مع منافسة السوق اليوم الشرسة ، وبعض المصنعين تسويق نموذج وحيد للتقدم في السن ، وعدم وجود مجموعة متنوعة من التقليدية برامج قناة نموذج التعاون ، والعمليات ، وقواعد ومعايير التقييم للدراسة ، وتحسين الكفاءة التشغيلية بحيث أقل القنوات ، مبيعات برامج تطبيقات إدارة لا يطبق التزام على الخدمات التي تركز على العملاء ، تطبيق البرمجيات لا يكفي هامش الربح ، وليس هناك قناة فعالة لدعم نظام القيمة المضافة ، لذلك الكثير من القنوات تاجر برمجيات إدارة تعاني من زيادة التأثير والضغط.
القناة "تعبت من الذين يعيشون حالة"
وفي الوقت الحاضر ، وإدارة البرامج ، شارك في وضع القناة على القيمة المضافة على الشيخوخة واحد ، مما يؤدي إلى قناة التعاون داخل منظومة يبدو من الصعب التوفيق بين التناقضات بين الشركات الموجه لتحقيق الربح ، قصيرة termism واضحة.
ومشغلي قناة وكلاء في كثير من الأحيان من عدة أنواع مختلفة من نفس نوع المنتج أو المنتجات من عدة بائعين ، ونتائج متباينة والمتخصصة غير كبيرة ولكنها لا تفقد مزايا التخصص ينبغي أن تكون يؤدي نفس الوقت لتزوير ، والتسعير المفترسة ، والإغراق وغيرها من الحوادث ، واضطراب نظام السوق ، ولكن بائعي البرامج تجد صعوبة في السيطرة ، لا نستطيع السيطرة على السوق.
من ناحية أخرى ، لا يوجد أي برنامج تطبيقات إدارة القيمة المضافة القنوات. قنوات غير قادر على الحصول المخصصة وفقا للاحتياجات الخاصة بك مع السعر المناسب ، وميزات المنتج المناسب ، وغالبا من قبل بائعي البرامج لتبني متطلبات سواء كانت جيدة أو سيئة ، وجماعات الضغط "قطاع البرمجيات" ، عملية حسابية لمبيعات المنتجات.
لهذا الوضع ، وبائعي البرامج إدارة تطبيق اجراءات صارمة في كثير من الأحيان أيضا الاستبدادية ، ومجموع القوة المفرطة أو مطالب غير معقولة قناة الجرد والأعمال Yahuo. فهو يجعل الدولة متناقضة للسوق متزايدة التعقيد ، والأرباح التجارية قناة أكثر غموضا.
ومن شأن هذا التطور نتيجة واحدة فقط ، ومصالح كل من البائعين والقناة سوف يكون معطوبا.
اليوم ، والمنافسة في السوق وليس فقط على المنافسة بين شركات البرمجيات مونومر ، ولكن في قطاع البرمجيات التي. المنافسة بين سلسلة القيمة قيمة سلسلة ما وراء حدود بائعي البرامج المشاريع تشمل الموردين والموزعين ، الذي يغطي سلسلة البائعين قيمة البرامج الخارجية والداخلية سلسلة القيمة -- سلسلة القيمة الخارجية ، بما في ذلك سلسلة التوريد وسلسلة العملاء ، وسلسلة القيمة الداخلية ، بما في ذلك البحث والتطوير والإنتاج و التسويق. جميع بائعي البرامج اللازمة لتوسيع البنية قناة والتكامل ورفع مستوى سلسلة قناة الدعم الكامل والخدمة والقيمة المضافة من أجل الوقوف في مواجهة المنافسة الشرسة وغير مهزوم. طبيعة البرنامج والخدمة ، ولكن جوهر هو توفير قيمة مضافة.
ومن المتوقع أن في التطبيقات المستقبلية الاتجاه الرئيسي لتحويل الأعمال التجارية هو تطوير عالية مقدمي الخدمات ذات القيمة المضافة ، وذلك باستخدام فهم عميق للصناعة وعلاقات تجارية واسعة النطاق ، وشبكة التوزيع المتقدمة من الموارد لتحقيق التكامل بين الطلب الاستخراج والتسويق لعبة من أجل إقامة علاقة تجارية ومقرها مكافأة فوائد تطبيق إدارة البرامج المجمعة استراتيجية الخدمات ذات القيمة المضافة النظام.
كيف القيمة المضافة القنوات
ولذلك ، وكيفية فتح قنوات التوزيع ، وإنشاء قناة صحية لسلسلة التوريد ومساعدة القنوات لبيع منتجات لتعزيز الخاصة بها شركاء قنوات التوزيع ذات القيمة المضافة ، وتوسيع السوق بفعالية ، هو بائعي البرامج إدارة التطبيقات تواجه الآن على الحاجة الملحة لمعالجة القضايا الرئيسية.
لذلك ، والباعة وبرامج إدارة كيفية جعل الكامل والفعال قنوات القيمة المضافة لخلق مربح للجانبين؟
1. على مشغلين لتوفير قناة مختلفة في مراحل مختلفة من الخدمات ذات القيمة المضافة
للتحول من ارتفاع مقدمي الخدمات ذات القيمة المضافة ، ويجب أن نفهم أولا بائعي البرامج قنوات احتياجات العمل. القنوات في مراحل مختلفة من تطوير الأعمال لديهم احتياجات مختلفة ، وقنوات للبائعين البرمجيات التجارية على الجمع بين شروط محددة موجهة للخدمات ذات قيمة مضافة. احتياجات المرحلة الأولى : الاتصالات ، والتوجيه ، والتدريب ، إذن ؛ مرحلة النمو السريع الاحتياجات : التدريب ، ودعم التسويق والتنمية المشتركة لسوق إدارة المبيعات ، والتشاور ، ومناولة البضائع الدعم ؛ احتياجات النضج : على تطوير منتجات جديدة أكثر وأفضل ، والحفاظ على الكافية القدرة على المنافسة في الاسواق وتوفير مزيد من النمو في سوق الفضاء الجديدة ، وزيادة مستوى التعاون ، وبناء ولاء العملاء والمحافظة على أسعار السوق لحماية الأرباح.
2. الانتباه إلى الإدارة اليومية للقنوات ذات القيمة المضافة
النجاح هو الصغيرة. في الواقع ، الموزع قناة الأكثر إثارة للمشاعر قناة بعض الخدمات اليومية على القيمة المضافة هي اصغر التفاصيل ، التي هي الخدمات بأقل تكلفة القيمة المضافة ، ولكن هذا هو أيضا الشركات في كثير من الأحيان لا تولي اهتماما ، أو لاحظت ولكن لم تنفذ في مكان الارتباط. النهج الرئيسية هي كما يلي :
(1) للمساعدة على إنشاء قناة شركاء في كل منطقة ، ونقاط بيع وضوح ، والسمعة ، (2) لتحسين الوضع توريد الخدمة. حول الوضع الإنتاج ، لتفادي مبيعات قناة هي أعمال جيدة عندما أصل المنتجات الأسهم ، (3) لتوفير خدمة معلومات السوق اليومية ، (4) لمساعدة التجار تطوير مستوى المخزونات معقولة : (5) لإنشاء التاجر حسن علاقة الصداقة ، وسعيد في قطاع قناة ، والصعوبات في اليوم الحار نعمة ؛ (6) التركيز على تقديم حلول فورية لتعزيز تنمية الأسواق ، بما في ذلك حلقات صناعة مفتوحة للمستخدم ، وجولة نظمتها المنتجات والحلول لمساعدة العملاء والجمهور قنوات العلاقات بين البلدين.
3. الفئة الفرعية ، دون الرتبة ودون قنوات لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة
بعض قنوات التسويق الرئيسية لمنتجات تجارية أو علامة تجارية هو لبائعي البرامج ، وتباع بشكل رئيسي بعض القنوات من منتجي البرمجيات التجارية على المنتجات المنافسة ، ولكن تباع فقط منتجاتها كعلامة تجارية الثانوية ، والأعمال التجارية لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وينبغي أيضا أن تكون مختلفة .
في الوقت نفسه للمنتج والمتنوعة المتعددة ، وإدارة متعددة نسخة من شركات البرمجيات والمنتجات التي يمكن تطبيقها في قنوات مختلفة مختلفة ، القناة ، وقوة للمستخدم التقنية ، والطلب على المنتجات ، وما إلى ذلك ليست هي نفسها ، من أجل القنوات ترزي مختلفة لتقديم أفضل المنتجات والدعم الفني والخدمات ، والمنتجات المختلفة في قنوات مختلفة تختلف الخدمات ذات القيمة المضافة ينبغي تصنيف ، فئات فرعية ودون قنوات لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة.
اتخاذ برمجيات تخطيط موارد المؤسسات المعروفة والبائعين ، على سبيل المثال ، أطلق مزود البرمجيات الخاصة به فريد قناة توزيع برامج التنمية ذات القيمة المضافة :
قرن البرامج برنامج شركاء. في الخطة ، وسوف بائعي البرامج شريك ثلاثة مستويات ، ويجيز استخدام الشهادة المناسبة والاعتماد شعار شريك ، وهذا (3) : 1. منتجات الشركاء (2). الحل الشركاء 3. العلاقات والتعاون الشركاء.
من بينها ، وشركاء الأعمال مبيعات المنتجات تستند في المقام الأول على توزيع المنتجات ، وبائعي البرامج لتوفير خط كامل من موارد مبيعات المنتجات والخصومات الأكثر ملاءمة ؛ حلول لشركاء الأعمال الرئيسية لتطوير وبيع الحلول ، و دمج الأنظمة ، أو موجهة نحو الخدمات وسيتوقف نجاح حلولها الصناعة الخاصة ، ويكون الدخل إلى أن "الشركاء في توفير حلول البرمجيات ، ويبرز" ، وتعزيز أنشطة التسويق المشترك القيام به ، وتمتع بتخفيضات خاصة والمبيعات في سوق صندوق التعاون ؛ شركاء العلاقة ، ومنحة خاصة الرئيسية علاقات شراكة والصناعة ، وتوفر بائعي البرامج وقال مدير المبيعات والتسويق العاملين المهنية والتقنية وبدعم كامل.
وبالإضافة إلى ذلك ، والصناعة على وجه التحديد ، ما دام التفوق نتاج التقنية ، والعلاقات مع العملاء جيدة ، والقوة المالية ، والشركاء غير المسددة ، وبائعي البرامج يمكن استخدام واجهة المنتج يسمح أيضا عنوان مشترك ، أو إصدار الشركة المصنعة حسب الطلب من واجهة المنتج مع الشركاء الشعار تحسين مستوى التعاون.
وباختصار ، من خلال اختيار بناء متعدد المستويات ، مستوى مختلف من الوئام ووضع متبادل المنفعة من قناة العملية لهذه الاستراتيجية ، وبائعي البرامج وقنوات التوزيع لتبادل انتشار قيمة المنتج والفضاء الربح ، مشتركة كبيرة في السوق.
4. بناء اكبر قناة لقنوات القيمة المضافة الاتحاد
صناعة البرمجيات والصناعة الخاصة ، والأعمال التجارية قناة ضعيفة ، والوعي وحدة المستعمل ، ومعدل القبول ويتحلى بسرعة إلى سوق البرمجيات ، والبرمجيات مصنعين استيعاب أكبر عدد ممكن من التجار المختلفة ، وأعضاء من القنوات دعم التنمية لا يوجد أي تعارض في المصالح بين شبكة القناة ، وأعضاء القناة ومن ثم رفع القدرة التنافسية للسوق الإقليمية ، ربحية المنتجات ، والقيمة قناة كبيرة ، بالإضافة إلى إنشاء متبادل المنفعة مكسبا لجميع الأطراف لضمان مصالح هيكل متعدد الأحزاب ، إلى الشركات المصلحة الذاتية وتوجيه جميع أعضاء ترتبط عربة ، وبناء متعدد المستويات ، والنموذج الهرمي للقنوات مختلفة الاتحاد.
ومقدمي قناة لبناء شراكات استراتيجية ، فمن لقناة شركاء في البرمجيات مبيعات البائعين النظام ، نظام الخدمات ، ونظام التدريب ، ونظم التوزيع ونظم المعلومات لتنفيذ التكامل ، والتي تعتبر حاليا فعال تحالف طويل القناة إلى قنوات كبيرة بسرعة ، والوصول إلى مكانة رائدة في السوق وتحقيق الفوز على المدى الطويل للجانبين. قدمت لينوفو "كبير اعتقد استراتيجية قناة" ، وهذا هو ، والشركاء لبناء قناة لينوفو في السراء والضراء ، والتنمية المشتركة للمجتمع.
وباختصار ، فإن بائعي البرامج إدارة التطبيقات كيفية تنفيذ قناة ذات القيمة المضافة ، وإعادة بناء نظام القنوات ، بحيث مشغلي القناة من الماضي ، واحراج لبائعي البرامج الحظر Xiangzi الصورة هي المهمة العاجلة للغاية ، في حين أن بناء المنفعة المتبادلة والفوز لضمان مصالح بنية متعددة ، وقناة الشركاء في النظام مبيعات للبائع ، وتمكين القناة ، عملاء الحصول على القيمة القصوى للاستثمار ، وشركاء التوزيع في النمو النمو الخاصة بها كشرط مسبق ، ومقدمي قناة لبناء شراكات استراتيجية وخلق في نهاية المطاف وضع مربح للجانبين ، سوف يكون مزود البرمجيات خطة على المدى الطويل.
إدارة سوق البرمجيات بغية تطبيق يتطلب من جميع جوانب سلسلة صناعية : بائعي البرامج ، دمج الأنظمة ، وشركاء ، وشركاء الخدمات ذات القيمة المضافة ، والشركاء التشاور ، وتوزيع المنتجات شركاء التعاون لإدارة الانجازات المشتركة للتطبيق الناجح للبرنامج فى الصين. (المحرر : كوي بينغ)