For det første fælles karakteristika hos sælgere
Engageret i salgspersonale, er verdens største, ifølge ufuldstændige statistikker, omkring 80 millioner, eller så nævner vi salgspersonale, så har de nogle fælles indtryk: en høj IQ og EQ, udadvendt personlighed , en stærk personlighed, en torrent af Veltalenhed, klædedragt og image, højere indkomster og banebrydende forbruger, uden fast bopæl, og rejser ofte, arbejder 24 timer og forlade uden begrænsninger, er der mad og drikke horer gambling pumpning det.
Med udviklingen af samfundet, akademikere udviklingen af forskellige brancher, universiteterne og erhvervslivet skal fortsat tilmelding, en lang række tekniske gymnasium at deltage i denne store salgsstyrke, så denne særlige gruppe af effektiv vejledning og forvaltning, som øverste chefer for de forskellige selskaber og salgsdirektør havde hovedpine.
Så hvordan en bedre forvaltning af salget samt? Først analyse af denne gruppe og er klassificeret inden de andre fra en anden synsvinkel, at skelne mellem salgspersonale havde, som i den amerikanske Gallup Consulting Group vil blive opdelt i fire individuelle salg typer, nemlig konkurrencedygtige resultat orienteret, selvstændig vurdering baseret og service-orienteret; indenlandsk blev også delt i: type både evne og integritet, talent uden grund-baseret, ikke kun god type, mangler ifølge eneste type.
Jeg arbejder i forreste linje salg i mange år, første-line kontakt med butikspersonalet i mange brancher, fra tæt på det sted i første linje salgspersonale, blev deres opdelt i fire salgspersonale ville være typisk for de fleste af virksomhedens administrerende direktører og deres direktører til at yde salg et ledelsesværktøj til salgspersonale, men også for vores salgsmedarbejdere nogle retningslinjer!
For det andet er salget klassificeret
1, bør sælgere har den kvalitet:
Jeg tror, at som en god salgspersonale skal have følgende fire kvaliteter:
(1) overlegne evne til at arbejde
Salgspersonale gøre et godt job er det bounden pligt, så salgspersonale skal have overlegne evne til at arbejde. Konkurrencepræget marked, markeds regler: jungleloven, salg pres og vanskeligere salg jobmarkedet som en hård konkurrence, survival of the fittest, ikke overlegne evne til at arbejde, bestemt til ud.
Superior evne til at arbejde som: kvalitet og kvantitet, eller overtaget af højere myndigheder i missionen mål, god praksis på markedet og er ansvarlig for salg, stærk tilpasningsevne og teamledelse færdigheder, stærke udførelse og team samarbejde og koordinering evne og så videre.
(2) stærk evne til at lære
Market information er under konstant forandring, konstant at opgradere vores produkter til mere talentfulde medarbejdere kommer med, blot ved i kraft af tidligere erfaring med salg, er det vanskeligt for ham at fremlægge holdninger. Derfor livslang læring, og afgift, er nødvendig. Veje og betyder meget at lære, for eksempel:
① ofte sammenfattes i erhvervspraktikken og erfaringer;
② gennem relevante hjemmesider, marketing tidsskrifter og bøger til at lære;
③ mere end selskabets udestående salg udvekslingen af personale, deres læring erfaringer;
④ aktiv del i virksomhedens-relateret uddannelse;
⑤ bruge deres egne penge til at deltage i en række målrettede træning
⑥ at læse-the-job MBA
(3) en rimelig livsfærdigheder koordinator
Alle levende og ikke nødvendigvis ved, hvordan man lever bedre, salg er ingen undtagelse. Nogle trivia af livet, vaner, livsstil, syn på livet og så vil påvirke salgspersonale. Kroppen er det revolutionerende kapital, erosion og boheme liv, hvilket ofte fører til "Henry" døde unge, og derfor bør koordinere salgspersonale til at styre deres liv. Nogle forslag fra starten om:
① en regelmæssig kost, for at sikre tre måltider om dagen;
② mere Lanjue mindre søvn, mere motion;
③ mindre alkohol rygning (socialisering til moderate);
④ afvise enhver form for gambling;
⑤ underholdning til moderat sundhed (KTV og bar natten mindre og mindre til det mere casual badesteder, osv.);
⑥ bruge mere hoved arbejde, bekæmpelse mindre fysisk arbejde;
⑦ Chang Huijia at se mere opmærksomme på disse familier;,
⑧ følelsesmæssige specificitet (en kone eller en kæreste);
⑨ betale mere gode venner, flere venner og gode venner og god kommunikation og udveksling;
⑩ lære livrednings-og økonomisk forvaltning.
(4) fremragende kommunikationsevner
Salg personale, navnlig frontlinjen salgspersonale, de fleste med mennesker, interpersonelle færdigheder påvirke styrken af en høj grad af effektiviteten af arbejdet.
Fremragende kommunikationsfærdigheder er ikke medfødt, men erhvervet uddannelse og motion. Udvikle deres kommunikative kompetence til at fremsætte følgende punkter:
① forbedre deres sprogfærdigheder og sproglige færdigheder (tale godt Mandarin, klar, og udtryk for logik, og lære at bruge appellen af sproget, for godt til at sige, ved hjælp af nogle populære humoristisk sprog, osv.);
② berige deres egen sociale viden, at udvide omfanget af deres viden (ofte læst nogle aviser, lytte til nogle nyheder, osv.);
③ styrke deres faglige kundskaber, fortrolige med deres produkter, hvis udenforstående ikke taler;
④ høflig, know etikette;
⑤ gerne dette job;
⑥ bekendt med de lokale skikke og vaner;
⑦ åbne deres hjerter.
2, fire typer af salgspersonale
På baggrund af ovenstående analyse, forfatteren evnen til at arbejde, læring, liv færdigheder, sociale kompetencer inden for fire områder, at salgspersonalet i følgende fire typer, og disse fire typer af sælgere kommer ind med en vis forvaltningsmæssig anbefalinger:
① arbejdsevne, indlæringsevne, stærk livsfærdigheder, interpersonelle færdigheder og stærke salg kan blive overdraget til genbrug, fokus på uddannelse, muligheder for forfremmelse;
② evne til at arbejde, læring kapacitet og levetid af magt, kommunikation evne og lave salg, den foreslåede udfasning, eller efter træning stillinger;
③ arbejdsevne, indlæringsevne, og livet af magt, kommunikations-og stærk salgspersonale, salgspersonale, der hører til mennesker, der spiser ris før de erfaringer, der gør fremskridt, på kanten af faren for at blive elimineret. Hvis en forskel gennem lederskab, så de retningslinjer, kan du prøve, der skal undersøges;
④ svag evne til at arbejde, indlæringsevne, stærk livsfærdigheder, kommunikation svag salgspersonale, i arbejdet fase, kan spørgsmålet give nogle muligheder og arbejde instruktioner, til at forbedre deres egen snarest muligt.
(Nogle af disse lærte jeg, blot fokusere på de fire typer af typiske og udbredte typer af salgspersonale, og nogle områder for forbedring, men også venligst udstillinger.)