Første, markedsanalyse
"Information Security Market 2009-2010 Report" data, i 2009 regeringen, forsvar, energi, finans, telekommunikation, transport, medier, om social sikring og den nationale sikkerhed, informationssikkerhed, IT-systemer er de vigtigste anvendelser af den globale finanskrise mindre indvirkning på industrien. Især med den voksende indenlandske efterspørgsel, den gradvise gennemførelse på 4 billioner yuan af investeringer og IT-udvikling prioriteringer ændrer sig, den fremtidige efterspørgsel er stadig stærk stivhed, efterspørgsel potentiale fortsat at frigive sikkerhed, har informationssikkerhed bliver et højdepunkt af it-applikation på markedet, at sætte tempoet i rivende udvikling er ikke reduktion.
Datasikkerhed, informationssikkerhed som en ny stjerne, nye brugere mere end 50% årlig hastig vækst. Datasikkerhed fra det kinesiske marked i 2006 mindre end 1 milliard i 2009, det faktiske behov for mere end 300 millioner yuan. Som det kan ses af ovenstående data, datasikkerhed marked har et enormt markedspotentiale.
ESN selskab i undersøgelsen, Kinas 200 eller så eksisterende data sikkerhed leverandører såsom Tektronix intellektuel tænkning som et forsknings-og udviklingskapacitet af datasikkerhed er ikke mere end fem fabrikanter, andre producenter produkter fra OEM.
For det andet projekt udsigter
Tektronix Technology Co, Ltd Beijing Si Chi (SageTech, Inc. Forkortelser: Si Chi Tektronix) placeret i Beijing Zhongguancun Science Park, en registreret kapital på 10 millioner yuan, har været national dobbelt bløde certificering gennem ISO9000 kvalitetsstyringssystem certificering, er høj i Beijing virksomhed. Si Chi Tektronix central gruppe fra Tsinghua University, Peking University og kinesiske Academy of Sciences ekspert sammensætning, og er blevet godkendt af snesevis af kinesiske informationssikkerhed teknologi patent. Si Chi Tektronix relaterede produkter har forbedret produktion og salg af hemmelige efterretninger, har gjort informationssikkerhed produktsalg Ministeriet for Offentlig Sikkerhed udstedt en militær informationssikkerhed produktcertificering, staten Secrets Bureau certifikat af hemmelige informationssystem produkt testning, edb-data, systemer til sikkerhed produktafprøvning og markedsføring af licensen ... ... adgang til "kvalitet tjenesteyder Kina informationssikkerhed", "kredit foretagende i Kina Information Security Award", "Kinesisk elektronisk dokument management system til den bedste leverandør af sikkerhed," og mange andre udmærkelser.
Tektronix tænkte klogt at fokusere på ERM (Enterprise Right Management, erhvervspolitik rights management) på området, er den første undersøgelse i ERM konsulentydelser. ERM (Enterprise Rights Management, erhvervspolitik rights management), også kendt som EDRM (Enterprise Digital Rights Management, erhvervspolitik digital rights management), hovedsagelig til at løse den digitale aktiver (elektronisk data) af effektiv forvaltning og kontrol. ERM er adressen indre trusler mod sikkerheden til fortrolige data, der videnskab og teknologi, er en beskyttelse af personoplysninger for at ændre det traditionelle begreb revolutionerende teknologi, er en tur i den internationale forkant med high-end databeskyttelse kontrolsystem. Si Chi Tektronix er førende inden for ERM.
Chile Chile tror Tektronix ERM menes der passer bedst til de kinesiske egen udviklet brugerdata sikkerhedsledelsessystemet. Det bruger AES128 smule krypteringsalgoritmer og højintensive drev, der blev anvendt til det underliggende operativsystem teknologi, fuldt integreret godkendelse, data kryptering, forvaltning af rettigheder, log revision og mange andre avancerede teknologier. Ikke kun på Microsoft Office, CAD, PDF og andre elektroniske dokumenter i alle formater og konstruktionstegninger at få adgang til "ingen mening" automatisk kryptering beskyttelse, og kan kryptere data om opdelingen af oplysninger ansøgning tilladelse indstillinger og backup beskyttelse. Sørg for, at brugerens fortrolige data kun kan autoriseret person i den godkendte ansøgning miljøet i et bestemt tidsrum, for den angivne anvendelse og drift, og hele Guocheng vil blive Xiangxi, komplet rekord. Real Shi Sizhi af ERM, kan brugerne effektivt forhindre fortrolige oplysninger lækage og tyveri hændelser, for at beskytte brugerens kernekompetencer, vil forvalte gennemførelsen af intensiteten af dybtgående oplysninger om en særlig ansøgning til data-niveau, forbedre forvaltningen niveau.
Si Chi ERM original, højteknologi, avanceret design, er den bedste datasikkerhed management system.
For det tredje "god tro, samarbejde og win-win" til at bygge det nationale marked nettet
1, kanal strategi sigter
Si Chi Tektronix kanal agent tese er: Tro, samarbejde, win-win situation. Integritet er grundlæggende, samarbejde er vejen til at vinde er det målet at opbygge et landsdækkende markedsføring netværk, Tektronix intellektuelle tænkte, at bringe nye partnere, avancer, sammen om at skabe en datasikkerhed situation, bestræbelser på at fremme udviklingen af nationale informationssikkerhed.
2, agenter strukturen
1) de vigtigste kanal
Eksklusiv agent: det udpegede område af produktleverance kanaler, det eneste produkt i regionen har rettigheder til. I mellemtiden skal eneforhandler fuldføre tænkte kloge Tektronix salg opgaverne minimumsbeløb på kvartalsbasis i forskud til at betale salg opgaver.
En agent: det udpegede område af produktleverance kanaler, retten til udvikling og forvaltning af territorial to agenter / distributører, og at to af de agenter / distributører for uddannelse og teknisk support.
To agenter: det udpegede område af produktleverance kanaler for erhvervslivet, med en agent på markedet aktivitet kombineret med fortalervirksomhed og fremme af lokale forhold såsom markedsrelaterede aktiviteter.
Dealer: beliggende i samme område mere, end hvis området organ, der modtager agent ledelse og få varer fra agenten, hvis ingen lokale distributører, forhandlere køber direkte fra Tektronix intellektuelle tænkte.
2) Særlig kanal
Branche Distributør: udpegede områder, der er udpeget handel eller udpeget kundemålgrupper af disse "intellektuelle ERM" produkt distributører, salg til industrien. Hvis den adfærd, krydssalg, vil prisen stige agentur. Agenter opnår prioritet for industriens udvikling beføjelse til kunderne. Industrien forhandler for et år. Et år efter kontraktens, intellektuelle tænkte, vil Tektronix gennemgå kvalifikationer eksisterende agenter. Overholdelse vil ikke blive elimineret eller degraderet som den vigtigste kanal for forhandlere.
3, Si Chi Tektronix Partner Support Plan
1) at en standard software CD (version to måneder) og et standard sæt af software, uddannelse manual;
2) Skal, og markedet løsninger manual én;
3) demonstration af softwaren med datasættet;
4) yde en virksomhed beskrivelse, ERM koncept, ERM softwareløsninger, gennemførelsesplaner, PowerPoint præsentationer, osv.;
5) 100 corporate kampagnemateriale og en standard citat;
6) der er opført i virksomhedens annoncering partnere i kontakt;
7) I selskabets websted datterselskaber og partnere, der er anført i kolonne eller slutter partnere;
9) Hvert agentur til at give to gange markedet for uddannelse og teknisk støtte uddannelse for to personer;
10) om udvikling af brugeren agenter, såsom uddannelse af personale mere end 30 timer, giver on-site teknisk uddannelse;
11) udveksling og uddannelse tilrettelagt software til at udføre tekniske udvekslinger;
12) at yde teknisk information om hver softwareopgradering, en større opgradering til at give to gange koncentrationen af uddannelse;
13) Markedet for større og mere effektive partnere til at yde den nødvendige tekniske uddannelse af sekundær udvikling;
14) Virksomheden har etableret et stort område teknisk support center til at bistå partnerne i regionen teknisk støtte;
15) brug af vores hjemmeside, etablering af tekniske fora og søjler, partnere og kunder.
Analyse Resumé
For at opsummere, intellektuel tænkning, om ERM projekt kapacitet fra markedet eller fra forbrugeren markedspotentiale, Kina har et kæmpe markedspotentiale og brede perspektiver i landet, kunder, investorer har store fordele. Si Chi ERM original, højteknologi, avanceret design egenskaber, samme tid, Tektronix stærk intellektuel tænkning om intellektuel tanke ERM har uafhængige intellektuelle ejendomsrettigheder, mens de udvikler et omfattende partner-program, det samlede projekt er meget rentabel investering agentur.