Et produkt gennem vores bestræbelser på at nå regional chef, kan det uforvarende falder ind under den lavpunkt i fire måneder, hvilket i sidste ende Hvorfor? Det kan ud af sin knibe skala nye salg mirakel?
Først: at overtage sagen i baggrunden:
200X efter kinesisk nytår, en førende virksomhed på et marked i Fujian Sales Enestående sorter der er en skarpt nedadgående tendens i marts, eller 1,2 millioner tilbage til forretningsordenen i april til 1.020.000 rygstykket, så mener vi, at der er en normal situation, Når maj fortsatte med at falde til 800.000, når rygstykket, vi begyndte at frygte, at i juni faldt til 450.000, stk tilbage, begyndte vi at gå i panik.
Mindre end fire måneder, en populær variation i et regionalt marked i Fujian hastig tilbagegang i virksomheden som generalagent for A General Li, Consciousness forkert Duo Cizhao medarbejdere mødes for at finde modforanstaltninger, men selve de mennesker i Rådet eneste punkt at løse problemet, ikke løser de virkelige problemer ned produkter, har faldet ikke ændret. General Lee efter en ven fundet af forfatteren, da jeg overtog denne måned sorter, nedgangen i det endelige produkt dalen, måned for betaling, 280 000, Lee altid jokede: "Mon General, i sidste ende, du er min frelser, eller min Zaixing , hvordan man kan tumle, som du så hårdt? ", smiler jeg svarede ikke, men så vidt jeg ved på forhånd Fujian og gamle mænd, denne sort har et bestemt mærke i Fujian indflydelse på markedet og forbrugernes base, så jeg tør udfordre projektet.
Jeg gik seks måneder senere, den produktmarked i Fujian gøres ved de 280 000 1.600.000 / måned, nu hvor de arter i Fujian månedlige forretning ud af markedet til 200 millioner pr bank, til at blive en regional marked af samme art i den første mærke, denne art er opført galde Pinggan Pien Tze Huang Yin kinesisk medicin kapsler.
For det andet: den grundlæggende situation sag:
200X År 2 juli ï fløj til Fuzhou, i begyndelsen af Pien Tze Huang Yan, en omfattende undersøgelse af galde Pinggan kapsel, planlægge og fremme gennemførelsen af princippet om at gøre ting, jeg skal gøre første omfattende undersøgelse af re-set programmet, så jeg er fastsat en undersøgelse liste, en detaljeret forståelse af situationen, den grundlæggende situation er som følger:
For det første salg historie og status:
Lee er reklameindustrien, den samlede oprindelige, og gjort meget godt i løbet af arbejdet i Fujian nåede Pien Tze Huang Yin Pien Tze Huang Pharmaceutical gall Pinggan kapsler landsdækkende forhandleraftale, men af forskellige årsager, salg hovedsagelig i Fujian og østlige Guangdong markedsorienteret, og dette med selve markedet er den mest konkurrencedygtige Pien Tze Huang medicin traditionelle markeder. General Lee med alle aspekter af forbindelserne i Fujian, fordele og tør investere, salg på mindre end to år, mindre end en million fra den oprindelige / måned, at salget på 1,2 mio / måneden, er blevet et regionalt marked for kategori boss, bør det ske, at der er meget god, meget forståelse for de produkter og markeder.
For det andet, hvorfor skulle falde primært på grund af følgende:
1, input reduktion: Når rygstykket forblev på mellem 110 til 120.000.000, når General Lee, at de arter er gået ind i modne fase, og en forkert beslutning, kan ikke sættes til mere profitable, så de hurtigt tage væk overskud overføres til andre projekter og andre emner på grund af dårlig ledelse, men også takket være interesse.
2, reduktion af personale: personale fra den oprindelige to til by forretning, på vegne af to terminaler, tilpasning kun fire business-provinsen, Fuzhou og Xiamen, den eneste repræsentant for en terminal, en provins-og nationalt manager og sorten Investment Director.