2005 ist die ERP-Software-Industrie in den Kanal.
Bereits 2004 in der ersten halben Tag Gedanken über die komplexen Veränderungen in der Markt von der Situation in den Geruch Hinweise schnell die gesamte Marketing-Strategie-Modus Kanal. In öffentlichen Unternehmen haben sich zu einem großen Kuchen der Reichen und bunt, die Tage des Denkens wurde weit-und Online-, Kanal-Regeln und Muster zu töten allmählich gereift. Wie Kanal in der Tat nicht allzu viele exklusive Cheats, die Grundnorm, das Potenzial strukturiert, ist bekannt. Da jedoch die öffentliche Gongbaojiding Speisen, Zutaten, bekannte Verfahren transparent sind, ist nicht der Herr über alle Ebenen des Geschmacks nicht kommen, eine der Grad der Erreichung bedeutet große Vielfalt.
Erstens in Bezug auf die Geschichte.
"Chinas Software-Channel, oder aktualisieren, oder über die Branche oder Tod." Dies ist die Woche erst kürzlich Catch-Phrase, in der ERP-Anbieter Channel Conference, beklagte er die in der Regel durch das Peer anerkannt.
Zhou Gang-Agent-basierten Produkten zur Haushaltsführung eingeführt, Hersteller, obwohl die Produktions-Management, hat aber keine Möglichkeit, eine erfolgreiche Umsetzung, das Produkt von mehreren Millionen oder weniger in der Lage, nur für das Unternehmen Ressortforschungseinrichtungen einfachen Anwendungen gerecht zu werden, sondern als die Client-Anwendung Tiefe, eine höhere Nachfrage nach Produkten, während die Anbieter keine nennenswerten Fortschritte sind, hat der Kunde auf den wachsenden Druck Zhou Gang, und haben jetzt ein Dutzend High-End-Kunden, hat er ein wenig erstickend Sinn, zahlen alle Kunden im ersten Absatz nur, das Service-Personal haben, um den Kunden verbrauchen, 3 Monaten, das Problem noch nicht behoben, diese Projekte nicht nur kein Geld, sondern auch Verluste, ernster ist das Unternehmen wir müssen vorsichtig sein, um den Ruf der lokalen zerstört, so beizubehalten, ist es nicht so gut wie das Original? Wenn der Kunde dann erhöht? Zhou Gang, schließen Sie die Augen und Geist entstehen aus der schrecklichen Szene, wagte er sich nicht vorstellen werde.
Diese Szene fand vor sechs Monaten, die heutige Woche nur scheint, um wieder den Drang, Geld zu verdienen, weil er ein paar von seinen Kunden alle ERP-Anbieter setzen auf ein anderes Produkt ist der Kunde nach Zeile zufrieden, der gleichzeitig Er erfolgreich in ein Unternehmen umgewandelt werden kann ERP Vertriebs-und Implementierungspartner Kapazität von Dienstleistern, nur drei Monate, so haben, dass er Geld verdient ein Honda Auto. Markt, wie Vertriebs-und Service-Funktionen des Unternehmens mehr als einen Augenblick viele ERP-Anbieter bot ein Olivenzweig zu ihm, begann er zu einer langen Abwesenheit, ein Gefühl des Erfolgs genießen.
Zhou Gang fühle mich sehr glücklich und sehr froh, dass er beabsichtigt hatte, die ERP-Branche verlassen, aber der Erfolg der verschiedenen ERP-Projekt on-line, so dass er wieder die Leidenschaft des ERP gezündet, er selbst freute sich auf der Universität Reading Sohn zu seinem Unterricht nehmen Er glaubt, dass, solange das Unternehmen die Umwandlung, der Sitz des ERP Gold ist, ist im Business engagiert können ein ganzes Leben sein. "Unser Unternehmen hat sich dramatisch verändert, ich haben jetzt drei Pre-Sales-Beratung, die Durchführung von vier Beratern, zwei Telemarketing-Mitarbeiter, spezialisiert auf Zehntausende auf 200.000 nach einem einzigen großen ERP", in Kraft geboren Zhou Gang Jen " ich ursprünglich gar nicht aufhören, die Finanz-Software Umsatz weiter zu verkaufen, ein paar Tausend bis 20.000 Yuan folgende Produkte immerhin Verkauf unserer Firma Finanz-Software auf einer bestimmten Marke auf lokaler verlassen, ich werde nicht so schnell aufgeben, "nur ausgedacht meine Aufmerksamkeit von zwei Wochen zweibeinigen Gehen.
Ich erinnere mich vor ein paar Monaten kann Zhou Gang jetzt nicht so voller Zuversicht.
Zhou Gang verkauft Finanz-Software auf der lokalen kleine Berühmtheit, einem großen Kundenstamm, sondern das Unternehmen, solange das Geld, um den Agenten Kanal Politik gegeben ist, so dass er gefoltert, er sah oft neue Marktteilnehmer in einem Versuch, den Markt bei sehr niedrigen geben Preisen Ende, obwohl er auf Mundpropaganda verlassen konnte Dienst zu gewinnen, aber Gewinne haben das ganze Jahr aufgebraucht wurde, auch nur ein Lebensmittel-Leistungs-Verhältnis, sah er zu viele Agenten um ihn nach unten, gratulierte sich glücklich und auch traurig Er fühlte sich müde und hilflos, TV vorherige ärztliche ad "Männer brauchen Pflege", so war er zu Tränen gerührt.
Ist Kanal kann nur ein Werkzeug Hersteller? Ist dies das Schicksal des Anbieters? Deshalb müssen wir lassen andere Leute auf die Gnade des Schicksals? Er hat oft Fragen und Antworten: Wo ist unser Weg? Er fing an, alle wissen, nicht wissen, der Agent rief an und fragte die gleiche Frage, habe das gleiche enttäuschende Antwort, wie sie ihn, vor dem gleichen Dilemma, fühlte er sich wie ein Straßenverkäufer und Denken ist, Geld zu verdienen jeden Tag aus dem Holzregal in Edelstahl, aber am Ende das Schicksal der Flucht ein Straßenverkäufer, "oder Transformation und Upgrade oder fade out", er heimlich Nading psychologische Aufmerksamkeit.
Er begann bereit, Forschung und Entwicklung Muster von Chinas Software-Markt, achten Sie auf Änderungen in der Software-Anbieter und Channel-Strategie. Er fand, dass mit der Vertiefung der User-Anwendungen für Hersteller und Kanäle haben uns höhere Anforderungen für Hersteller stellen ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen, um der gestiegenen Nachfrage der Nutzer gerecht zu werden, indem in einer Menge von Ressourcen für die Produktentwicklung, und einige High-End-Auswirkungen, einige Auswirkungen Industrie ist in der Tat zeigen ihre Talente, sondern als Handelsvertreter für Finanz-Software, aber es ist sehr passiv, obwohl die Hersteller, um zu beschwichtigen oder zu halten Kanäle haben eine Reihe von Low-End-Produkte für Channel-Vertrieb gestartet, aber die zwingende Notwendigkeit, Kanal verstärken Kapazität . Nachdem alle, die Ära der High-Profit-Finanz-Software ist eine unbestreitbare Tatsache, können mehrere Lieferanten aus der jüngsten Halbjahresbericht gesehen haben, werden nur 10 Prozent die Gewinnspannen der Hersteller um, obwohl es einzelne finanzielle Software-Unternehmen rentabel sind, aber sind die Kosten in Rückkanal Yahuo. Wenn der Kanal kann nicht mit der Zeit voraus, ihre Fähigkeiten zu aktualisieren, wird es überleben, muss durch den Markt aufgegeben werden. In Gedanken, kann nicht umhin, Angst in kalten Schweiß, der ursprüngliche Deal mit dem Kunden jeden Tag, keine Zeit, über diese Fragen denken, Kunden und Lieferanten, um ihre eigene Trägheit zu fördern, um voranzukommen. "Wir können nicht mehr Durcheinander zu leben", Zhou Gang, eine entschlossene Anstrengung.
Zhou Gang gefunden in China, ERP-Kanal nicht gebildet ist, halten wir den Verkauf Finanz-Software, eine einfache Anfangsphase der Ausbildung erbringen, für eine etwas größere Projekte, Programme im Bereich Marketing, Software-Implementierung, das Gefühl wird es schwierig. Hersteller zu erfüllen Marktnachfrage, High-End-Produkte gehen direkt, Low-End-Produkten nehmen Sie die Channel-Strategie. Aber die Woche denke nur dieser Kanal nicht für eine gute Sache, Low-End Produkt Vertriebs Service ist Kapazitäten weniger anspruchsvoll, obwohl die Wirklichkeit ist sehr geeignete Kanäle, aber auf lange Sicht in den ERP-Markt ein "Blowout" die Gelegenheit, den Kanal Kapazität wird die Möglichkeit zur Aktualisierung und Transformation verloren haben, so dass der Kanal auch in Zukunft unverzichtbar für die Hersteller ist, Kanäle werden in den "low Fähigkeiten - Low-End - mit geringer Kapazität fallen" diesen Teufelskreis, wird aufgegeben. Diese Woche musste einfach den Kanal zu erfüllen, hat aber eingeführt Low-End-Produkte, um den Kanal fungiert als "Kanal Gift"
Im Rückblick Zhou Gang Seufzer Tausende, Zhou Gang, dass gerade weil die ERP-Kanal ist noch nicht gebildet, er würde die Gelegenheit, oder seinen finanziellen und materiellen Mittel haben, dass sein Platz haben. Darüber hinaus ERP-Anbieter aus dem Markt frühzeitig zu prüfen, kann er sich eine bessere Unterstützung und mehr Ausbildungsmöglichkeiten. Ursprünglich dachte, es war spannend zu springen, schauen Beinaheunfälle heute, er wandte sich der andere, gratulierte er dem Unternehmen die Fähigkeit gefördert werden.
Zhou Gang immer mehr davon überzeugt, dass frühe Vogel den Wurm aus diesem Grund bekommt, er ist das frühe Aufstehen hat sich gelohnt, fing er an das ERP des Festes zu genießen.
Nicht jede Agentur wie die Woche nur so feucht, hob den richtigen Anbieter ist kritisch. Denken Day-Kanal-Upgrade Regelung eingeführt wurde, frisch gebackene Politik mehr Aufmerksamkeit von Agenten zu gewinnen, weiterhin Anbietern die Entwicklung von Raum-und Kanal-Kanal-Impuls zu verbessern ist auch den Herstellern, die Vitalität zu bringen, ist dies eine Frage des gegenseitigen Nutzens . Wählen Sie, welcher Hersteller die Augen des Betrachters es das Sprichwort sagt, der weise siehe Weisheit haben werden wird.