Ein neuer Trend ist die Wirkung unserer Werbung, Werbung auf den Frauen-Hautpflege-Produkte, schöne junge Modelle wurden durch neue Modelle: groß genug, oder dünn, alt oder ersetzt sieht sehr gewöhnlich. Diese Modelle scheinen die chinesische Sicht der Vereinigten Staaten untergraben.
Das Dove-Kampagne aus Europa, Nordamerika begann, China zu besuchen, angezogen hat große Aufmerksamkeit und Diskussion. Diese Praxis, so viele Leute und klatschten Beifall, es gibt viele Verbraucher, dass die "schlecht aussehen Modelle als ich," der Gedanke erschreckt zu verwenden.
Diese gemischte Reaktion auf eine Debatte Karte aus: In einer Jugend besessen von der Gesellschaft, aber stetig wachsenden alt, Marketing-Experten zu dem wirklichen Leben geben durch die Anzeigen wiedergeben Resonanz mit Frauen verursacht es? Oder können Frauen ihre Schönheit zu erhöhen kaufen diesen Verpflichtungen, auch wenn die Norm nicht reale Produkte haben?
Diese einzigartige Werbung Theorie basiert auf was? Es kann von den Verbrauchern akzeptiert werden? Es wird die neue Hautpflege-Produkt-Marketing?
Dove: von einzelnen Verbrauchern verschoben
Das Gesicht dieser Art von Werbung, Unilever (China) Marketing Director, Frau Lu Xiuqiong akzeptiert Morning Post in einem exklusiven Interview, die Überzeugung, dass die Achtung der Individualität, "die wahre und einfache Schönheit" wäre akzeptabel Verbraucher. "Frauen können mehr personalisierte Pflegelinie Marke befürwortet werden."
Oriental Morning Post: Dove ausdrücken die Kernmarke Forderungen? Werbung Veränderungen bedeuten, dass die Forderungen haben auch die Marke gewechselt?
Lu Xiuqiong: Dove will eine "wahre und schlichten Schönheit auszudrücken." Bewunderte ihre Schönheit ist natürlich, dass die USA aktiv wird von Frauen erstellt haben, können das Vertrauen zu bringen, dass heraus kommt von innen heraus den Vereinigten Staaten.
Dove's Philosophie der Marke ist nicht jede Veränderung. Genau, und kann nicht sagen, dass Dove ad wesentliche Veränderung stattgefunden hat. Nur in einer Weise mehr Einfluss zu weiteren Erläuterung der Leistung von Dove, "die wahre und schlichter Schönheit."
Oriental Morning Post: Die neue Werbe-Modell in Europa und Nordamerika erzielt Auswirkungen auf den Markt?
Lu Xiuqiong: gute Ergebnisse zu erzielen, aber der Werbemarkt aus Verkäufen, kann ich nicht konkrete Zahl nennen.
Oriental Morning Post: Wie chinesische Frauen-ästhetischen Normen? Lu Xiuqiong: Zum Teil geben die Medien Frauen die Vereinigten Staaten gesetzt eine schmale Standard. Zum Beispiel: Wir sehen in die Magazine sind nahezu perfekte Frau, die mehr normal aussehende Frauen je niedriger das Maß an Vertrauen. 65% der chinesischen weiblichen Konsumenten einig, dass die Massenmedien sind die Schaffung einer unrealistischen Standard für Schönheit, das heißt, die sogenannte Supermodel Standards, um die Gemeinschaft zu dieser Maßnahme eine schöne Frau zu führen.
Oriental Morning Post ": Diese Option normalen Verbraucher als Modell der Werbung ist es, die Marke Dove in der Geschichte der Förderung ihrer bahnbrechenden es?
Lu Xiuqiong: Nicht genau. In der Tat, Dove Werbung ausgewählten Modellen, die alle unsere Verbraucher. Ehemaliger Flugbegleiter und Hausfrauen sind unsere Verbraucher.
Oriental Morning Post ": Es sei darauf hingewiesen, dass in diesem ästhetischen dem Modell wählen sollte mehr Spaß zum ersten Mal in der Förderung der Geschichte sein?
Lu Xiuqiong: Man kann sagen, die bisherigen Modelle noch schöner Jüngling. Aber diesmal haben wir uns für das Modell näher an den normalen Verbraucher. Von der "Dove Aktion True USA" von den Ergebnissen dieses: in China, nach der traditionellen Definition von Schönheit, halten nur 4% der Frauen sich schön. Dove respektiert dieses "Ich bin ich", "natürliche" Schönheit in der Tat mehr im Einklang mit der Mehrheit der Frauen im Herzen der Nachfrage.
Oriental Morning Post: Du meinst, diese neue Ad-Inhalte besser auf die Ära der Vereinigten Staaten näher an die Ausübung der Individualität?
Lu Xiuqiong: Ja. Sollte vielleicht sagen, ist ein diversifiziertes ästhetische Ära. Schließt nicht aus herkömmlichen Sinne des schlanken schlanke, elegante exquisite Schönheit. Allerdings in einer personalisierten Alter, jeder seine eigene einzigartige Schönheit hat, ist für die Verbraucher Dove Führungsfläche ihre eigenen "anders."
Oriental Morning Post: Europäische und amerikanische Verbraucher müssen unter Umständen einen personalisierten Standard von Schönheit zu akzeptieren. Aber China, immerhin ist ein traditionelles Land, um sicherzustellen, dass Verbraucher eine so hohe Akzeptanz von ihr haben?
Lu Xiuqiong: In der Tat sind viele chinesischen Konsumenten sehr avantgardistischen Ideen, und jetzt verlangen die Verbraucher mehr und mehr personalisiert. In einigen Untersuchungen, wie die Fülle der Tänzer, werden die meisten Verbraucher entscheiden, "super sexy" und nicht als "Super Size" verwenden, um zeigen, dass viele Verbraucher, die unsere Ideen zu akzeptieren beschreiben. Wir tun auch einige Marktentwicklung zu arbeiten.
Oriental Morning Post ": Sie haben gesagt, die Marktbearbeitung ist das wichtigste Mittel" Dove Aktion wirklich schön? "
Lu Xiuqiong: Ja. "Wirklich schöne Aktion", die Quelle, aus der reichen Geschichte der Dove-Anzeigen --- mit echten Frauen. Sein Ziel ist es, das derzeitige Modell der schönen Blick zu erweitern und ich hoffe, dass jeder erkennt die wahre Schönheit der engen Definition als die beliebteste Sorte mehr. Wahre Schönheit existiert in verschiedenen Form, Gestalt, Alter und Farbe.
Oriental Morning Post ": für" wahre Schönheit "-Konzept von Marketing, führen die Öffentlichkeit der Vereinigten Staaten sollte der Schwerpunkt der Vermarktung werden, nicht wahr?
Lu Xiuqiong: Sie können sagen, dass. Immerhin haben wir mehr weibliche Verbraucher benötigen, um ihre unverwechselbare Schönheit zu erkennen, Dove Zwar gibt es mehr als 50 Jahren der Geschichte, sondern wirklich in China wird nur 3 Jahre alt geworden. Wir wollen auch einen Weg durch diese Reihe, so dass die Verbraucher ein besseres Verständnis der Taube.
Darüber hinaus sind spezielle operative Ebene gibt es eine tiefe Erfahrung von Unilever in China nicht unterstützen.
Oriental Morning Post ": Durch diese" echten US-Aktion ", haben Sie mehr Spaß auf dem chinesischen Markt, dass die Erwartungen?
Lu Xiuqiong: In der Tat, mit der Anzeige in einer Reihe von Marketing-Aktivitäten, hat positive Ergebnisse erhalten, sind wir ganz zufrieden. Ich glaube, es wird mehr und mehr chinesische Verbraucher wirklich akzeptieren das Konzept der Marke Dove werden.
Jiang Qingyun (Fudan University School of Management Marketing Leiter): Anpassung an Veränderungen in der Wirtschaft
Lan Jun (School of Economics and Management Marketing Referent Lehrer): eher eine langfristige Image-Werbung
Jiang Qingyun: Änderungen an der Wirtschaft anpassen
"Das kann nicht wirklich innovativ, nur eine Reinkarnation. Mit der einfachen Bevölkerung und die öffentliche Form der Kommunikation vor vielen Jahren, aber die insgesamt spezifischen betrieblichen Praxis ständig renoviert." Professor Jiang Qingyun ist der Fudan University School of Management Head of Marketing, hat Marketing-Strategie, Markenführung und Marketing-Kanäle Problems gearbeitet.
Aus seiner Sicht diese Praxis mehr Spaß und kann nicht als Präzedenzfall angesehen werden kann. "Das Streben nach individueller Werbe-Modell kann nicht der erste Einsatz, sondern als kosmetische, kann es einen neuen Versuch sein." Jiang Qingyun sagte.
"Die Zeiten ändern sich auch eine Reihe von spezifischen Verhaltensweisen auf die Performance des operativen Geschäfts aus." Jiang Qingyun denken. In seinen Augen, "Changing Times" bedeutet, dass die moderne Gesellschaft hat eine "Kombination von Personalisierung und Popularisierung der Zeiten eingegeben." "Zeitalter des Internets kann jeder ein Protagonist geworden, und so spiegelt im soziologischen Sinn ist das Gefühl der Teilhabe, Erfahrung das Gefühl."
Diese "Integration", in der Wirtschaft wider, bedeutet dies, dass zu erreichen "low cost, und die perfekte Kombination von personalisierten" so dass "jeder hat seine eigenen Bedürfnisse" Inzwischen können sie alle, "für einige Produkte, Dienstleistungen oder erleben Sie den Unterschied. "
"In gewissem Sinne, Dove gerade gefangen diese Forderung. Diese Art von Werbung entspricht auch den Bedürfnissen der Zeit. Auf der Dove-Anzeigen wurden so gut in Europa und den Vereinigten Staaten war das Ergebnis der Marktleistung, I bedeutet nicht, dass überraschend. "Jiang Qingyun es auf diese Weise.
"Aber diese neue Anzeige ist schwer vorherzusagen, ob das wirklich von den chinesischen Verbrauchern akzeptiert." In Betrieb Ansicht als 同时 er auch über die Leistung der Chu besorgt, "der Westen in den sogenannten postmodernen Shehuiyijing Ära entwickelt, suchen Ta Men für eine stärker personalisierte und natürlich. Das Oriental ist in der industriellen Aufschwungs in der bürgerlichen Gesellschaft, ist diese Funktion der modernen Gesellschaft, dass "Standard" betonte. einschließlich der ästhetischen Konto. "
"Noch mehr Spaß im Terminal hat jetzt eine gute Leistung, bedeutet nicht, dass die Verbraucher wirklich akzeptiert dieses neue Konzept, nicht die Möglichkeit ausschließen, dass die Verbraucher von diesem neuen Faktor in der Werbung angezogen werden." "Diese Art der Ausübung der persönlichen Anzeigen-und Marketing-kompatibel in die Gesellschaft der Zukunft wird mehr kommerzielle Form des Ausdrucks sein. aber zu Avantgarde-Werbung, der Verkauf möglicherweise nicht in der Lage, ein sehr gutes Ergebnis zu spielen. "
Blue Jun: eher eine langfristige Image-Werbung
"Dove der theoretischen Grundlage eines solchen Marketing, ist die Kundenzufriedenheit Theorie im Wesentlichen auf Werbung Nachfrage in den Erwartungen der Verbraucher für die Höhe der Anpassung beruht, aus der Vergangenheit Bild der unerreichbaren Fernsehwerbung, bereinigt um die Nähe zum Publikum selbst reales Bild der "idealen" Ebene der Erwartung, und versuchen, bekommen die Kunden zu akzeptieren. "School of Economics und International Marketing Management Professional Speakers Project Blue Chun Lehrer der" Kundenzufriedenheit Theorie "zu erklären, den Spaß des neuen Marketing-Tool.
Obwohl "die Annahme allgemeiner Imagewerbung in anderen Branchen ist nicht nichts Neues." Erscheint im blau-Chun, "Hautpflege-Produkte und andere Produkte sind wesentlich verschieden."
"Die Mehrzahl der Verkäufe von Hautpflegeprodukten auf den Begriff selbst ist eigentlich die erste Einheit in das Produkt zu fördern, streben die eigentliche Funktion der Produkte an und arbeiten hart einfach brauchen nicht die Vorbilder in den Anzeigen hatte Mühe."
Aus seiner Sicht für den Verbraucher Anerkennung lassen ", dick oder faltige Frauen in den Vereinigten Staaten ist", vergleichbar mit den Verbrauchern das Gefühl hat, das Produkt einige der seltenen Schönheit Wirkung. "Je mehr avantgardistische Idee der Auswirkungen der Werbung erreicht werden kann, auch bei dem angesprochenen Verbraucher akzeptabel täglich eine Vielzahl von anderen Informationen über ihre Rolle zu bringen." Chun sagte Blue ", eine Vielzahl anderer Informationen", einschließlich der vorherrschenden gesellschaftlichen Mainstream-Konzepte von Schönheit.
Aus seiner Sicht, solange die Gemeinschaft stark "beauty contest"-Mentalität immer noch vorherrscht, ist es für die meisten Kunden nicht akzeptieren "Aussehen ist nicht ein einziges ideales Modell" dieser Idee. Single Produktwerbung ist nicht möglich, die Öffentlichkeit Konzept umzukehren. Nur ein kleiner Teil der spezifischen Kundensegmenten, wird es möglich sein, die Attraktivität der ad vielleicht besser verstehen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
"In China, den aktuellen Weg der Marke Förderung nur für gut ausgebildete, mit ziemlicher Sicherheit, reife Kundenbasis, oder die gesamte Branche ist Xiguancaiyong Chuangxinmoshi zu 促销." Xianran, in der Yan Jiu Jun in blau, und die Schönheit Hu Fu Pin nicht zu diesem Kundenkreis gehören.
"Wenn Sie Produkte für den Haushalt in der Masse verwenden muss, könnte es als eine gute Unternehmensmarken gesehen werden eher langfristige Öffentlichkeitsarbeit Image-Anzeigen zu bauen, und sehr schwierig, die Verkäufe auf dem unmittelbaren sehen." Lan Jun, dass dies im Allgemeinen ist ein gutes Markenimage Werbung, aber nicht unbedingt sofort in Verkäufe auf dem Markt wider.
Yu (Fudan University, Professor für Soziologie): Kaufbereitschaft ist fraglich, ob
Yu Lei (Marketing Expert): Erstellen Sie das Konzept der alternativen Kommunikation Gimmick
Hai: Der Verbraucher kann den fragwürdigen
"Das macht Sinn für die Diskussion der Schönheit, aber ich bezweifle, im heutigen" Standard "für den ästhetischen Vorstellungen des Mainstreams ist, dass die chinesische Gesellschaft zu arbeiten." Soziologie-Professor an der Fudan University, Shanghai Morning Post in einem Interview zu akzeptieren, sofort eine klare Antwort.
Er stimmte mit Taube, "dass lokale Frauen über den Zeitpunkt der Dove benutzen reden bringt gute Gefühle" der Geschäftsstrategie. Aber "Frauen Gefühle Jeder Markt ist anders, die ihr kultureller Hintergrund ist."
Amerikanische Frauen möchten darüber sprechen, "fühle ich mich, was ich fühle, was innen ist" eher auf den asiatischen Markt, kann asiatische Frauen eher bereit, über ihre Gefühle rund um das andere Geschlecht zu sprechen.
"In der chinesischen Gesellschaft, Frauen in den USA, wer Richter?" Im Meer zu fragen: "Seit Tausenden von ererbten Traditionen auch heute noch Frauen in den USA noch immer ist der Mann, der Richter. Oder warum man" eine Frau macht sich durch Yung "Es ist immer noch von vielen Menschen respektiert?"
"Es kann gesagt werden, seit dem Altertum Chinas männlichen zu weiblichen Richter der Schönheit hatte keine wesentliche Veränderung produziert, viele Männer sind nicht Philosophen der Wahrnehmung in der Tat nur noch intuitive Gefühle, ihre ästhetischen Geschmack, oder standardisierte Modus. "
Yu hat wiederholt betont, dass die ästhetischen Vorstellungen der Mainstream der Gesellschaft der "Standard der Modellierung ist." "Solange die Menschen ändern sich nicht die ästhetische Normen, werden die meisten Frauen noch immer in Übereinstimmung mit den Normen selbst erforderlich."
"Das macht Frauen zeigen unterschiedliche Persönlichkeit und natürliche Schönheit der Praxis gefördert werden, aber ich bezweifle, ob die Verbraucher wirklich akzeptieren dieses Konzept."
Yu Lei: Erstellen Sie das Konzept der alternativen Kommunikation Gimmick
Yu Lei renommierte Marketing-Experte mit langjähriger Erfahrung in Hautpflegeprodukten. Er verwendet "alternative", "zu westlich" zu den neuen Anzeigen zu beschreiben.
"Die Anzeige ist sehr fortgeschritten und geeignet für den einzelnen Verbraucher, aber die meisten Verbraucher nicht zu viel Persönlichkeit, sondern von der Masse ab." Er meint, dass "Im Wesentlichen ist diese Art der Werbung nichts Neues Marketing-Ansatz, sondern mehrere Segmente des Marktes. "
Aus seiner Sicht die Unterteilung der bestehenden Markt zu verteilen ist ", und schafft keine neuen Märkten, während das Segment ein paar."
"Während die Befürworter der natürlichen Dove Schönheit, sondern verwendet in der Vergangenheit, schöne junge Modelle auch ein Traum von vielen Verbrauchern darstellen können." Yu Lei, sagte, "auch in Respekt vor der Schönheit der Natur, jeder Mensch hat auch Traum, sind mehr Menschen bereit, Träume, anstatt wählen Sie diese über-Angleichung der wahre Modell. "
"Zu einem gewissen Grad ist diese Anzeige mehr wie ein Gimmick Ausbreitung des Konzepts. Und nicht wirklich an den Verbraucher zu schließen." Yu Lei, das Konzept, wenn das Gelände mit altem Aktivitäten kann bessere Ergebnisse haben. Er sagte, die Erde und nicht in die Kanäle und Terminal-Aktivitäten, aber die Auswahl an Modellen.
"Die wirkliche tiefes Verständnis der Verbraucher für die Marke, der beste Weg ist es, daran teilzunehmen. Made" Stars "der Prozess der Gesundung oft als 'Star' ist mehr in der Lage, dem Verbraucher zu schließen." Er selbst fühlte sich wie das "Super Girl" Diese Das Muster der Taube ist der Bezug zu einem gewissen Grad.