Salgskanal Management
Indledning
Lægemiddelindustrien er franchising industrien, skal medicinalindustriens produkter har en franchise gennem stof grossister (provinser og farmaceutiske virksomheder) distribution til apoteker, sygehuse, danner den unikke distributionssystem, dette system links mange niveauer og dårlig kommunikation, vanskelige at tilpasse informationsnet og kravene i globaliseringen af markederne, og omfattende salgskanaler er mest hurtige vækst i erhvervslivet's livline.
Gennem elektroniske distributionskanaler og er designet til at være agent for den farmaceutiske selskaber, distributører, sælgere, service-og salgsafdelinger inden for netværket økologisk kombineret, integreret kanal forvaltning, kanal udbydere, kanal salg, kanal service muligt for virksomheder at rettidige og præcise oplysninger og kontrol af det enorme salg oplysninger om alle aspekter af systemet, har den hurtigste responstid på markedet, kan analysere og anvendelse af præcise oplysninger om markedet for at træffe rettidige og nøjagtige beslutningsprocessen svarer til drift og marked .
Behovsanalyse
1, problemer
Traditionel medicin distributionssystem pyramide-formet struktur, den strukturelle system fra top til bund, herunder hovedkvarter manager, region manager, distriktschefen, regionale ledere og medicinsk repræsentanter, salgskanaler store afsætningskæden er meget lang, hvilket får hele marketing system oplysninger dårligt blodomløb, langsom feedback fra markedet, høje driftsomkostninger, ledelse, statistiske problemer. Hertil kommer, når kreditaftalen påmindelser / rygstykket forvaltning vanskelig.
For det andet den farmaceutiske industri virksomhed salgskanal funktioner til administration og brugernes behov
Den farmaceutiske industri's distributionskanaler og mere multi-niveau, mange links, hvilket resulterer i ledelse vanskeligheder. Håber, at dette foretagende salg: salgskanaler og rimelig fordeling af kompetence og ansvar klart, proces specifikation, og strømline salgsprocessen, skridt for skridt nettet, flade, salg program for at udvikle videnskabelige, evidensbaseret, og kan bruges som beslutningsgrundlag produktion ; fortsætte med at styrke salget styring og tildeling af ressourcer til at sikre, at produkter med den hurtigste hastighed, bedste pris sælges styrke budget og omkostningskontrol salgskanaler og styrke salgskanaler af debitorer ledelse. Real-time adgang til salgsstatistik, salg af rettidige og nøjagtige. Salg af lagerstyring, udløbsdato ledelse og batch styring til real-time opdateringer for korrekt statistisk analyse. Kontrakt Management ordnet, klare rettigheder og ansvar. Prisfastsættelse hurtig respons og fleksibilitet, diverse markedsføring ved at omstille til de tider af medierne af nettets; tjeneste på plads i tide stærke salg logistik.
Funktionel Oversigt
Θ brugerstyring: brugerrolle definitioner, General Manager - Salgschef - Region Sales Manager - Regional Manager - Manager - Medicinsk Repræsentanternes Kuguan personale, finansiering personale, service personale, der er brugertilladelser.
Θ salgssystem ledelse: etablering, vedligeholdelse, se strukturen i virksomhedernes salg system, salgsafdeling og personale ansvar, nationale salgsnet diagrammer og for relationship management, ressourceallokering og præstationsevaluering.
Θ Product Management: Nyt produkt udgivelser, produktkatalog vedligeholdelse, produktprisen ledelse.
Θ lagerstyring: oversigt daglige ledelse Stock Statistikker udløbsdato ledelse og batch styring.
Θ Strategisk Marketing Management: Marketing plan, produkt-strategi, produkt marketing strategi for at etablere / justere / tracking / forespørgsel / vurdering, planlægning og gennemførelse af markedsundersøgelser aktivitet forespørgsel.
Θ Sales Management: salgspolitik, marketing program ind / justering / tracking / undersøgelsesudvalg; af virksomhedens salg rapporteringssystemer og forretningsprocesser, der giver virksomhedernes hovedkvarter, afdelingskontorer, salg rapport (SR), Business (WR), arbejdet rapport (WR ), og lignende rapport skriver, transmission, resumé, print-funktion.
Θ forhandler ledelse: basisdata forvaltning; relationship management, kreditstyring, evaluering af ydeevne.
Θ online uddannelse: Undersøgelse af virksomhedens salg færdigheder, produktkendskab, salg og andre forretningsmæssige oplysninger for salgspersonalet, forhandlere tilbyde online tutorials og online træning.
Θ online salg og godkendelse af lægemidler: søg og bibliotek browsing; for salg; udsalg, online godkendelse, salg planer og beholdning forespørgsler.
Θ ordre / kontrakt management: forskellige typer af salgsordre / kontrakt skabelon tilpasning ordre / kontrakt undersøgelser; ordre / kontrakt tracking, statistisk analyse, efter-salg forvaltning.
Θ Statistisk Analyse: Salg Dagligt / ugentligt / månedligt / kvartalsvis / årsrapporter; prisudviklingen analyse salgsregion analyse arter analyse, salg skærmformat.
Θ og virksomhedens informationssystemer integration.
Anvendelse af provenuet
Θ forbedre effektiviteten i hele salgskanal, kanalen for at opnå maksimal højde på koordination, hurtig reaktion.
Θ forbedre distributionssystem, og styrke salgskanaler forvaltning og rationel fordeling af ressourcerne.
Θ forenklet kanalisere salget links, forkorte salgscyklus, reducere vareforbrug.
Θ holde sig orienteret om opgørelse og markedsmæssige forhold, at markedet for de videnskabelige beslutningsorganer.
Θ og andre programmer systemintegration, netværk deling af data før og efter de to kontrakter.