To centrale punkter - de gennemførte aktiviteter og medier
Aktiviteter gennemført er en fortsættelse af "tre akser" mode "set Award" og "gør aktiviteter", tegne eller belønning, eller burde have, eller har små aktiviteter. Den ene side, en operatør, sagde, at bestræbelser på at fremme og koordinering masse den anden side er på brugernes feedback, tættere på brugere og operatører, og afstanden mellem SP, der giver brugerne mulighed for virkelig at føle SP brugeren ansvarlig holdning.
"Medierne samarbejde" er en udvidelse af markedsføring, der giver brugerne mulighed for bedre adgang til den fulde SMS produktinformation, om udviklingen af brandet eller brugeren kan spille en positiv rolle. Normalt i form af følgende:
A. Med et tv-medie all-round samarbejde. Såsom Shenzhen, oplyste Kina Aktivitet Flying det overnaturlige og samarbejde med Phoenix, samarbejdet med Star TV. SP for tv-medier og SMS-beskeder Te Fuhao terminal interface, eller hver af de programmer, der TV quiz for oplægsholdere eller fortælle dig at sende svaret i den afsluttende kreditter priser, eller deltage i en af programmeringen, participatory design specifikke budskaber . SP og TV medier 55 ind i informationsalderen afgifter.
B. Radiostationer rundt i byen med samarbejdet. Såsom Guangdong, Hong-Yee Chong med 95 eller byer med en masse radiostationer samarbejde. SP fastsat til radio-og SMS-beskeder Te Fuhao terminal interface, og deltage i programmet design og produktion, opmærksomhed på programmet interaktion med publikum, og publikum deltagelse gennem SMS-programmer. SP og radio 55 ind i informationsalderen afgifter.
C. Samarbejde med en avis eller et magasin. Samarbejde er en quiz over indholdet eller nyheder sædvane, nogle avis eller et blad egne Te Fuhao, kun samarbejde med CP, nogle gør ikke, samarbejder med SP, og SP 55 er opdelt i oplysninger om gebyrer.
D. Giv penge til at spille blød reklame. Uanset om det er fjernsyn, aviser, radio, betalt SP reklame, men reklame er ikke svært, men kombinationen af SP's krav for at deltage i programmet design eller ydeevne tekst links til annoncer. For eksempel tilbyder en SP med "Hunan TV" og "Happy Camp" co-operation i 45 minutter af "Happy Camp"-programmet, den 10-minutter-besked link, linket indhold er at invitere tre mænd og en kvindelig fortolkning af en tekst-besked Food of Love Story historien til dem via SP's "SMS fødevarer af kærlighed" til at kende hinanden så forelskede, men mødte hinanden Quemei i sidste ende, hvad er sindet af ham? Gennem en række live shows tre drenge, der udfører testen, således at den endelige dommer piger ", der den ægte vare," program sjov, spændende forestillinger, vittigheder konstant at imponere publikum. Brand messaging program til SP standard bord som baggrund, og vises i nederste højre hjørne af fjernsynsskærmen rotation Standard: Mobile brugere sende ××××, Unicom × × × × × × × fra brugere til ××××, program støtte informeret deltagelse af folk måde: mobilbrugere sende ××××, Unicom × × × × × × × fra brugere til ××××, slutter efter afslutningen af det sidste program sponsoreret af SP vises i navnet og "mobile brugere sende × × × til ××××, Unicom fedt × × × × til ××××" dette sprog. Når programmet til at flytte sine egne masse eller bulk, til opfyldelse sende ordet: Han ønskede at Xiang Ling til at opfylde? Fat Fat mobile brugere at ××××, Unicom × × × × × × × fra brugere til ××××, mulighed for at deltage i Hunan Satellite TV "Happy Camp" on-site-programmer. Programmer har hver 30 pladser. Omkostninger er mere end 80 tusinde dollars hver, men den periode masse vækst i mere end 40.000 brugere havde umiddelbart inddrives omkostningerne.
I øjeblikket arbejder med medierne i A, B, C fremgangsmåde har ikke plads, fordi medierne kan arbejde sammen nogle SP som har været meget samarbejdsvillig. Nu almindelige drift er den fjerde måde at D.
Derfor "et center, to punkter," en kombination af boksning-stil markedsføring kan blive afsløret i D form.
3.1.3 "At vinde her" mode
Beliggenhed er nøglen til WAP-tjenesten besøg. Da den nuværende WAP-browsing, langsomme skridt og information mindre brugeren adgang til færre kanaler for produkt information, og også udvikle en WAP adgang til Internet-browsing vaner, at have tålmodighed til at se produktet er placeret i "Monternet" menu bag Flere af produkterne før. Fra den nuværende fra MMS, WAP erhvervsindkomst, som luft, før et par af de SP-nettet kobling Navier så, fordi det ældre fokusere på MMS-og WAP-tjenester, både produkter og kundeservice gør relativt på plads, får den støtte og den mobile med, er deres produkter står på menuen, sub-kolonner til fronten, som også bekræfter den aktuelle WAP-Mobile erhvervsfremme er mere kontrol med WAP service og support, vindende position.
3.1.4 Kommunikation Mode hjemmeside
De fleste erhvervsmæssige brugere WAP brugere er, at på grund af manglende oplysninger WAP interface, hvilket gør sine egne WAP-sted offentliggjort en meget vigtig virksomhed. Tre portaler bruge sine egne ressourcer, konkurrence på WAP muligheder for at vinde. Og faglige netværk af SP, som luft, kobling Navier, tidlig fokus på den WAP-tjeneste, har oparbejdet en god virkning på markedet og brand effekt, men også gør synligheden af deres hjemmeside at følge op, hvilket igen stimulerer WAP brugerens forståelse og interesse i deres produkter forbedre adgangen til WAP indhold, vinde brand.
3,2 Arten af regression Marketing
SMS marked nåede modenhed, brugeren vækst stagnerer, markedsføre mikroskopiske forbedring i den intensiverede overvågning af operatørerne, masse af ressourcer er vanskeligt at bekæmpe, Mass Effect gradvist lavere, signalet nye krise på markedet, alle ved at blive kvalt. Er SP kan ikke overleve det? Er ingen måde at gemme det? Er de "tre akser" og "et center, to centrale" er allerede at løbe tør for tricks endnu? SMS markedet er modnet til en ubønhørlig tilbagegang gradvist er blevet erstattet af MMS er også en nødvendighed, og lovgivningen på markedet, og uigenkaldelig. Men SP har stadig et levende rum, er der stadig plads til udvikling, men denne plads er en relativ "tre akser" og "et center, to punkter," der er stadig plads til leg og resultater, men til mere god brug. På dette tidspunkt, skal markedet bevidsthed og operationelle, rolig, faglige og intensitet af behov, som alle skal vende tilbage til naturen for marketing.
3.2.1 segmenteringen
Den første er markedssegmentering. Med markedet modnes, SP retning af udvikling vil uundgåeligt blive mere separat, eller er stor, og hvis de tre store portaler og faglige SP: enten en bøde og særligt samarbejde med de traditionelle medier, såsom SP eller tematiske områder såsom den kinesiske organ SP . Jo mere modne markeder, markedet mere detaljeret opdeling af de mere uundgåelig. Et modent marked er ikke ensbetydende med alle på markedet rummet er fyldt, i modsætning til de mere modne markeder mere udsatte dele af markedet hul, som en blank hvid papir, jo mere jo mere den sorte belægning af store stykker blank se nogle eller de mere åbenlyse huller.
SMS funktion
Generelt ligger i underholdning og information træk, fra tekst chat, spil, bruger-forholdet er 57,1%, efterfulgt af vittigheder, humor og anden underholdning information (44,6%), igen nyheder, og finansielle og andre oplysninger (25,3%) og mobiltelefon billeder ringetoner Download (19,8%), besvare de øvrige spille spil, scenarier spil tegnede sig for 15,5% af denne gruppe af data, tekst, eller mere underholdning funktioner er defineret, dets målgrupper, er mellem 18 og 28 år gammel de yngre aldersgrupper, at modtage en høj grad af graden af genbrug, basen, markedsandel store bidrag til en værdi af store. Men mellem 29 ~ 39-årige slægtning ældre grupper, er en marginaliseret målgrupper, der får høje, bruge en lille base, markedsandel er lille, men evnen til at bære prisfølsomhed er lav, den potentielle værdi af store bidrag . En sådan stjerne-type marked er stadig mangel på attraktive nok produkt, så de vigtigste rigtige produkter, kan endda high-end prisen på 20 / måned flytte dem, dette marked er ikke det samme som isen ikke kan åbne, men manglen på våben . Og dette værktøj er SP skal være velbygget high-end produkter.
3.2.2 Indholdet er King
Brugerne kan endelig ferie, i sidste ende afhænger af indholdet. Age of et indhold virkelig er kongen kom, selvom mange SP vil være klar over dette før, men når væksten på markedet, stigning i brugere og indtægter i anledning af massen casual kan se brugernummer i overensstemmelse steget. SP mere fokus på salgsfremmende og hovedparten af kampene, uden at se selve produktet. Og så i sidste ende forbedre konkurrencen til indholdet af konkurrence, folk er bare udbrød: "indhold er konge" virkelig kom, men det var for sent, brugeren i tabet af markedet falder.
Den såkaldte ikke-professionelle se det sjove, professionel og diskret. Nogle produkter ser frisk, men også tage hensyn til smag af unge, men et nærmere kig på produktet højdepunkterne i ydeevne, gennemførelsesprocessen, funktion indstilling, information opdateringer, vil indholdet udvidelse finde en masse problemer. Og lignende varer af me-too alvorlig sag, sagde, at om produktet er baseret på enkelt-bruger vaner og brug af psykologi til design, uanset om logikken er rimeligt, hvis enkle og så var nok for SP skam. Selv nu, kan ikke være perfekt sted? Tag ikke en professionel holdning? Sværhedsgrad kan også være tom reoler vores hjerner så tidligt som uansvarlig markedsføre det?
Hvis det stadig sandt, så er det gemme.
3.2.3 Smart og specifikationer
Smart og normer, er en relativt, afspejles i de forskellige marketing side. Standardiseret ledelse og agile operation, de to er ikke selvmodsigende, ikke forholdet mellem vand og ild, men for forskellige strategier for markedsføring er indeholdt i forskellige overflader. Business er et regelbaseret marked, til at handle i overensstemmelse med markedets love, er vægten på holistisk og systemisk, som den eksterne struktur af et hus uforanderlige, og operation er en tilfældig begivenhed håndtering, opmærksomhed til fleksibilitet såsom hus renovering, kan du til enhver tid ændres i henhold til lokale forhold, men ikke obstruktion helhedsindtryk.
SP er at være opmærksom på at standardisere deres aktiviteter og behændig manipulation, på den ene side at følge China Mobile SP SP opererer normer og regler, brugeren er ansvarlig for produktets design at gøre godt, teknologi til at gøre et godt job, god kundeservice at fremme programmet til at gøre Nå, ikke vildlede brugeren, ikke vildlede brugerne, så brugerne kan klart og enkelt tilpasses eller on-demand, klart og enkelt fakturering og annullering, der er standardiseret drift den anden side kan der ikke være bedre? Masse er ikke muligt at gøre det bedre? Kundeservice er ikke kan gøre det bedre? Salgsfremmende foranstaltning er ikke muligt at gøre mere mobile? Marked reaktion er hurtigere end hvad der kan gøres? Deal med forholdet til operatøren og vedligeholdelse er ikke mere fleksibel, mere dens evne? Det er de fleksible operation.
Hvis SP kan være en grundig forståelse af deres forhold, en dyb, i stand til at arbejde godt sammen med dem begge, er der ingen grund til, at markedet ikke kan gøre et godt job, også selv om ansigtet er trådt et modent marked, så længe bedre end andre, først faldet bestemt ikke deres egne.
3.2.4 Innovation og destruktion
Ingen højdepunkter, ingen innovation, kun ødelæggelse. Konkurrence på markedet har altid været grusom, enten bly eller fjernet. Linger's død er kun et spørgsmål om tid, ikke arbejde hårdt for at overleve og udvikle sig, bare stiv i de døende. En krise på dette marked, når "ligegyldighed" og "følelsesløs kedelig" er farligt. Kun passion og innovation for at industrien i kriseramte se et glimt af håb, der forlader et sted.