En ny trend er virkningen af vores reklamer, annoncering på kvinders hudplejeprodukter, smukke unge modeller blev erstattet af nye modeller: høj nok eller tynd, eller ældre, eller ser meget almindelig. Disse modeller synes at undergrave den kinesiske opfattelse af USA.
Denne due annoncekampagne fra Europa, begyndte Nordamerika for at besøge Kina, har skabt stor opmærksomhed og diskussion. Denne praksis, så mange mennesker klappede og råber, der er mange forbrugere, der bruger "look dårlige modeller end jeg, idéen" bange.
Dette blandet reaktion at udstikke en debat: I en ungdom besat samfund, men stadig stigende gammel, resonerer marketingseksperter at afspejle det virkelige liv billeder via annoncer med kvinder forårsaget det? Eller kan kvinder øge deres skønhed købe disse tilsagn, også selv om standarden ikke reel produkter?
Denne unikke reklame teori er baseret på hvad? Det kan accepteres af forbrugerne? Det vil guide de nye hudpleje produkt markedsføring?
Dove: flyttet fra de enkelte forbrugere
Overfladen af denne form for reklame, Unilever (Kina) Marketing Director, Ms Lu Xiuqiong velkomne Morning Post i et eksklusivt interview, den overbevisning, at respekten for individualiteten, "den sande og enkle skønhed" ville være mere acceptabel for forbrugerne. "Kvinder kan være mere personlig hudpleje linje brand fortalere."
Oriental Morning Post: Dove at udtrykke kernen brand krav? Reklame ændringer betyder, at de krav, også har ændret brand?
Lu Xiuqiong: Dove ønsker at udtrykke en "ægte og enkle skønhed." Beundrede hendes skønhed er naturligt, at USA aktivt er skabt af kvinder, som kan give tillid, der kommer ud indefra og ud De Forenede Stater.
Dove mærke filosofi er ikke nogen ændring. Præcist, og kan ikke sige, at due ad væsentlig ændring fandt sted. Kun på en måde mere indflydelse til yderligere at forklare udførelsen af Dove, "den sande og enkle skønhed."
Oriental Morning Post: Den nye reklame model i Europa og Nordamerika opnåede virkninger på markedet?
Lu Xiuqiong: få gode resultater, men på reklamemarkedet som følge af salg, kan jeg ikke give et specifikt tal.
Oriental Morning Post: Hvordan kinesiske kvinders æstetiske normer? Lu Xiuqiong: I et vist omfang, medierne giver kvinder USA, jf. en smal standard. For eksempel: Vi ser i blade er næsten perfekt kvinde, som den mere almindelige ser kvinder jo lavere grad af tillid. 65% af den kinesiske kvindelige forbrugere er enige om, at massemedierne skaber en urealistisk standard for skønhed, det vil sige den såkaldte supermodel standarder til at guide samfundet til at måle sådan en smuk kvinde.
Oriental Morning Post: Denne indstilling almindelige forbrugere som en model for reklame er at fremme Dove mærke i historien om deres banebrydende det?
Lu Xiuqiong: Ikke helt. Faktisk valgte Dove reklame modeller, alle vores forbrugere. Tidligere kabinepersonalet, og husmødre, er vores kunder.
Oriental Morning Post: Det skal bemærkes, at i denne æstetiske for at vælge den model bør være mere sjovt første gang i forbindelse med fremme af historien?
Lu Xiuqiong: Du kan sige, de tidligere modeller mere smuk ungdom. Men denne gang valgte vi den model tættere på den almindelige forbruger. Fra "Dove virkelig smuk aktioner", at undersøgelsesresultaterne er svaret: i Kina, efter de smukke traditionelle definition, mener kun fire procent af kvinderne selv smuk. Dove respekteret dette "Jeg er jeg", "naturlig" skønhed, ja faktisk mere i tråd med flertallet af kvinder i hjertet af en efterspørgsel.
Oriental Morning Post: Du mener, denne nye annonce indholdet mere egnet til den æra af USA tættere på udøvelse af individualitet?
Lu Xiuqiong: Ja. Skulle måske sige, er en diversificeret æstetisk æra. Udelukker ikke den traditionelle forstand af den slanke slanke, elegante udsøgt skønhed. Men i en personlig alder, alle har deres egen unikke skønhed, Dove er at guide forbrugerne står over for deres egen "anderledes".
Oriental Morning Post: europæiske og amerikanske forbrugere kan blive nødt til at acceptere en personlig standard for skønhed. Men Kina trods alt er en traditionel land, for at sikre, at forbrugerne har et så stort accept af det?
Lu Xiuqiong: i virkeligheden er mange kinesiske forbrugere meget avant-garde ideer, og nu forbrugerne efterspørger mere og mere personlige. I nogle undersøgelser, såsom fylde danserne vil de fleste forbrugere vælger at bruge "super sexet" snarere end "Super Size" til at beskrive, viser, at mange forbrugere til at acceptere vores idéer. Vi laver også nogle markedsaktører udviklingsarbejde.
Oriental Morning Post: Du sagde markedet dyrkning er det vigtigste middel "Dove virkelig smuk handling?"
Lu Xiuqiong: Ja. "Virkelig smuk handling," kilden fra de rige historie due annoncer --- med rigtige kvinder. Dens mål er at udvide den nuværende model for den smukke udsigt, og jeg håber, at alle er klar over den sande skønhed af det snævre definition end den mere populære sort. Skønheden findes i forskellige form, form, alder og farve.
Oriental Morning Post: for "ægte skønhed" begrebet markedsføring, føre offentligheden om USA bør være i fokus i markedsføringen, er det ikke?
Lu Xiuqiong: Du kan sige det. Efter alt, har vi brug for flere kvindelige forbrugere til at anerkende deres særpræg skønhed, Dove Selv om der er mere end 50 års historie, men egentlig i Kina kun vil have 3 år gammel. Vi ønsker også en måde gennem denne serie, således at forbrugerne bedre forståelse af Dove.
Desuden operationelle specifikke niveau, er der en dyb oplevelse af Unilever i Kina gør støtte.
Oriental Morning Post: Gennem dette "rigtige amerikanske action", har du mere sjov på det kinesiske marked forventninger,?
Lu Xiuqiong: Faktisk med annonce i en række marketing aktiviteter, har modtaget positive resultater, vi er ganske tilfredse. Jeg tror, at der vil være flere og flere kinesiske forbrugere har lige acceptere begrebet brand Dove.
Jiang Qingyun (Fudan University School of Management Marketing Head): tilpasse sig ændringer i erhvervslivet
Lan juni (School of Economics og Management Marketing Speaker lærer): mere som en langsigtet billede reklame
Jiang Qingyun: Ændringer for at tilpasse til erhvervslivet
"Dette kan ikke være virkelig nyskabende, bare en reinkarnation. A tilsynsregler og offentlige kommunikationsformer syntes nogle år siden, men den konkrete gennemførelse metoder er altid konstant renoveret." Professor Jiang Qingyun er Fudan University School of Management Leder af Marketing, har arbejdet på marketingstrategi, brand management og marketing-kanaler problem.
Efter hans opfattelse, at denne praksis sjovere og ikke kan betragtes som præcedens. "Denne stræben efter individuel reklame model kan ikke være den første brug, men bruges som et kosmetisk middel, kan der være et nyt forsøg." Jiang Qingyun sagt.
"Ændring af gange er også en række specifikke praksis vedrørende udførelsen af selskabets aktiviteter ud af." Jiang Qingyun tror. I hans øjne, skiftende tider "betyder, at moderne samfund har indgået en" kombination af personalisering og popularisering af gange. " "Age of Internet alle kan blive en hovedperson, og dermed afspejles i den sociologiske forstand er denne følelse af deltagelse, opleve følelse."
Denne "integration", hvilket afspejles i virksomheden, midlerne til at nå "low cost og personlig perfekt kombination," således at "hver person har deres egne behov" på samme tid, hver person kan derefter "for nogle produkter, tjenesteydelser eller opleve forskellen. "
"I en vis forstand, Dove lige fanget denne efterspørgsel. Denne form for reklame også afspejler behov gange. På Dove annoncer har været så god i Europa og USA var et resultat af markedets funktion, jeg betyder ikke, at overraskende. "Jiang Qingyun det på denne måde.
"Men meget svært at forudsige, om denne nye ad virkelig kan accepteres af de kinesiske forbrugere." Understøttende synspunkt på samme tid, han viste også bekymring, "vestlige samfund har udviklet sig til den såkaldte post-moderne æra, de forfølger personlige og naturligt. Orientalsk er i den industrielle boom i civilsamfundet, er denne funktion i det moderne samfund understregede, at "standard". herunder æstetiske hensyn. "
"Endnu mere sjov i terminalen har nu en god præstation, betyder ikke, at forbrugerne virkelig har accepteret det nye koncept, skal du ikke udelukke muligheden for, at forbrugerne tiltrækkes af denne nye faktor i reklamer." "Dette form for udøvelse af personlige annoncer og markedsføring forenelige i fremtidens samfund vil være mere kommerciel udtryksform. men for avant-garde reklame, kan salget ikke kunne spille et meget godt resultat. "
Blue jun: mere som en langsigtet billede reklame
"Dove teoretisk fundament af denne markedsføringstilladelse værktøj, i det væsentlige er baseret på kundetilfredshed teorien om reklame appellerer til forbrugernes forventninger i den justering, billedet af tv-reklamer fra fortiden, uopnåelige, justeret at være tæt på publikum selv virkelige billede som "ideelle" niveau for forventning, og forsøger at få kunderne til at acceptere. "School of Economics og Management International Marketing Professional Højtalere Project Blue Chun lærer af" kundetilfredshed teori "til at forklare det sjove i denne nye marketing værktøj.
Selv "vedtagelsen af generelle billede reklamer i andre brancher er ikke noget nyt." Vises i blåt-Chun, "hudplejeprodukter og andre produkter er væsensforskellige."
"De fleste hudplejeprodukter er faktisk sælger deres egne produkter frem af ideer til at fremme fysisk, funktionelle produkter, der virkelig kan kæmpe og arbejde hårdt simpelthen ikke brug for rollemodeller i annoncerne havde problemer."
Efter hans opfattelse, at lade forbrugernes anerkendelse, "tyk eller rynkede kvinder i USA er" kan sammenlignes med forbrugerne føler at produktet har nogle af de mere sjældne skønhed virkning. "Jo mere avant-garde idé om effekten af reklamer kan opnås, også på den tilsigtede forbruger acceptable daglige at bringe en række andre oplysninger om deres rolle." Chun sagde Blue ", en række andre oplysninger," herunder den herskende sociale mainstream begreber skønhed.
Efter hans opfattelse stadig så længe fællesskabet stærkt, "skønhedskonkurrence" mentalitet hersker, er det umuligt for de fleste kunder acceptere "udseende er ikke en ideel model" i denne idé. Reklamer er ikke en enkelt vare på kort sigt at vende den offentlige koncept. Kun en lille del af kundernes specifikke segmenter, vil det være muligt at forstå appel af annoncen kan bedre opfylder deres behov.
"I Kina er den nuværende måde at mærke forfremmelse kun for veluddannede, med stor tillid, modne kunder, eller hele industrien bruger innovative model i deres markedsføring." Det er klart, forskning i blå-Jun, skønhed og hudpleje produkter ikke hører til dette kundeunderlag.
"Hvis du skal bruge husholdningsprodukter i massen, kan det ses som en god corporate brands en tendens til at opbygge langsigtede public relations billedannoncer, og meget svært at se salget på den umiddelbare." Lan Jun, at generelt er dette er et godt omdømme reklamer, men ikke nødvendigvis umiddelbart afspejles i salget på markedet.
Yu (Fudan University, professor i sociologi): Forbrugernes modtagelse er tvivlsomt, om
Yu Lei (Marketing Expert): skabe begrebet alternativ kommunikation gimmick
Hai: forbrugeren kan acceptere den tvivlsomme
"Dette giver mening for drøftelse af skønhed, men jeg tvivler i dagens" standard "for den æstetiske ideer fra mainstream kinesiske samfund er, at for at arbejde." Sociologi professor ved Fudan Universitet, Shanghai Morning Post i et interview til at acceptere, umiddelbart give et klart svar.
Han var enig med due, at "at give de lokale kvinder til at tale om hvornår man skal bruge due bringer gode følelser" af forretningsstrategien. Men "kvinders følelser af hvert marked er forskelligt, hvilket er hendes kulturelle baggrund."
Amerikanske kvinder vil gerne tale om, "jeg selv føler, hvad jeg føler indeni, hvad der er" snarere at det asiatiske marked, kan asiatiske kvinder er mere villige til at tale om deres følelser omkring det modsatte køn.
"I det kinesiske samfund, kvinders USA, som skal dømme?" I havet at spørge: "For tusindvis af gamle traditioner, selv i dag, kvinder i USA stadig er mand for at bedømme. Eller hvorfor» en kvinde gør sig ved Yung »Det er stadig respekteret af mange mennesker?"
"Det kan siges, siden oldtiden, var Kinas han til kvindelig dommer af skønhed ikke frembragt væsentlige ændringer, mange mænd er ikke filosoffer i opfattelsen faktisk bare have intuitive følelser, deres æstetiske smag, eller standardiserede mode. "
Yu har gentagne gange understreget, at den æstetiske ideer fra mainstream af samfundet er "standard modeller." "Så længe mænd ikke ændrer de æstetiske normer, vil de fleste kvinder stadig være nødvendigt i overensstemmelse med de standarder selv."
"Det gør kvinder vise forskellige personlighed, og naturlige skønhed af den praksis, der skal fremmes, men jeg tvivler på, om forbrugerne virkelig vil acceptere dette koncept."
Yu Lei: skabe begrebet alternativ kommunikation gimmick
Yu Lei berømte marketing ekspert med mange års erfaring inden for hudpleje produkter. Han brugte "alternative", "for vestlig" til at beskrive nye annoncer.
"Ad er meget avancerede og hensigtsmæssige for den enkelte forbruger, men de fleste forbrugere ikke har for meget personlighed, men fra mængden." Han vurderer, at, "I det væsentlige, er denne form for reklame ikke noget nyt marketing strategi, men mere segmenter af markedet. "
Efter hans opfattelse er underopdelingen igen opdele det eksisterende marked, "og ikke skabe nye markeder, mens segment betyder et par stykker."
"Mens tilhængerne af den due er naturens skønhed, men smuk unge med tidligere modeller også kan repræsentere Liao mange forbrugere i en drøm." Yu Lei sagde, "Selv fortalere for naturlig skønhed er Zai når alle Duyou drøm, flere mennesker er villige til at drømme, snarere end at vælge dette overforbrug tilnærmelse af den sande model. "
"Til en vis grad denne annonce er mere som en gimmick sprede konceptet. Og ikke rigtig tæt på forbrugeren." Lei Yu, begrebet, hvis jorden med modne aktiviteter, kan have bedre resultater. Han sagde jorden, og ikke i kanaler og terminal-aktiviteter, men det udvalg af modeller.
"Den virkelige dybe forståelse af forbrugere til brand, den bedste måde er at lade dem deltage. Made 'stjerner' i processen med at helbredelsen ofte end 'Star' er bedre i stand til at lukke for forbrugeren." Han selv følte sig som "Super Girl" Dette Mønstret af Dove er henvisningen til en vis grad.