2005, er ERP-software industrien i kanalen.
Så tidligt som 2004 i den første halve dag tænker på de komplekse ændringer i markedet fra situationen i duften spor til hurtigt justere den overordnede markedsføringsstrategi til kanal-mode. I offentlige virksomheder er nødt til at dræbe en stor kage til de rige og farverige, har dagen til at tænke været langt og line, kanal regler og mønstre har efterhånden modnet. Hvordan kanal, i virkeligheden ikke alt for mange eksklusive Cheats, den grundlæggende norm, de potentielle struktureret, er velkendt. Men som det offentlige Gongbaojiding retter, ingredienser, kendt praksis er gennemsigtige, er ikke herre over alle niveauer af smag kommer frem, en af de færdighedsniveau, betyder meget mangfoldighed.
Først i form af historien.
"Kinas software kilder eller opgradere, eller om den industri eller død." Dette er den uge for nylig fangst-sætning, i ERP sælgere kanal konference, han beklagede de generelt er anerkendt af peer.
Zhou Gang agent for den økonomiske forvaltning af de vigtigste produkter, selv om producenterne også har indført produktionsstyring, men har ingen mulighed for en vellykket gennemførelse, et par millioner følgende produkt placering, kun den afdeling niveau i overensstemmelse med en enkel virksomhed ansøgning, men da klientprogrammet dybde, en højere produktkvalitet efterspørgsel, mens sælgerne er ingen større fremskridt, kunden til voksende pres Zhou Gang, og nu har en halv snes high-end kunder, han har lidt ved at blive kvalt forstand alle kunder betale den første stykke kun har serviceteknikere været kunden forbruge 3 måneder, problemet stadig ikke løst, disse projekter ikke alene ikke gør nogen penge, men også store tab, er mere alvorligt er det selskab, vi skal passe på at bevare omdømme lokale ødelagt, så det er ikke så god som originalen? Hvis kunden derefter øges? Uge bare lukke øjnene, sind fremgår af den frygtelige scene, kan han ikke forestille sig at gå.
Denne scene fandt sted for seks måneder siden, dagens ugen bare synes at komme tilbage den trang til at tjene penge, fordi han lagde et par af sine klienter alle ERP leverandør til en anden vare, kunden er tilfreds efter linje, den samme tid, Han held omdannet til et selskab kan have ERP salg og implementering kapacitet af tjenesteydere, kun tre måneder, således at han tjente penge en Honda bil. Marked, salg og service kapaciteter selskabet mere end et øjeblik mange ERP sælgere tilbød en olivengren til ham, begyndte han at nyde en lang fravær, en følelse af realisering.
Zhou Gang føler sig meget heldig og meget glad for, at han havde haft til hensigt at forlade ERP branchen imidlertid, at succes i flere ERP-projekt on-line, så han igen startede den passion for ERP, han selv så frem til universitetets søn kan tage hans klasser Han mener, at så længe virksomhedens transformation, er ERP sædet of Gold er engageret i virksomheden kan være en menneskealder. "Vores firma har ændret sig dramatisk, jeg nu har tre pre-sales konsulenter, gennemførelse af fire konsulenter, to telemarketing medarbejdere, der er specialiseret i titusindvis til 200.000 efter en stor enkelt ERP", født i kraft Zhou Gang Jen " Jeg havde oprindelig ikke stoppe den finansielle software salg til fortsat at sælge et par tusinde til 20.000 yuan følgende produkter, efter at alle, vi er afhængige af at sælge finansielle software selskab i en vis lokale mærker, vil jeg ikke give op så let, "bare består min opmærksomhed to uger legged gå.
Jeg husker et par måneder siden, kan Zhou Gang ikke nu, så fuld af tillid.
Zhou Gang salg af finansielle software på lokalt mindre berømthed, en betydelig kundebase, men selskabet, så længe pengene er givet til agenten kanal politik, således at han tortureret, han ofte så nytilkomne i et forsøg på at komme ind på markedet til meget lave priser slutningen, selv om han kunne stole på ord i munden service at vinde, men overskuddet er blevet forarmet i løbet af året, også kun en mad penge, så han også mange agenter omkring ham ned, lykønskede sig heldig og de mente også trist Han følte træt og hjælpeløs, TV Forrige medicinsk ad "Mænd har behov for behandling," så han var rørt til tårer.
Er kanal kan kun være et redskab leverandør? Er det den skæbne agenter? Hvorfor vi skal lade andre mennesker til nåde skæbne? Han ofte spørgsmål og svar, Hvor er vores måde? Han begyndte at alle ved, ikke kender agent ringede og spurgte samme spørgsmål, fik den samme skuffende svar, de kan lide ham, står det samme dilemma, han følte sig som en gadesælger, og tænkning er at tjene penge hver dag fra træ hylde i rustfrit stål, men i sidste ende undslippe den skæbne, en gadesælger, "eller transformation og opgradering, eller fade ud," siger han hemmeligt Nading psykologisk opmærksomhed.
Han begyndte villige til forskning og udvikling mønster af Kinas software markedet, være opmærksom på ændringer i softwareleverandører og kanal-strategi. Han fandt, at med en uddybning af brugeren ansøgninger for producenter og kanaler har fremsat højere krav til producenterne at øge deres konkurrenceevne at tilgodese det demand af brugere, sætte sig i en masse ressourcer til produktudvikling, og nogle high-end impact, nogle konsekvenser industrien er faktisk vise deres energi, men som en salgsagent for finanssoftware, men er stadig meget passive, selv om fabrikanterne i for at formilde eller keep kanaler har iværksat en række af lav-færdigprodukter channel salg, men en nødvendig enhance channel kapacitet . Efter alle, finansielle æra med stor fortjeneste software er en indiskutabel kendsgerning, kan flere sælgere fra den seneste halvårlige rapport kun se en 10 procent avancer af fabrikanter rundt, selvom der er enkelte finansielle software virksomheden rentabel, men er omkostningerne i returkanal Yahuo. Hvis kanalen ikke kan gå videre med tiden, opgradere deres kapacitet, vil der være overlevelse, skal opgives af markedet. Med dette i tankerne, ikke kan hjælpe, men bange i en kold sved, den oprindelige aftale med kunderne hver eneste dag, ingen tid til at tænke over disse spørgsmål, at kunder og leverandører fremme deres egen inerti at bevæge sig fremad. "Vi kan ikke længere rod at leve", Zhou Gang, gøre en målrettet indsats.
Zhou Gang fundet i Kina, er ERP-kanal ikke dannet, vi bliver i salg af finansielle software og uddannelse tjenester leverer en enkel indledende fase, de lidt større projekt, der involverer program marketing, implementeret software, jeg føler, at der er problemer. Fabrikanterne til at imødekomme efterspørgslen på markedet, high-end produkter til at gå direkte i den billige ende produkter tage kanalen strategi. Men ugen tænk denne kanal er ikke en god ting, low-end produkt salg og service kapaciteter ikke bede om meget, men virkeligheden er meget passende, kanaler, men på lang sigt, i ERP-markedet er en "blowout" af lejlighed kanalen kapacitet vil have mistet muligheden for at opgradere og transformation, således at kanalen er nødvendig i fremtiden for producenterne, vil kanalerne falder ind i "lav færdigheder - low-end produkter - lav-evne" Denne onde cirkel skal opgivet. Denne uge har lige haft for at opfylde kanal, men har indført lav-end produkter til den kanal fungerer som en "kanal gift"
Set i bakspejlet, Zhou Gang Suk tusindvis Zhou Gang, at netop fordi ERP-kanalen ikke har dannet, ville han have mulighed for, eller at hans finansielle og materielle ressourcer, at have sin plads. Desuden ERP sælgere ud af markedet for tidligt at overveje, kan han få bedre støtte og flere uddannelsesmuligheder. Oprindeligt troede, det var spændende hoppe, ser næsten-uheld i dag, vendte han sig til de øvrige kolleger, han lykønskede selskabet mulighed for at blive forfremmet.
Zhou Gang i stigende grad overbevist om, at en tidlig fugl får ormen denne grund er han stået op tidligt har båret frugt, han begyndte at nyde ERP af fest.
Ikke alle agentur såsom uger bare så fugtig, pillet ret sælgeren er kritisk. Dag tænker kanal ordning er indført for at opgradere, friskbagt politik vil tiltrække mere opmærksomhed af agenter, forhandlere fortsat at styrke udviklingen af kanal plads og kanal momentum også vil bringe vitalitet fabrikanter, dette er et spørgsmål om gensidig fordel . Vælg hvilken producenten for øjnene af beskueren det vil have den siger, den kloge se visdom.