"Med fabrikken, som har markedet." Marked nettet for hver høj håbefulde virksomheder at udvide deres marked for alle om liv og død, selv så at sige, nu til den kanal, som kongen af tiden.
Capital opførelsen af terminalen nettet bliver stadig vigtigere
Stigende grad udviklet på markedet, konkurrenterne og forbrugerne bliver mere rationel æra, der først udsættes for forbrugeren, første til at forstå deres behov, som bliver nødt til at gribe denne chance. Derfor vil udviklingen af loyale og effektive terminal kanaler, være i fokus for fremtidige virksomheder. Suning, GOME, triple og andre store detailhandlere, til at kontrollere markedet, "afhængig af kejseren til adel" eksempel, gjort os klar over betydningen af kanalen.
Af disse årsager har mange indenlandske producenter sparet på bekostning til at bygge deres eget marked netværk. TCL har længe til at tilbringe meget i at opbygge de tusinder af specialbutikker værkstedet, så deres produkter kan være den hurtigste, den bedste pris leveret til hænderne på brugerne; Haier har altid understreget vigtigheden af butikker, et par korte år, Haier butik blomstre overalt i byerne over amtsniveau, og selv nogle af de mere udviklede byer kan søge spor af Haier; produkter er forlegenhed af en virksomhed eller billige, Changhong lød alarmen, "TV King" til at bruge 290 millioner yuan at opbygge sin terminal netværk, specielt markedsføre sine forskellige produkter; IT branchens førende Lenovo har store sammenslutninger med at opbygge deres kanaler, "Lenovo 1 +1", samtidig med at virksomheden andre leverandører.
Control kanal har sit eget net er alle virksomheder drøm, men i Kina for at opbygge et ægte stort netværk af deres egne, er ikke de bedste virksomheder og almindelige virksomheder. Fra indenlandske producenter og udenlandske producenter i Kina, marketingstrategi, kan du se den kapital, som mere og mere vigtigt. Har fremragende produkter og teknologi, stærkt brand image og en stærk finansiel styrke producenterne er, at denne distributionsnet byggeboom vinderen.
Apparatet industri, helt af sig selv at bygge en terminal, et gennemsnit på omkring en 20-millioner, 3.000 lokationer landsdækkende, der er nødvendige til de samlede udgifter på 600 millioner yuan. For store virksomheder som finansieres, og det er en ikke ringe investering. Brug af eksisterende kontante beholdninger egenkapital distributionsnet for at nå formålet med kontrol-nettet vil blive mainstream for den fremtidige retning på markedet nettet konstruktion.
Til en vis industrivirksomheder, for eksempel virksomheden brugt sin stærke økonomisk fordel, over hele landet har udviklet sig mere end 600 autoriserede forhandlere, samlet brand og samlet billede. Kontrakter med forhandlere, for forhandlerne at give teknologi og brand støtte, den oprindelige gebyr 50.000 yuan hver. Dette vil ikke blot oprette deres egne net, men også tjente mere end 3.000 yuan, plus distributører for virksomheden at skabe en årlig indtægt på de sidste milliarder, kan tjene tre formål. Virksomheden er nu klar til at integrere kanalisere ressourcer til at bruge sin gode kapitalmarked fordele, gennemførelsen af spin-off-kanaler. Dette er ikke blot gør distribution af produkter forhandlere indtjene overskud, samtidig med kapitalmarkedet afspejler værdien af sine kanaler, at en anden del af overskuddet. For de virksomheder, der også selv har et stort marked netværk.
Nu BMW, Renault, Mercedes, Honda og andre verdensklasse multinationale selskaber, er også aktiv brug af kapital, mærke Fordelen ved denne magtfulde kombination på det kinesiske marked kraftigt terminal netværk byggeri, således at danne deres egen strategi for den samlede magtfulde pathway.
Ser man på adfærden hos de store producenter, endelige slag i fremtiden, med god finansierings-kanal har en velkendt juridisk og corporate fagfolk til at forstå driften af kapital, vil vinde på markedet, den levende miljø af små forhandler network ændringer og større producenter terminal påstand, vil ende eventuel fusion, kapital stadig mere fremtrædende betydning.
Gøre god brug af den form for franchise
Den eksisterende distributionssystem af de større producenter, de fleste af gennemførelsen af engrosdistributøren klassificeringssystem er afspejlet i den kanal, distributør egne mærker og interesser. Denne model kan let skabe hindringer for den enhed i fremtiden, forhandlerne når konkurrenterne bedre vilkår, kan de "Frafald", og således påvirke produktet i den lokale salg. Brug forenet brand og samlet billede, til den form for fælles service franchise kæde, som kan løse dette problem, men også for fremtiden at udvide driften skala og kapital til at yde en god platform.
Hvordan man bruger de formularer til at fremme opførelsen af det nationale netværk marked.
1, identificere position på markedet til at skelne mellem de to markeder Direct og Internet Marketing
Virksomheden startede på en omhyggelig undersøgelse af markedet, er markedet betingelserne for dens markedsoperationer inddeles i to kategorier, den ene er stor-skala energi-besparelse køleanlæg, og den anden er et hjem, bil og andre små køleanlæg, køleanlæg, omdannelse . Det første marked er virksomheden selv i de store byer (som regel hovedstæder) oprette filialer, der er ansvarlig for omdannelsen af store udstyr et andet marked er begrænset til licenstageren i deres respektive områder i omdannelsen af små enheder, operationsnetværket til at gå gennem en grundig gennemgang af markedet fra det oprindelige har en god fordeling af klimaanlæg og køleanlæg vedligeholdelse enhed valgt.
2, forhandler uddannelse og stærke opfølgende støtte
Selskab på et regelmæssigt grundlag for forhandlerne at levere produkter, at teknologi og forvaltning viden uddannelse, og vedligeholdelse i hele landet etablere netværk til give brugerne rettidigt reparation og vedligeholdelse, fjernelse af distributøren af produktet garanti at bekymre sig om.
3, glat kommunikationskanaler
Fordel af virksomheden gøre fuld brug af nettet, for det internetbaserede selskabets hjemmeside i tide underrette forhandleren virksomhed fremskridt, for at undgå forhandlerne forretningsmuligheder på grund af information forsinkelser obstruktion. Forhandlerne kan også spørge via netværket omkring salg og produktudvikling præferencer og efterspørgsel efter information feedback til virksomheden. Dette selskab holder styr på de dynamiske dele forhandlernes salg og produktion og salg planlægger at træffe rettidige tilpasninger med henblik på at reducere lagerbeholdningen, forbedre ordregennemførelse rum, reducere For cyklus formål.
Egenkapitalen som et link, og forhandlerne vinder
Kinesisk ordsprog, kaldes den samme båd - alle i samme båd stødte vind og bølger, du er nødt til at gøre en fælles indsats for at klare sig deres vanskeligheder, eller dræn er nødt til at lide sammen med hende. Den enkle sandhed i konstruktionen af afvandingskanaler er også nyttig, virksomheder og forhandlere skal formes partnerskaber for at udveksle oplysninger i en given periode, en samlede risiko, den fælles fortjeneste. Stigende i kapitalmarkedet i de større miljø, kan dette partnerskab være en måde at bevare egenkapitalen incitamenter for forhandlerne direkte som en del af kroppen erhvervslivets interesser.
Særlig tilgang: aktieselskab selskab blev kaldt, som agenter i deres respektive marketing selskab i fællesskab etableret det regionale marked, og 60% fra virksomheder (Virtual antal) af kapitalen, 30% af ansatte ud af hovedstaden, der er afsat 10% flydende kapital i henhold til resultaterne af fremtidige agenter, udlånsvækst, distribution satser mv med en vis procentdel af aktiviteter en merværdi del af egenkapitalen incitamenter til ansatte. På denne måde kan du reducere Distribution Spørgsmål om midler til at udvide aktiekapitalen, 2 kan kontrollere nettenes stabilitet, stigende agenter, at produktet hurtigt nå terminal, tre forventes at forberede fremtidige offentlige gode rammer, skaber en win-win situation.
Kvalitet, teknologi, overskud og udsigterne for en vision for hver forhandler, som produktet er tilstrækkeligt til at begrunde en død sæt. Faktisk bør virksomheden på længere sigt planen: betingelserne er modne, erhvervet Corporation spil i hænderne på forhandlere eller distributører af aktiver, på denne måde, at den oprindelige distributør selskab virkelig blive en familie. En stærk national business-netværk er blevet annonceret.