Sales Channel Management
Einführung
Pharmaindustrie ist Franchising-Industrie, die pharmazeutische Industrie Produkte müssen durch ein Franchise-Medikament Großhändlern (Provinzen und Pharmaunternehmen) Verteilung an die Apotheken, Krankenhäuser, bilden ein einzigartiges Vertriebssystem, verbindet dieses System vielen Ebenen und schlechte Kommunikation schwierig, die Anpassung der Informations-Netzwerk und den Anforderungen der Globalisierung der Märkte und Vertriebskanäle sind umfangreiche stärkste Wachstum der Unternehmung Lebensader.
Management durch elektronische Vertriebskanäle, Agenten bei Pharmaunternehmen, Distributoren, Handelsvertreter, Service-und Innendienst über das Netz kombiniert mit dem Ziel der ökologischen, integrierten Channel-Management, Channel-Anbieter, Channel-Sales, Channel Service ermöglichen es Unternehmen, aktuelle, genaue Informationen und Steuerung der großen Umsatz über alle Aspekte von Informationen, haben die schnellste Reaktionszeit des Marktes, kann genau zu analysieren und die Nutzung von Marktinformationen für die rechtzeitige und genaue Entscheidungen entspricht dem Betrieb und Markt .
Bedarfsanalyse
1, Probleme
Traditionelle Medizin Vertriebssystem Pyramidenstruktur, das statische System von oben nach unten, darunter die Zentrale Manager, Region Manager, Bereichsleiter, Regional Manager und Ärztevertretern ist Vertriebskanäle großen Handelskette sehr lang, wodurch die gesamte Marketing-System Informationen Kreislaufproblemen, langsame Feedback aus dem Markt, hohe Betriebskosten, Verwaltung, statistische Schwierigkeiten. Darüber hinaus ist die Kreditkarte, wenn Mahnungen / Rückenteil Verwaltung schwierig.
Zweitens muss die pharmazeutische Industrie das Geschäft Vertriebskanal-Management-Funktionen und Benutzerfreundlichkeit
Die pharmazeutische Industrie die Vertriebskanäle und Multi-Level, viele Links, die sich in Schwierigkeiten Management. Hope this Enterprise Sales: Vertriebskanäle und vernünftige Verteilung der Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten klar, Prozess-Spezifikation und Vertriebsprozess optimieren, Schritt für Schritt Netzwerk, flach, Umsatz-Programm für die wissenschaftliche, evidenzbasierte entwickeln, und kann als Entscheidungshilfe Produktion verwendet werden ; weiterhin Sales Management und Zuweisung von Ressourcen zu stärken, um sicherzustellen, dass Produkte mit der schnellsten Geschwindigkeit, zum besten Preis verkauft; Stärkung der Budget-und Kostenkontrolle Vertriebskanäle und die Stärkung der Vertriebskanäle Debitorenmanagement. Real-Time-Zugriff auf Verkaufszahlen, Umsatz von Richtigkeit und Aktualität. Verkauf von Inventar, Management Ablaufdatum Management und Batch-Echtzeit-Updates für die ordnungsgemäße statistische Analyse. Contract Management ordentlich, mit klaren Rechten und Pflichten. Pricing schnelle Reaktion und Flexibilität, verschiedene Marketing-Mittel zu den Zeiten der Medien-Features des Netzes anzupassen; Dienst in der Zeit mit starkem Umsatz-Logistik.
Funktionsübersicht
Θ Benutzerverwaltung: Benutzer Rollendefinitionen, General Manager - Sales Manager - Sales Manager Region - Regional Manager - Manager - Ärztevertretern Kuguan Personal, Finanzen Personal, Service-Personal; Benutzerberechtigungen gesetzt.
Θ Umsatz System-Management: Aufbau, Wartung, überprüfen Sie die Struktur der Corporate Sales-System, Vertrieb und Zuständigkeiten des Personals, der nationalen Vertriebsnetz Diagramme, und für Relationship Management, Ressourcenzuteilung und Leistungsbewertung.
Θ Product Management: Neue Produkt-Releases, Produktkatalog Wartungs-, Produkt-Management-Preis.
Θ Lagerverwaltung: Inventur tägliche Verwaltung zuständig; Stock Statistik; Ablaufdatum Management-und Chargenverwaltung.
Θ Strategic Marketing Management: Marketing-Plan, Produkt-Strategie-, Produkt-Marketing-Strategie zur Schaffung / Anpassung / tracking / Anfrage / Assessment, Planung und Durchführung von Markt-Aktivität Abfrage.
Θ Sales Management: Absatzpolitik, Marketing-Programm Einreise / Einstellung / tracking / Anfrage; Sales Reporting von Unternehmen und Geschäftsprozessen, die Bereitstellung der Konzernzentrale, Niederlassungen, Vertriebs-Bericht (SR), Business (WR), den Arbeitsfortschritt zu berichten (WR ), und die wie das Schreiben von Berichten, Übertragung, Zusammenfassung, Druckfunktion.
Θ Dealer-Management: Dokumenten Management, Relationship Management, Credit Management, Leistungsbewertung.
Θ Online-Training: Umfrage der Enterprise Sales Fähigkeiten, Kenntnisse Produkt-, Vertriebs-und sonstigen geschäftlichen Informationen für Vertriebsmitarbeiter, Händler bieten Online-Tutorials und Online-Training.
Θ Online-Verkauf und Zulassung von Arzneimitteln: Suche und Verzeichnis-Browsing, um Umsatz, Sonderverkäufe; online Genehmigung; Umsatz Pläne und Inventar-Abfragen.
Um Θ / Contract Management: verschiedene Arten von Verkäufen / Verträge Templates; / Verträge Anfragen; / Verträge Tracking; statistische Analysen; after-sale-Management.
Θ Statistische Analyse: Sales täglich / wöchentlich / monatlich / vierteljährlich / Jahresberichte; Preis Trendanalysen; Vertriebsgebiet Analyse; Arten Analyse; Umsatz Seitenverhältnis.
Θ und Enterprise Information Systems Integration.
Verwendung des Erlöses
Θ Verbesserung der Effizienz des gesamten Vertriebskanal, das Kanalsystem zur maximalen Höhe von Koordination und schnelle Reaktion.
Θ Verbesserung der Vertriebssysteme und stärken Vertriebskanäle Management und rationellen Einsatz der Ressourcen.
Θ vereinfachte Channel Sales Links verkürzen, Sales Cycle, reduzieren Kosten des Umsatzes.
Θ Laufenden halten über Bestand und Marktbedingungen, dem Markt für wissenschaftlichen Entscheidungsgremien.
Θ und andere Anwendung Systemintegration, Netzwerk-Sharing von Daten vor und nach der Sets.