Der Grund ist die Luxus-Marke für Luxus-Marken, je nach ihren teuren Preis, und durch unkonventionelle Mittel der Kommunikation, damit die Benutzer unbewusst akzeptieren, die Marke, verstehen die Bedeutung der Marke - kurz gesagt, ist es, die Gründe für die hohen Luxusmarke zu akzeptieren.
Hauptmerkmale ist hoch
"Warum würden Sie zurück LV Tasche?"
"Weil das Mitführen einer LV trägt Qiana!"
Wir alle wissen, dass ESPRIT, weiß auch, LV, aber warum, wenn die Menschen beim Tragen eines Rucksacks ESPRIT, viel weniger die Art von Selbstvertrauen und Stolz bei der Verwendung der LV stärker? Weil wir alle wissen, wie teuer Preis LV, LV nie wissen Rabatt. Sein Wesen ist die "Luxusmarke" in den Hinweisen und Verbände eine wichtige Rolle spielen!
"Luxury", die "Luxus", mit einem sehr hohen Preis eines Materials oder der daraus resultierenden Erfahrung hat.
Luxus-Marke ist im Vergleich zu der breiten Öffentlichkeit für die Marke und das Konzept der Premium-Marke, ist dieses Konzept nicht genau, aber es ist klar, es gibt nur eine seiner wichtigsten Eigenschaften ist die relativ hohen Preise.
Wir sagen oft, dass sub-Grade-Produkten, die die gleiche Art von Produkten, die tatsächlich gibt es unterschiedliche Preise in verschiedenen Preisklasse und die Reichweite bedeutet, hat eine andere Marke. Und anders Preisspanne entspricht tatsächlich unterschiedliche Kunden. Kaufen und Tragen und kaufen Rolex und Swatch trägt ganz anderer Mensch, offene und offene Bentley Jet, der nicht ein Mensch sein kann.
Wenn eines Tages, es ist ein Stück von 400 Yuan pro Rolex es gerne an Sie zu verkaufen war, reagieren Sie? Die erste Reaktion werden Sie vielleicht denken darüber gefälschte Uhr oder gestohlenes Eigentum ist. Aber wenn die offizielle Website von Rolex, Sie zu finden, dass der Preis von Rolex globalen Synchronisation tut sich wundern, dann musste 20.000 Yuan ausgeben, um die Verbraucher kaufen Rolex wird zornig wirft das Stück der Tabelle Winkel in der Ecke, aber nicht mehr tragen. Die Marke von Amts wegen zu niedrigeren Besoldungsgruppe, die den ursprünglichen Käufer, dass die Marke nicht mehr wertvoll ist, werden sie es verlassen, weg. Pierre? Cardin ist ein Präzedenzfall.
Zeichen von Erfolg und Wohlstand
Selling Luxusmarke Waren natürlich besser, so dass es mehr Geld machen könnten, aber sobald es seinen Preis senkt, wird er sofort verloren Sinne von Luxusmarken, und dann verlor die Lust daran. Daher müssen Luxusmarken eine relative "Luxus" der Preis sein. Und, wichtiger ist, dass die breite Öffentlichkeit wissen, der Luxusmarke "teuer."
Die Luxusmarke und der Kern Unterschied ist zwischen Luxus: mit einem hohen Preis, um ein Symbol haben - die Marke. LV Handtasche ist das meistverkaufte seiner auffälligste, dass ein Logo. Men's T-Shirt auf Armani erscheint nicht, wenn die Worte nicht mehr so locker.
Warum sind Menschen bereit, einen hohen Preis zu kaufen verbringen sie ein Symbol? Ein Polaris Fahrzeughalter Denkprozess könnte uns die Antwort geben. Reisen Verbraucher benötigen ist ein Werkzeug, hoffte er, dass er bereits ein flinker, leistungsstarke Autos - Bora. Aber auch, es ist ein er-Benz tiefe psychologische Bedürfnis. Warum schaffen einen solchen Wunsch gibt es drei Faktoren am Werk:
1. Er hatte keinen Benz.
2. Benz für ihn teuer, hat er einen Mercedes Benz noch nicht die Kraft haben.
3. Open-Benz bedeutet Erfolg, werden die Leute denken, du bist reich.
In der Tat, der Mercedes-Benz und Polaris ist die einzige körperliche Unterschied zwischen:
1. Teurer
2. Bessere Qualität
Doch aus der Perspektive der Gemeinschaft, sind Mercedes-Benz-Fahrer und die Polaris zwei Personen: dem Streben nach erfolgreicher Menschen und erfolgreiche Menschen. So der Kern dieser Herr zu kaufen Mercedes-Benz wurde klaren und einfachen Grund: Er kaufte tatsächlich ein Erfolg Symbol, ist selbst als Beweis für erfolgreiche Menschen!
Luxus-Marken, wegen seines hohen Preises, tragen eine wichtige Mission: die in der Lage sein Eigentum an diesen hohen Kosten der Luxusmarken unter den besonderen Symbolen nehmen! Wie der Titel, verwendete Namen, Abzeichen und andere Symbole der Aristokratie, wie es der Luxusmarke symbolische Bedeutung: der Erfolg und Wohlstand. Der Erfolg und Wohlstand in den Kampf des Volkes für die wirtschaftliche und soziale Ziele, wünschenswerter Zustand. Auf diese Weise, durch Luxusmarke spezifische Gruppe von Menschen mit der Außenwelt zu kommunizieren, die Menschen um ihr Eigentum zu identifizieren, und andere vornehme Leute, und erhielt eine Vielzahl von Gruppe Solidarität.
5 Gründe, warum die Unterstützung Luxus
Wie baut man eine Luxusmarke? Mehr als ein paar Worte können nicht die Frage beantworten, um Luxusmarken gelten, die nicht einen einzigen Tag.
Der Grund ist die Luxusmarke für Luxusmarken, hängt von den Mengen, ist ihre Preisgestaltung ganz anders aus der gewöhnlichen Marken. Luxusmarken betrachten die Mengen, die erste Überlegung ist, wer ist der Konsument, was er sich leisten kann, um das Preisniveau der Produkte und Marken auf dem Markt verfügbar Preisniveau, endlich zu akzeptieren, basiert auf Produktions-und Betriebskosten, und die Erwartungen Ermittlung der Rentabilität des Endprodukts Preis.
Luxusmarke kann niemals einen Preiskrieg werden. Wenn es den Preis bis auf jeder leisten kann, und die Lieferung von Waren sind auch reichlich vorhanden, können die meisten Menschen haben die Marken, die Marke oder ein Produkt zu verlassen die Haltung als Luxusmarke haben, hat sich zu gemeinsamen Marke . Es hat eigentlich von der Luxusmarke Wettbewerbsposition zurückgezogen.
Natürlich nur den Preis bestimmen, können nicht zulassen, dass die Verbraucher alle Produkte zu kaufen, ist Luxusmarke Betreiber sich dessen wohl bewusst, während ihre Preise für die hohen Preise, starke Unterstützung für den einfachen Grund, dass, also bieten wird, "Was macht uns so teuer?". Hier sind einige Routine Grund, wenn auch konventionelle, aber sehr effektiv:
1. Unique-Designer Inspiration ist der Grund, Armani Armani ist die Vernunft, Tom Ford ist der Grund für Gucci;
2. Bewundert werden Kunden ist der Grund, der britischen Königsfamilie ist der Grund, Rose Royce, Wälder Tiger Tag Heuer ist der Grund;
3. 'S einzigartige Prozess, Technologie und Material ist der Grund, Tabelle nie tragen Oberfläche Radar-und Jaguar-Aluminium-Gehäuse ist der Grund für die Verwendung;
4. Origin und Produzent ist der Grund, Made in Frankreich und Made in Tailand bringt verschiedene Verbände, Bentley genießt die UK Top Handwerker handgenähten Ledersitzen;
5. Long Markengeschichte ist der Grund, den Vereinigten Staaten im Jahre 1837 und 1847, Tiffany Schmuck Französisch Schmuck Cartier, 1856 Jahre britischer Burberry Trenchcoat über genügend Kapital für die Geschichte und die Nutzung der Marke.
Alle Luxusmarken haben dort stark ist, kann standhalten wiederholte Kontrolle der wahren Gründe seines hohen Preises unterstützen. Dann werden alle Details: die Lage von Geschäften, Shop-Design, Display, Service-Haltung, die Produktqualität, die Druckqualität ... ... ständig bereichert, Interpretation und zur Stärkung der Grund für die hohen Preise für Luxus-Marken. Besorgnis der Verbraucher für Luxusmarken weiterhin aussehen zu lassen, weiterhin zu verstehen und zu erleben all diese Kenntnisse, Verständnis, Erfahrung und Urteilen und sich beharrlich gemeinsamen Bemühungen von Herstellern und Verbrauchern wird eine starke Präferenz Form darstellen, die Marke Überzeugung.
Luxus-Marke in diesem Bereich, ob der Betrieb der Bekleidung Taschen, Uhren Schmuck, Autos oder Weine, die Konkurrenz zwischen uns, nicht das Ausmaß der Operation, noch ist es kostengünstiger, natürlich, diese sind wichtige Faktoren für den Erfolg, aber der Schlüssel Ein Erfolgsfaktor ist, ob die Marke kann ein klassisches Symbol der sozialen Klasse geworden.
Wenn es Ihnen gelingt, verdienen Sie Geld, welches Auto Sie fahren? Welche Form würden Sie nehmen? Was werden Sie tragen einen Anzug? Was würden Sie Dokument verwenden? Was würden Sie Aktentasche?
Die meisten Leute werden sagen: Mercedes, trug eine Rolex tragen Zegna, schriftlich Montblanc mit dem Rücken LV. Nach Jahren harter Arbeit, haben die Marken von der Öffentlichkeit, der Genehmigung bekannt. Sie sind zu Symbolen einer bestimmten sozialen Klasse, für die Eigentümer und die Besitzer Wunsch nach Besitz dieser Marken haben eine klare Bedeutung. Sie sind die Mainstream-Luxus-Marken, die in immer die Mehrheit der Bevölkerung gelang es den Wunsch haben.
Kommunikation hat einen einzigartigen Wettbewerb gewonnen
Für die Wettbewerber, wie sie zu bekämpfen hat sich zu einem Mainstream-Luxusmarke, muss einen anderen Weg geben.
BMW von "Freude am Fahren", den Audi mit "Technik" wird eine Unterscheidung zwischen sich und dem Mercedes-Benz werden. OMEGA mit Prominenten, Tag Heuver bis zum Luxus Sportuhr Rolex Position unterscheidet sich von der professionellen Geschmack.
Darüber hinaus müssen wir die Marke durch den cleveren Namen zu verbreiten und die wichtigsten Merkmale der Kern, um den Eindruck in der öffentlichen Meinung zu schaffen.
Audi in "I Robot", ein starkes Gefühl der Modellierung Display der Zukunft, und unter Ausnutzung der Einführung der führende Produkte: Der neue Audi A6; 007 chic, Finlandia Martinis schlürfen, der Fahrer des BMW Allmächtigen, bekleidet mit einem leistungsstarken Die Omega-Uhr, fragen Sie nicht wollen, um ihn wie ein wundervolles Leben?
In der Pop-Star Ricky Martin Latin King Interview, er versehentlich öffnete den Anzug, wenn die Tasten, offenbart Armani Jeans Logo auf T-Shirt gedruckt, Hast du plötzlich auf Armani Liebling, und dass sie das gleiche mit Ricky Martin Geschmack?
Französisch Kunstausstellung parallel zu den Top Master Eindruck Marke CD Hommage an den Meister. Wenn Sie die unglaubliche Vielfalt an Modeschmuck und CD Manets "Flöte boy" Schulter an Schulter und sehen aus, sind Sie nicht auch auf der CD, ist tief mit dem Geschmack und Temperament beeindruckt?
Diese sind sorgfältig geplante Kommunikation und das Verhalten, ist die herkömmliche Kommunikation schwierig, voll der Luxusmarke edlen Status, um nur die Verbreitung von unkonventionellen Mitteln können Benutzer unbewusst akzeptieren, die Marke, verstehen die Bedeutung der Marke - in kurzen, ist es, die Gründe für die hohen Preise für Luxus-Marken zu akzeptieren.
China's Development Road Luxusmarken
Luxus-Marken kommen aus Europa, den Vereinigten Staaten, Japan und andere Industrieländer. Als Entwicklungsland hat China noch die Chance haben, ihr eigenes Luxus-Marken zu entwickeln? Die Antwort ist ja.
Die erste ist "gebraucht", was bedeutet, dass wir die Kapitalbeschaffung nutzen internationale Luxusmarken. Dickson Poon in Hong Kong ist eine seit langem etablierte Familie auf Feuerzeuge Marke STDupont, begann dieser Marke die leichtere Produkte zusätzlich zu ihren anderen, wurde jetzt erweitert, um Briefpapier, Zubehör, Bekleidung, Uhren und anderen Bereichen. Und Dickson Poon Familie hält 55,52% Anteile an STDupont Gruppe ist absolut kontrollierende Aktionär.
Zweitens können wir eine neue Luxus-Marke von Grund auf neu zu entwickeln, so lange wie es derzeit in China Luxusmarke Verbraucher, besteht eine potenzielle Marktchancen. Derzeit in China, mit ähnlichen Vorliebe der Verbraucher für immer mehr Menschen, mehr und mehr Menschen für die Luxusmarke glänzte. Ein kürzlich veröffentlichter Bericht darauf hingewiesen, dass Chinas Luxusmarke Consumer-Markt die Wachstumsrate von 20% rasante Entwicklung, den Projektionen zufolge 2015, China's Luxury Markt 11500000000 $ erreichen, dann wird China der weltweit größte Verbraucher von Luxusmarken geworden Ländern.
In den nächsten zehn Jahren wegen rückständiger Technologie können wir schwer sein, die Entstehung von Chinas Ferrari zu sehen. Aber in der Kleidung, Taschen, Uhren, Schmuck, etc. werden am ehesten im Bereich der chinesischen Armani, Tiffany und Rolex auftreten. Zum Beispiel, in den Geist dieser Branche ", Shuijingfang" und "National Gruben 1573" ist bereits ein erfolgreiches Modell.
China ist weltweit der Fabrik, die Produktion für den globalen Verbraucher Kleidung, Accessoires, Gepäck. In diesem Bereich, unabhängig von Produktions-Maßstab, Produktionstechnik und Produktions-Management-Ebene, China herausragende lokale Unternehmen in der Tat haben bereits eine globale Wettbewerbsvorteile. Wenn sie will weiter wachsen, nehmen Sie nur ein Schritt - Sie können eigene Marke. In der Tat, dieser Hersteller ist das wichtigste die Fähigkeit, mit Luxus-Marken zu betreiben.
Operative Fähigkeiten dieser Luxusmarke ist eigentlich Innovation. Zum Beispiel in Kleidung, Seide und Stickereien, wenn der Fokus auf diesen einzigartigen Materialien und Prozesse in China, einladenden weltberühmten Designer für Mode-Design, und der Trend der gleichzeitigen Mailand und Paris, nicht in der Lage, um eine neue Luxus-Marke?
Der Erfolg hängt von Fähigkeit, einen neuen Weg zu öffnen. Eine weitere Möglichkeit, in der Tat, ist die Innovation. Mit dem Geist der Innovation zu finden, unerfüllte Bedürfnisse der Verbraucher auf der Suche nach neuen Materialien und Prozessen, die Entwicklung eines einzigartigen Geschmack und Stil, Mut, ins Ausland zu gehen, internationales Marketing.
10 Jahre später, könnten wir diese Szene zu sehen: Parisern zu Chinas Top-Likör-Marke als Lifestyle-Symbol der reichen Milan Tang-Anzug trinken, um High-End-Marken tragen, um in Partei Chinas beteiligt sind stolz darauf, eine Dame in Tokio Verschleiß die Herrlichkeit des chinesischen Luxus-Schmuck-Marke.
Aber all dies setzt voraus, dass wir wirklich verstehen, was eine Luxus-Marke? Seine Ursprünge? Die Käufer und ihr Kaufverhalten? Seine Methode der Operation? Auf dieser Grundlage können wir gemeinsam erkunden, wie die chinesische Luxusmarke Entwicklung und wirksame Praxis.