Ein Produkt durch unsere Bemühungen um regionale Chef zu erreichen, kann es versehentlich in der Tiefpunkt in vier Monaten, fallen die am Ende Warum? Er kann aus seiner Zwangslage Maßstab neue Vertriebs-Wunder?
Erstens: die Übernahme der Fall Hintergrund:
200X nach Chinese New Year, ein führendes Unternehmen in einem Markt, in Fujian Sales Outstanding Sorten gibt es einen scharfen Abwärtstrend im März, oder 1,2 Millionen zurück, die Geschäftsordnung im April auf 1,02 Millionen zurück Abschnitt, dann denken wir, dass ist eine normale Situation, Als im Mai weiter auf 800.000 sinken, wenn der hintere Teil, wir befürchten, dass bereits im Juni sank auf 450.000 Modelle begann, begannen wir in Panik zu geraten.
Weniger als vier Monate, ein beliebtes Vielfalt in einem regionalen Markt in Fujian raschen Rückgang, da der Agent einer Firma General Li, falschen Bewusstseins Duo Cizhao Mitarbeitern zusammen, um Gegenmaßnahmen zu finden, aber der Körper des Menschen in den Rat einzige Punkt, um das Problem nicht lösen, die wirklichen Probleme nach Produkten zu lösen, ist der Rückgang nicht verändert. General Lee, nachdem ein Freund des Autors, wenn ich übernahm in diesem Monat Sorten, den Rückgang im Endprodukt Tal gefunden, der Monat der Zahlung, 280 000, Lee immer gescherzt: "Mon General, am Ende bist du mein Retter, oder meine Zaixing , wie man wie Sie so schlecht Wäschetrockner? ", lächle ich nicht beantworten, aber soweit ich weiß im Voraus von Fujian und alte Männer, haben diese Sorte eine bestimmte Marke in Fujian Einfluss Markt-und Kundenbasis, so wage ich zu dem Projekt Herausforderung.
Ich ging sechs Monate später, das Produkt-Markt in der Fujian 280 000 1600000 / Monat getan, jetzt, da die Arten in Fujian monatliche Wirtschaftsmagazin aus dem Markt auf 200 Millionen Euro pro Bank, einen regionalen Markt der gleichen Art der zu den ersten Marke Arten ist dies Galle Pinggan Pien Tze Huang Yin der chinesischen Medizin Kapseln aufgeführt.
Zweitens: die grundlegende Situation der Behälter:
200X Jahr 2 Juli habe ich nach Fuzhou flog Anfang Pien Tze Huang Yan, eine umfassende Erhebung der Galle Pinggan Kapsel, Planung und Förderung der Umsetzung des Grundsatzes der tut Dinge, die ich erstmals eine umfassende Erhebung über neu eingestellte Programm tun sollte, damit ich aus eine Umfrage Liste, ein detailliertes Verständnis der Situation, ist die grundlegende Situation wie folgt dar:
Erstens, Vertrieb Historie und Status:
Lee ist der Werbeindustrie, die total originell und sehr gut im Verlauf der Arbeit getan Fujian erreicht Pien Tze Huang Yin Pien Tze Huang Pharma Gall Pinggan Kapseln landesweiten Vertriebsvereinbarung, aber aus verschiedenen Gründen, Vertrieb vor allem in Fujian und Guangdong östlichen marktorientierte, und dies mit dem Markt selbst wird zum wettbewerbsfähigsten Pien Tze Huang Medizin traditionellen Märkten. General Lee mit allen Aspekten der Beziehungen in Fujian, Vorteile und wagen es, Umsatz in weniger als zwei Jahre Zeit, weniger als eine Million aus dem ursprünglichen / Monate investieren, hat einen Umsatz von 1,2 Mio. Euro / Monat, hat sich zu einem regionalen Markt der Kategorie Chef, sollte es geschehen, dass ist sehr gut, viel Verständnis für die Produkte und Märkte.
Zweitens, warum die wichtigsten Gründe sind wie folgt:
1, Eingang Reduktion: Wenn die hintere Abschnitt an blieb zwischen 110-120000000, wenn der General Lee, dass die Arten hat der reifen Stadium getreten, und die falsche Entscheidung, nicht in profitablere gestellt werden, damit sie schnell wegnehmen die Gewinne an andere Projekte und anderen Elementen, weil der Misswirtschaft, sondern auch dank der Zinsen.
2, Abbau von Personal: Personal vom Original zu jeder Stadt-und Businesshotel im Namen der beiden Terminals, die Anpassung nur vier Geschäftsfelder Provinz Fuzhou und Xiamen, der einzige Vertreter eines Terminals, ein Provinz-und nationaler Manager und die Vielfalt Investment Director.