First-, Personal die gemeinsamen Merkmale der Umsatz
Engagierte Mitarbeiter im Verkauf, ist der weltweit größte, nach unvollständigen Statistiken, ungefähr 80 Millionen oder so, wir Vertriebsmitarbeiter erwähnen, dann haben sie einige gemeinsame Eindruck: ein hoher IQ und EQ, kontaktfreudig , eine starke Persönlichkeit, ein Schwall von Beredsamkeit, der Kleidungsstil und Image, höhere Einkommen, modernste Verbraucher, der keinen festen Wohnsitz haben, und häufig verreisen, arbeiten 24 Stunden und ohne Einschränkung zu verlassen, gibt es die Speisen und Getränke Hurerei Glücksspiel Pumpen so.
Mit der Entwicklung der Gesellschaft, Absolventen der Entwicklung der verschiedenen Industrien, Universitäten und der Wirtschaft muss weiter Einschreibung, eine große Anzahl von technischen Sekundarschule zu diesem großen Außendienst anzuschließen, so dass diese spezielle Gruppe von effektiven Führung und Management, CEOs von Unternehmen und der kaufmännische Direktor hatte Kopfschmerzen.
So, wie eine bessere Verwaltung der Umsatz als auch? Erste Analyse dieser Gruppe eingestuft und vor den anderen aus einer anderen Sicht, um zwischen den Verkäufern zu unterscheiden seien, wie in der amerikanischen Gallup Consulting Group wird sich in vier einzelne Umsatz geteilt werden Typen, nämlich Wettbewerbsfähigkeit, leistungsorientiert, Selbst-Wertschätzung-basierten und Service-orientierten; inländischen war auch unterteilt in: Art sowohl die Fähigkeit und Integrität, Talent ohne Tugend-basierte, nicht nur tugendhafte Art, fehlt nur Typ Tugend.
Ich habe mich in die Vertriebslinie für viele Jahre die Arbeit von Frontline Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern in vielen Branchen, von der Nähe der Frontlinie Vertriebsmitarbeiter Sicht ihres wurden in vier Vertriebsmitarbeiter aufgeteilt werden typisch für die Mehrheit der Business-CEOs und Sales Director zu bieten ein Management-Tool für das Verkaufspersonal, sondern auch für unsere Vertriebsmitarbeiter einige Hinweise!
Zweitens sind die Verkäufe eingestuft
1 sollte Vertriebsmitarbeiter verfügen über die Qualität von:
Ich denke, dass da ein guter Verkäufer sollte die folgenden vier Eigenschaften:
(1) überlegene Fähigkeit zur Arbeit
Sales Mitarbeiter machen einen guten Job ist die Pflicht und Schuldigkeit, so als Sales Personal muss überlegene Fähigkeit, Arbeit zu besitzen. Wettbewerbsorientierten Markt, den Regeln des Marktes: Gesetz des Dschungels, Vertrieb Druck und erschweren Umsatz Arbeitsmarkt als harten Wettbewerb, Überleben des Stärkeren, nicht überlegen Fähigkeit zu arbeiten, bestimmt aus.
Superior Fähigkeit, wie Arbeit: Qualität und Quantität, oder über durch höhere Behörden der Mission, Good Practice in den Markt und ist verantwortlich für Vertrieb, starke Anpassungsfähigkeit und Team-Management-Fähigkeiten, starke Ausführung und Team Zusammenarbeit und Koordinierung Fähigkeit und so weiter.
(2) starke Fähigkeit zu lernen
Marktinformationen ändert sich ständig, ständig Modernisierung unserer Produkte, mehr talentierte Mitarbeiter zu beteiligen, der nur auf Grund der bisherigen Erfahrungen im Verkauf, ist es schwierig für ihn, Positionen zu präsentieren. Daher kontinuierliches Lernen und kostenlos, erforderlich ist. Mittel und Wege eine Menge zu lernen, zum Beispiel:
① oft zusammengefasst in der Arbeit von Erfahrungen und Erkenntnissen;
② durch einschlägige Websites, Marketing Zeitschriften und Bücher zu lernen;
③ mehr als das Unternehmen hervorragende Umsätze Personalaustausch, ihre Lernerfahrungen;
④ aktive Rolle bei der unternehmens-bezogenen Ausbildung;
⑤ verbringen ihr eigenes Geld, um in einer Reihe von gezielten Weiterbildungsmaßnahmen teilnehmen
⑥ zu lesen-the-job MBA
(3) die angemessenen life skills Koordinator
Jeder Wohn-und nicht unbedingt wissen, wie um besser zu leben, Verkauf keine Ausnahme. Einige Kleinigkeiten des Lebens, die Gewohnheiten, den Lebensstil, Einstellung zum Leben und so wirkt sich das Verkaufspersonal. Der Körper ist der revolutionären Hauptstadt, Erosion und Bohème-Leben, was häufig zu "Henry" ist jung gestorben, und sollten daher koordinieren Vertriebsmitarbeiter, ihr Leben zu managen. Einige Vorschläge von Anfang an über sich selbst:
① eine regelmäßige Ernährung, um sicherzustellen, drei Mahlzeiten pro Tag;
② mehr Lanjue weniger Schlaf, mehr Bewegung;
③ weniger Alkohol Rauchen (Geselligkeit bis mittelschwer);
④ lehnen jede Form des Spielens;
⑤ Unterhaltung zu moderaten Gesundheit (KTV Bar und Nacht weniger und weniger auf die mehr casual Badestellen, etc.);
⑥ verbringen mehr Kopf-Arbeit, Kampf weniger körperliche Arbeit;
⑦ Chang Huijia mehr Aufmerksamkeit auf diese Familien zu sehen;,
⑧ emotionalen Spezifität (eine Frau oder eine Freundin);
⑨ mehr bezahlen, gute Freunde, mehr Freunde und gute Freunde und gute Kommunikation und Austausch;
⑩ lernen, Rettungs-und Haushaltsführung.
(4) ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
Sales Mitarbeiter, vor allem an vorderster Front Vertriebsmitarbeiter, die meisten mit den Menschen, zwischenmenschliche Fähigkeiten der Stärke weitgehend die Effektivität der Arbeit beeinträchtigen.
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sind nicht angeboren, sondern erworben Ausbildung und Übung. Entwickeln ihre kommunikative Kompetenz in folgenden Punkten zu machen:
① verbessern ihre Sprachkenntnisse und Sprachfertigkeiten (Sprechen gut Mandarin, klar, und der Ausdruck der Logik, und lernen Sie den Reiz der Sprache, für einen guten Zweck zu sagen, wobei einige beliebte humorvolle Sprache, etc.);
② bereichern ihre eigenen sozialen Wissens, den Umfang ihres Wissens (oft erweitern Zeitungen lesen, hören Sie Nachrichten, etc.);
③ Stärkung ihrer beruflichen Kenntnisse, die sich mit ihren Produkten, wenn Außenstehende nicht zu sprechen;
④ höflich, wissen Etikette;
⑤ wie diese Arbeit;
⑥ vertraut mit den lokalen Sitten und Gebräuchen;
⑦ ihr Herz öffnen.
2, Personal vier Arten von Verkäufen
Aufgrund der vorstehenden Analyse, der Autor die Fähigkeit zu arbeiten, Lernfähigkeit, life skills, soziale Kompetenzen in vier Bereichen, ist die Vertriebs-Mitarbeiter in die folgenden vier Kategorien unterteilt, und diese vier Typen von Vertriebsmitarbeitern zu einigen Verwaltung der Empfehlung zu tun:
① Arbeitsfähigkeit, Lernfähigkeit, starke life skills, soziale Kompetenz und starke Verkäufe können mit der Wiederverwendung beauftragt werden, den Schwerpunkt auf Weiterbildung, Aufstiegsmöglichkeiten;
② Fähigkeit zu arbeiten, Lernfähigkeit und das Leben der Macht, Kommunikationsfähigkeit und die niedrigen Verkaufspreise, die geplante Phase-out, oder nach dem Training Stellen;
③ Arbeitsfähigkeit, Lernfähigkeit und das Leben der Macht, Kommunikation und starkem Umsatz-, Vertriebs Personal, das den Menschen, die Reis zu essen, bevor die Erfahrung gehören, Fortschritte machen, am Rande der Gefahr, aufgelöst zu werden. Wird ein Unterschied durch Führung, dann die Leitlinien, können Sie versuchen, zu erforschen;
④ schwache Fähigkeit zu arbeiten, Lernfähigkeit, starke life skills, Kommunikation schwachen Verkaufszahlen Personal, in die Arbeit der Bühne, kann die Frage geben einige Chancen und Arbeitsanweisungen, um zur Verbesserung ihrer eigenen so bald wie möglich.
(Einige dieser habe ich gelernt, nur auf die vier Arten der typische und weit verbreitete Arten von Vertriebsmitarbeitern zu konzentrieren, und einige Bereiche für Verbesserungen, aber bitte auch Ausstellungen.)