Årsagen er den luksusmærker for luksusmærker, afhængigt af dens dyre pris, og gennem utraditionelle kommunikationsmidler, der giver brugerne mulighed for at ubevidst acceptere mærke, forstå brandets betydning - kort sagt, er at acceptere årsagerne til den høje luksusmærker.
Main funktionen er høj
"Hvorfor vil du tilbage LV taske?"
"Fordi der transporterer en LV er i færd med Qiana!"
Vi ved alle, at ESPRIT, ved også, LV, men hvorfor, når folk, når en rygsæk ESPRIT, langt mindre den slags selvtillid og stolthed, når du bruger LV højere grad? Fordi vi ved alle, hvor dyrt prisen på LV, LV aldrig vide rabat. Sin essens er at "luksusmærker" i råd og foreninger spiller en vigtig rolle!
"Luksus", at "luksus", med en meget høj pris har et materiale eller de deraf følgende erfaringer.
Luksusmærker er i forhold til den brede offentlighed for brand og begrebet premium brand, dette begreb er ikke præcist, men det er klart, at der kun er én af sine vigtigste funktioner er de relativt høje priser.
Vi siger ofte, at sub-grade produkter, som faktisk er den samme slags produkter der er forskellige priser i forskellige prisklasser og har en række forskellige mærker. De forskellige prisklasse faktisk svarer til forskellige kunder. Køb og slid og købe et Rolex og Swatch iført helt anden person, og åbne Jetta Bentley er en mand, der ikke kan.
Hvis en dag, det var 400 yuan et stykke af Rolex har til hensigt at sælge det til dig, du reagere? Den første reaktion du måske tror, at dette stykke er en falsk form, eller blive stjålet ejendom. Men hvis den officielle hjemmeside ved Rolex, du overrasket over at opdage, at prisen på Rolex ikke global synkronisering ned, så var nødt til at bruge 20.000 yuan for at købe Rolex forbrugerne vil vredt smide stykke tabellen Krog i hjørnet, men ikke længere bære. Mærket eget initiativ at sænke lønklasse, hvor den oprindelige kunde, at brandet ikke længere er værdifuldt, vil de lade det væk. Pierre? Cardin er et fortilfælde.
Symboler for succes og velstand
Salg af luksus mærkevarer, naturligvis bedre, så det kan tjene flere penge, men når det reducerer sin pris, det samme mistede forstand luksusmærker, og derefter mistede ønske i den. Derfor skal luksusmærker være en relativ "luksus" af prisen. Og vigtigere, skal offentligheden vide luksusmærker's "dyre".
De luksusmærker og kernen forskellen mellem luksus: med en høj pris for at have et symbol - mærket. LV taske er den bedste sælger ud af sine mest iøjnefaldende, at en Logo. Mænd's T-Shirt Armani om ord, hvis du ikke synes, synes ikke så tilfældig.
Hvorfor er folk villige til at bruge en høj pris for at købe det et symbol? En Polaris bilejere tankeproces kan give os svaret. Forbrugerne har brug for er et værktøj til rejse, han håbede, at det allerede har en adræt, kraftige biler - Bora. Men samtidig er han der for Mercedes-Benz en dyb psykologisk ønske. Hvorfor oprette en sådan ønske, er der tre faktorer på arbejdspladsen:
1. Han havde ikke en Benz.
2. Benz dyrt for ham, har han endnu ikke har ejet Mercedes-Benz styrke.
3. Open-Benz betyder succes, vil folk tror, du er rig.
Faktisk, Mercedes-Benz og Polaris er den eneste fysiske forskel mellem:
1. Dyrere
2. Bedre kvalitet
Men set ud fra det samfund, er Mercedes-Benz chauffører og Polaris to personer: udøvelse af succesfulde mennesker og succesrige mennesker. Således er kernen i dette gentleman købe Mercedes-Benz blev klar og enkel årsag: Han faktisk købt en succes symbol, selv som et bevis på succesrige mennesker!
Luksusmærker, på grund af dens høje pris, bære en vigtig mission: at kunne tage ejerskab af denne høje pris på luksus mærker blandt de særlige symboler! Ligesom titlen, har navn, badges og andre symboler samme aristokratiske klasse, luksusmærker anvendte symboler er: velhavende og succesfuld. Den succes og velstand i folks kamp for økonomiske og sociale mål, ønskelig tilstand. Denne måde, på luksusmærker specifik gruppe af mennesker kommunikerer med omverdenen via de folk til at mærke deres ejendom, og andre fornemme folk, og få en lang række gruppe solidaritet.
5 grunde til støtte luksus
Hvordan man opbygger en luksus brand? Et par ord kan ikke besvare ovennævnte spørgsmål, der er nedsat luksusmærker ikke overnight.
Årsagen er den luksusmærker for luksusmærker, afhænger af prissætning, dets prisfastsættelse er helt anderledes end almindelige mærker. Luksusmærker overveje prisfastsættelse, den første overvejelse er, hvem der er forbruger, hvad han kan tillade sig at acceptere prisniveauet for produkter og mærker på markedet prisniveau endelig er baseret på produktion og drift omkostninger, og forventninger fastslå rentabiliteten af det færdige produkt pris.
Luksusmærker kan aldrig blive en priskrig. Når prisen ned for at alle har råd til, og rige nok levering af varer, så de fleste mennesker at have mærket, når brand eller produkter, der allerede givet op som en luksusmærker, kropsholdning, blive et fælles brand . Det har faktisk trukket sig ud af luksusmærker konkurrencemæssige stilling.
Selvfølgelig kun afgørende for prisen, kan du ikke muligt for forbrugerne at købe en vare, skal operatøren af luksusmærker er godt klar over dette, deres prispolitik, mens høje priser helt sikkert vil give en stærk støtte til de grunde, lige til at sige, at "Hvad gør os så dyrt?." Her er nogle rutinemæssige grund, selv om konventionelle, men meget effektive:
1. Unik designer inspiration er årsagen, Armani er Armani's grund, Tom Ford er årsagen til Gucci;
2. Be beundret kunder er årsagen, den britiske kongefamilie er årsagen Rose Royce, Tiger woods Tag Heuer er grunden;
3. 'S unikke proces, teknologi og materialer er årsagen, at tabellen aldrig slidt overflade radar og Jaguar er grunden til anvendelsen af aluminium organ;
4. Oprindelse og producent er den grund, Made in France og Made in Tailand bringer forskellige foreninger, Bentley relishes den britiske top håndværkere håndsyet læder sæder;
5. Long brand historie er årsagen, USA i 1837 og 1847, Tiffany smykker franske smykker Cartier, 1856 år af britiske Burberry trench coat har tilstrækkelig kapital til historien og bruge mærket.
Alle luksusmærker har der stærke, kan modstå gentagen kontrol af de reelle grunde til at støtte den høje pris. Så er alle detaljerne: placering af butikker, lagre design, display, service attitude, produktkvalitet, print-kvalitet ... ... konstant beriges, fortolkning og styrke årsagerne til denne dyre luksusmærker. Forbrugernes bekymring for luksusmærker fortsætte med at gøre dem til at se, fortsætte med at forstå og opleve alle disse viden, forståelse, erfaring og domme gøre utrættelig fælles bestræbelser på producenter og forbrugere vil danne en stærk præference, udgør brand overbevisning.
Luksus mærke i området, uanset om driften af tøj tasker, ure smykker, biler eller vine, konkurrence mellem os, ikke omfanget af operationen, det er heller ikke omkostningseffektivt, selvfølgelig, disse er vigtige faktorer for succes, men nøglen En succesfaktor er, om mærket kan blive en klassiker symbol på social klasse.
Hvis det lykkes Dem, du tjene penge, vil du blive dating? Hvilken form ville du tage? Hvad vil du bære en dragt? Hvad dokument vil du bruge? Hvad ville du bruge dokumentmappe?
De fleste mennesker vil sige: Mercedes, iført et Rolex, slid Zegna, Montblanc skriftligt med bagsiden LV. Efter flere års hårdt arbejde, har disse mærker er kendt af offentligheden, godkendelse. De er blevet symboler på en bestemt social klasse, til ejerne og dem, der stræber efter, med disse mærker har en klar betydning. De er mainstream luksusmærker, lykkedes det dem at få størstedelen af offentligheden har ønsket.
Unikke transmission opnå en konkurrencefordel
For konkurrenterne. Hvordan man bekæmpe dem er blevet en mainstream luksusmærker, skal være en anden måde
BMW med "køreglæde", Audi brug "teknologi", vil være en skelnen mellem sig selv og Mercedes-Benz. OMEGA med berømthed påtegninger, Tag Heuver til luksus sportsur Rolex holdning adskiller sig fra den professionelle smag.
Endvidere har vi behov for at sprede brandet gennem de kloge navn og hovedtrækkene af de centrale for at skabe det indtryk i offentlighedens bevidsthed.
Audi i "I Robot" for at vise en stærk følelse af at modellere fremtiden og drage fordel af indførelsen af de førende produkter: den nye Audi A6, 007 chic at nippe Finlandia martinis og driver almægtig BMW, iført en kraftfuld Omega ur, så spørg du ikke ønsker at lide ham have en vidunderlig liv?
I pop stjerne, Martin Ricky Latin King interview, hvis han uforvarende åbnede passer knapper, udsætter trykt Armani Jeans logo T-shirt, er du ikke pludselig finde kærlighed Armani, det samme som hans og Ricky Martin smag?
Franske Kunstudstilling parallelt med den øverste herre indtryk er helt CD hyldest til mestre. Når du ser blændende vifte af kostume smykker og CD Manet's "fløjte dreng" skulder ved skulder og ud, du er ikke også på CD's smag og temperament dybt imponeret over den bredde?
Disse er omhyggeligt planlagt formidling og adfærd, det konventionelle kommunikation handlinger er svært at afspejle den høje status af luksus mærker, kun udbredelsen af ukonventionelle midler til at lade brugerne ubevidst acceptere mærke, forstå brandets betydning - kort, er at acceptere højere priser for luksusmærker årsager.
Kinas vej til udvikling af luksusmærker
Luksusmærker kommer fra Europa, USA, Japan og andre udviklede lande. Som et udviklingsland, der stadig Kina har mulighed for at udvikle deres egne luksusmærker? Svaret er ja.
Den første er "brugt", betyder, at vi vil bruge kapitalen erhvervelse internationale luksusmærker. Dickson Poon i Hong Kong har en veletableret familie på lightere mærke STDupont, dette mærke startede lettere produkter ud over sine andre, er nu blevet udvidet til brevpapir, tilbehør, beklædning, ure og andre områder. Og Dickson Poon familie ejer 55,52% af aktierne i STDupont gruppe er absolut kontrollerende aktionær.
For det andet kan vi udvikle en ny luksus mærke fra bunden, så længe der er i øjeblikket Kinas luksusmærker forbrugere, der er et potentielt marked muligheder. I øjeblikket i Kina, har en lignende foretrækker flere og flere mennesker bruger flere og flere mennesker til luksusmærker skinnede. En nylig rapport bemærkes, at Kinas luksusmærker forbrugermarkedet er væksten på 20% hastige udvikling, forventes at 2015 vil Kinas luksus marked nå $ 11500000000, så Kina vil blive verdens største forbruger af luksusmærker lande.
I det næste årti, på grund af tilbagestående teknologi, kan vi være svært at se fremkomsten af Kinas Ferrari. Men i tøj, tasker, ure, smykker osv. i området vil højst sandsynligt forekomme i Kina Armani, Tiffany og Rolex. For eksempel, "med alkohol industrien," Shuijingfang og "National grave 1573" er allerede en vellykket model.
Kina er verdens fabrik, produktion for den globale forbruger beklædning, tilbehør, bagage. På dette område har uanset produktionen skala, produktionsteknologi og produktion ledelsesniveau, den kinesiske indfødte med god selskabsledelse praksis globale konkurrenceevne. Hvis det ønsker at vokse yderligere, blot tage et skridt - du kan skabe et brand navn. Faktisk er disse fabrikanter det vigtigste er evnen til at operere med luksus mærker.
Operationelle kapacitet af denne luksus mærke er faktisk innovation. For eksempel, beklædning, silke og broderi, hvis fokus på disse unikke materialer og processer i Kina, indbydende verdenskendte designere for modedesign, og tendensen af samtidige Milano og Paris, ikke er i stand til at skabe en ny luksusmærker?
Succes afhænger af evnen til at åbne en ny sti. En anden måde, i virkeligheden, er innovation. Med ånden i innovation for at finde uopfyldte behov hos forbrugerne på udkig efter nye materialer og processer, udvikling af en unik smag og stil, mod at rejse til udlandet, international marketing.
10 år senere, kunne vi se denne scene: parisere at drikke Kinas top spiritus mærker inden for mode levende symbol på Milan rige til at bære høje tangzhuang brands til at deltage i Party Kina er stolte over at bære en dame i Tokyo herlighed af den kinesiske luksus smykker mærke.
Men alt dette forudsætter, at vi virkelig forstår, hvad en luksus brand? Dens oprindelse? Sine kunder, og deres købsadfærd? Dens arbejdsmetode? På dette grundlag kan vi udforske sammen, hvordan det kinesiske luksus mærke udvikling og effektiv praksis.