Beginnen Sie der Realität ins Auge, die Römer als dramatische Veränderung Dell. Unabhängig vom Ergebnis, aber es ist sicher, dass der Kanal in China ins Leben gerufen, ist Dell Erhöhung der globalen PC-Industrie Test genau den Nerv der März in Beijing, der Himmel ist leicht bewölkt, eilte aus dem Michael Dell sieht ein wenig müde.
Der Gründer von Dell in China eingetroffen am 20. März. Zusätzlich zu einem jährlichen Ritual, er hat eine andere Mission zu dieser Zeit ist China: Dell mit der Außenwelt zu den herkömmlichen Übertragungswegen des Signals und die Bestimmung des Bodens zu umarmen.
Wenn in der Vergangenheit wurden solche Dinge in der Michael Dell, der natürlich ein bisschen komisch vorkommen. Seit ihrer Gründung, Dell Direktvertrieb Modell mit einzigartiger geworden ist der weltweit größte PC (Personal Computer) maker, schuf eine Industrie Legende. Nun, hoch über den Direktvertrieb Unternehmen ist seit Höhe reduziert, beginnend mit dem Channel es zuvor auf den Boden entlassen hatte engen Kontakt zu starten.
Dell eigenen Transformation mit einer neuen Aktion Geständnis, sondern auch für die PC-Industrie hat große Schock und verwirrten Geistes gebracht: In den vergangenen zwei Jahren, nicht nur Lenovo, Shenzhou und andere PC-Hersteller ruhig testen das Wasser in der Direct-Response-Geschäft, und sogar Handys, T-Shirts, etc. Auch aus einem Aufschwung des Lernens Dell direktes Vorbild gesetzt, während Dell Direct Marketing Führer selbst das Gegenteil tat.
Zu dieser Zeit trat Dell auf dem chinesischen Markt ist auch der Anlass von zehn Jahren, hat es die Channel-Modell auf einer gründlichen Selbstverleugnung. Hinter dieser dramatischen Handlung, was Dell unsäglichen Schwierigkeiten, sondern auch, was verborgene Wünsche und Ambitionen?
König freute sich über
Michael Dell in China, ruhig wieder einen seiner Jubiläum. Für ihn, in diesem Jahr kann seine Geschäft hat die schwierigste Zeit konfrontiert.
21. März letzten Jahres aufgrund von Dell das Geschäft nicht zu dem gewünschten aufeinander folgenden Quartalen, Wall Street-Investoren haben schließlich die Geduld verlor, trat sie öffnen den ehemaligen Dell CEO Kevin Rollins, der Gründer Michael Dell wieder auf Bitte wählen Sie aus.
Dell hat lange um diese Zeit draußen in den Sturm betroffen: eine Reihe von negativen Nachrichten um die Marke ausgesetzt war ein riesiges Trauma, das Umsatzwachstum und Gewinn-Marge verringerte sich von Jahr zu Jahr. Gleichzeitig gibt es ein negatives Wachstum in der Kundenzufriedenheit, Marktposition und auch Hewlett-Packard vorbei, verlor den Thron von PC-Chef.
Kürzlich kündigte Dell Ergebnis zeigen Michael Dell's "Verwertung" Plan ist nicht glatt: das vierte Quartal 2007, Umsatz gegenüber dem Vorjahr um 145.000.000.000 $ an $ 16000000000, aber der Nettogewinn von nur $ 679.000.000, gleichen Anteilen von 31 Cents pro Aktie, nach 6,4%, konnte die Erwartungen der Anleger gerecht zu werden.
Betroffen von diesem Rückgang Dell teilt des weiteren, oder in der Nähe von 19 Dollar. Seit Dezember letzten Jahres, haben Dell Aktie knapp 3 Prozent gesunken.
Dell Gewinn dagegen die größten Rivalen HP Notebook-Verkäufe als einen signifikanten Anstieg im vierten Quartal 2007 (Ende: 31. Januar) um 13% auf $ 28480000000, Nettogewinn schnellte 28%. Die Kluft zwischen Dell und seinen Konkurrenten werden ständig erweitert.
Dells Direktvertrieb Modell unter Berufung auf einen PC hat den ältesten der Welt. Doch der Erfolg oder Misserfolg, weil die Xiao Er wurde Dell von der Thron ist, gerade weil dieses Modell Direktvertrieb.
"Dell's direktes Vorbild an Effizienz ist weit mehr als HP Vertriebs-Modell, sondern nur in den nordamerikanischen Markt." CCW Research Qu Xiaodong, sagte General Manager der "Financial Times" sagte, "Nordamerika ist ein Paradies für den Direktvertrieb, hat es wurden nicht verweigert. "
Mit HP, Lenovo und andere PC-Hersteller in den Aufstieg Chinas und anderer Schwellenländer, hat dieser reinen Direktvertrieb Modell erwiesen, nicht essen "Ihren Umzug."
Darüber hinaus, als Mainstream-Consumer-Produkte zu werden, ist dieser Trend auch durch das Verteilungsmuster HP gewonnenen mehr Wohnraum dominiert. Während Dells Direktvertrieb in Nordamerika und bewundert, aber die Verteilung von HP auch einen guten Job.
Subversion der Geschichte zu beurteilen,
Von der Subprime-Krise ist Dell das Überleben der US-Markt noch weiter verschlechtert, die weiter erhöhte die Michael Dell "Konjunkturprogramm" der Schwierigkeit und Risiko.
Ökonomen erwarten, dass die US-Wirtschaft könnte in eine Rezession in diesem Jahr fallen. IDG auch Marktforschungsunternehmen prognostiziert, dass im Jahr 2008 freigegeben, um die US-Markt für Personal Computer fallen 5%. Angesichts der US-Markt entfällt die Hälfte des Dell Einnahmen, diese negativen Faktoren, besteht kein Zweifel, wird Dell stehen vor größeren Herausforderungen des Marktes.
Michael Dell selbst mit bestürzt zugeben, dass in den nächsten Quartal Wachstum kann die kleinsten.
Allerdings trat nach der Rückkehr von Michael Dell, bleibt noch zu tun, um die schicksalhafte Veränderung zu durchbrechen. Ihm die größte Aktion, die in der globalen Produkt-Management und Channel eingestellt ist, startet die Anpassung.
Michael Dell ist die wichtigste Energie im vergangenen Jahr auf den Ausbau der Vertriebskanäle. Weltweiter Vertrieb jetzt damit einverstanden, dass Dell mehr als 10.000 Arten von Einzelhändlern, praktisch jeden Aspekt des Wal-Mart, Carrefour, Best Buy und andere globale Handelskette Riese. Diese Zahl ist nahezu Null in der Vergangenheit.
Doch Analysten der Wall Street auf Dells Channel Änderungen noch nicht erfüllt sind, nutzten sie die "langsame Tempo wie eine Schnecke, wie" die Geschwindigkeit des Wandels beschreiben Dell. In der Tat, sie und Investoren, obwohl, dass Dell den Veränderungen zu stellen hat, wissen aber nicht die direkte Vermarktung der Riese zu verteilen schwierig und kompliziert.
Schwierig zu wissen, von der Produktion und Supply Chain Management Bestellungen und den Kern der Wettbewerbsfähigkeit der Coming Out in den weiten Vertriebssystem Links in eine Consumer-Markt die Nachfrage mit der schnellen Reaktion des Unternehmens, ist entscheidend für die traditionelle Kultur, Management-Modell und Rahmen dafür, wie eine große Herausforderung.
Einige unerwartete Ereignis, die unweigerlich auftreten, wird natürlich. Zuletzt war Dell gezwungen, herunterzufahren mehr als 150 in den Vereinigten Staaten Erlebniszentrum. Die Experience Center gerade geöffnet bald den meisten Städten in den Vereinigten Staaten. Dells Vertriebsstrategie als ersten Schritt bei der Umsetzung dieser Zentren haben die Erfahrung Dell enorme Aufmerksamkeit, sondern bringt auch einen hohen Preis. Insbesondere die bestehenden Direktvertrieb, brachte diese Erfahrung durch den Store Sales steigern ist nicht offensichtlich.
Alle Angaben sind, dass Michael Dell ist eindeutig der Krise zu erleichtern, mehr Zeit benötigt wird.
Chinas drittes Kind Verlegenheit
Dell hat erkannt, dass die Vereinigten Staaten nicht unterstützen kann, den Umsatz und Gewinn in dieser Zeit, die Notwendigkeit der Erhöhung ausländischen Marktanteil, Wachstum wird voraussichtlich erreichen.
Dell verkauft derzeit in anderen aufstrebenden Märkten erhöhte sich um 41%, von denen fast die Hälfte der Einnahmen stammt aus der "BRIC" (BRIC): das heißt, Brasilien, Russland, Indien und China. Unter ihnen die Aufnahmefähigkeit des Marktes berücksichtigt "BRIC" des chinesischen Marktes, ist Dells Sinne mehr an Bedeutung.
IDC-Daten zeigen, dass im Jahr 2007 PC-Verkäufe in China von 2006 bis 29.350.000 to 36.84 Millionen. Lenovo 28,8% Aktie von Hewlett-Packard, den Marktanteil von 10,7%, gefolgt von Dell, während der Marktanteil von nur 7,6% der Armen.
Im Laufe der Jahre aufgrund der nur den riesigen chinesischen Markt, lokale Unternehmen mit der Übernahme von Lenovo IBM-Computer auf die Stärke der HP auch in China gewonnenen beispiellosen Erfolg. Allerdings bestand Jahren direkte Vertriebsmodell von Dell hat es auf dem dritten Platz in der chinesischen Position gewesen, und Lenovo, Hewlett-Packard unterschätzt.
"Emerging Markets wie China ist besser geeignet für komplexe und vielfältige Vertriebsmodell. Individuelle Benutzer-Verbrauch, Zahlungsweise und Shopping Psychologie neigen dazu, Verteilung, aber in der Tat besser geeignet für große Kunden zu lenken." Qu Xiaodong erklärte, dass in den vergangenen zwei Jahren, den Verein HP im Direktvertrieb Chinas System für Großkunden eingeführt hat, den Vorteil von Dell ersetzt worden war, muss es um die Verteilung wiederum kann es mit Lenovo, HP, den gleichen schnellen Wachstums werden.
Chinesisch-Test
Basierend auf den Status des chinesischen Marktes und Dell derzeit belegt der chinesische PC jüngste Staat verlegen, wird Michael Dell Wechseln der Kanäle über die wichtigsten Schlachtfeld von China.
"China der weltweit dynamischsten und am schnellsten wachsenden Ländern ist", sagte Michael Dell, dass Dell in den chinesischen Markt im letzten Jahr, eine Steigerung von 54%, Dell gekauft aus China im Wert von $ 18000000000 von Teilen und Zubehör kauft für die Computer-Hersteller am meisten. "Die diesjährige Käufe wird 23000000000 $ zu steigern."
Daher Gegensatz zu den USA bestand Dell eine große Anzahl von großen Städten in China Experience Center öffnen. Die aktuelle Zahl von fast 50, aber auch ständig erweitert. Dell lieber eine andere Vertriebswege und Kooperationsbeziehungen. Letztes Jahr im September, Dell und Chinas größter Distributor Gerät Staaten USA eine Einigung erzielt, in vollem Umfang in das Land von 500 US-Läden angesiedelt, wird zu 900 erweitert werden, in diesem Jahr.
Dell Greater China Präsident des Min erreichbar (Amid Midha) ergab, dass der Umsatz von Dell in China im vergangenen Jahr mit 45 Städten werden bis 1200 in diesem Jahr zu erweitern. Zusätzlich zu den direkten Vertrieb und den Ländern außerhalb der USA, wird Dell auch in der kommerziellen PC-Markt umgesetzt werden, Co-Channel-Sales-Programm.
Im Gegensatz zu früheren Produkten einfach die "on-line Verkaufsförderung Business Service Provider"-Display, um neue Wege der Zusammenarbeit zu fördern Absatzplan, dass direkte Vertriebswege erlauben wird, Dell Business Computer. Auf diese Weise wird Dell unmittelbar vor der Existenz einer großen Zahl von "grauen Kanal aufzunehmen."
"Financial Times" hat die größte Gruppe aus der Verteilung innerhalb des Verständnisses der Digital China, Dell hat jetzt einen Code Gottes Kooperation aus mehreren Runden des Vertriebs eingeleitet wurde, wurde das Fehlen einer Kooperation bekannt gegeben. Früher, in Hong Kong gelistete Unternehmen VST Holdings auch mit der Nachricht von Dells Vertriebsvertrag ausgesetzt werden, aber die Nachricht war der letzte Dell verweigert.
Beginnen Sie der Realität ins Auge, die Römer als dramatische Veränderung Dell. Unabhängig vom Ergebnis, aber sicher sein, Dell startete der Kanal in der chinesischen Test Erhöhung der globalen PC-Industrie auf die Nerven. Wohin Dell-Modell schließlich wird die Debatte Thema der Branche aufmerksam und regte häufig.
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Dell Dell ist der direkte Modell direkt an Verbraucher verkaufen, PC, anstatt über den Fachhandel und Systemintegratoren. Dell direktes Vorbild hat in der Regel zwei Abonnement-Modelle, ein online ist, ist ein weiteres einer telefonischen Bestellung. Per Telefon oder Netzwerk, wählen Kunden ihre eigenen Modelle, folgen Sie dem Fluss der Aufträge, die bei Dell und endgültige Bestätigung. Kunden, die entsprechende Gebühr zu bezahlen, werden Mails über Dell-Zentrale in den PC zu empfangen. Dells Direktvertrieb Modell "Zero Inventory" und "low price" Vorteil für HP, Lenovo und Acer und andere PC-Unternehmen im Wettbewerb zu imitieren.