreisänderungen, Größenbereich von Konsumgütern auf der Grundlage der Erweiterung der Größe. Consumer Fähigkeit, eine Zwei-Ebenen-Variablen zu erweitern, einer der Ausweitung des Verbrauchs ist, ist die andere den Ausbau der Kaufkraft. Ist der Verbrauch nicht über zu erweitern, und erhöhen die Preisspanne wird der Verbraucher in eine große Zahl für eine längere Zeit zu kaufen, um mehr kaufen, weil der Konsum dieser Güter ist relativ stabil, wird nicht mit Einkäufen zu erhöhen und Wachstum. Wenn die Kaufkraft der nicht erweiterbar, und erhöhen die Preisklasse, es nur noch gelegentlich bei einem Verkauf der Käufer anziehen wird, gibt es keine langfristige Umsatzwachstum fördernde Wirkung. Niederschlag in den Milchmarkt, ist dieses Gesetz beispielsweise Joghurt Geschmack ist oft Preissenkungen bis zu 20%, während die Fruchtjoghurt Preisspanne ist in der Regel bei 15% gehalten werden, weil der Joghurt ist mehr als die Fruchtjoghurt Ausbau der Verbraucher.